Comparto el informe de la Encuesta de Opinión Comercial (EOC) correspondiente al segundo trimestre para publicarlo por favor en la Web. De acuerdo con la Encuesta de Opinión de FENALCO ANTIOQUIA, en Junio a 508 establecimientos, el 15.2% de los comerciantes consultados reportó un aumento en las cantidades físicas vendidas frente a igual mes del año anterior, y un 28.5% consideró que fueron más bajas. La baja demanda, la situación económica, social y política y la competencia leal y desleal fueron las principales razones que encuentran los comerciantes para justificar el comportamiento negativo de las ventas. Para el 59.4% de los comerciantes entrevistados los márgenes comerciales fueron iguales con respecto al año junio de 2018. Al cierre del mes de Junio, los comerciantes con mayor volumen de inventarios registró el mismo comportamiento de junio de 2018; por otra parte, los pedidos altos a proveedores pasaron de 6.0% en Junio de 2018 al 8.2%. Por otra parte, para el 51.7% de los comerciantes entrevistados el nivel de cartera tiene un comportamiento normal, y aquella cartera que no ha sido pagada en las fechas de vencimiento presenta un ligero descenso con respecto a Junio del año anterior, al pasar de 21.5% a 18.8%; y en lo relacionado con la rotación de cartera el 56.1% de los encuestados expresa que se mantiene igual. El 76.6% de los empresarios encuestados tiene expectativas optimistas y el 3.1% no presagia un buen mes en ventas.

1. Medellín y Valle de Aburrá
Junio 2019 vs Junio 2018
Muestra efectiva: 508
EncuestadeOpiniónComercial
(E.O.C.)

2. Editorial
De acuerdo con la Encuesta de Opinión de FENALCO ANTIOQUIA, en
Junio el 15.2% de los comerciantes consultados reportó un aumento en
las cantidades físicas vendidas frente a igual mes del año anterior, y un
28.5% consideró que fueron más bajas.
La baja demanda, la situación económica, social y política y la
competencia leal y desleal fueron las principales razones que encuentran
los comerciantes para justificar el comportamiento negativo de las
ventas.
Al cierre del mes de Junio, los comerciantes con mayor volumen de
inventarios registraron un comportamiento similar; por otra parte, los
pedidos altos a proveedores pasaron de 6.0% en Junio de 2018 al 8.2%.
Por otra parte, para el 42.0% de los comerciantes entrevistados el nivel
de cartera tiene un comportamiento normal, y aquella cartera que no ha
sido pagada en las fechas de vencimiento presenta un ligero descenso
con respecto a Junio del año anterior, al pasar de 21.5% a 18.8%; y en lo
relacionado con la rotación de cartera el 56.1% de los encuestados
expresa que se mantiene igual.
El 76.6% de los empresarios encuestados tiene expectativas optimistas
para el próximo mes de Julio y el 3.1% no presagia un buen mes en
ventas.

3. 1. Muestra efectiva
2. Ventas
3. Problemas ventas
4. Inventarios
5. Pedidos a proveedores
6. Cartera
1. Nivel de cartera
2. Rotación de cartera
7. Márgenes comerciales
8. Expectativas
Contenido

4. 1. Muestra efectiva
Mayoristas Muestra
Alimentos 20
Rancho 10
Textiles 14
Vestuario 10
Calzado 12
Maquinaria 12
Repuestos 10
Ferreterías 18
Medicamentos 8
Químicos 15
Mat. Construcción 18
Librerías 12
Otros Establecimientos* 14
Editoriales 15
Total 188
Minoristas Muestra
Alimentos 18
Rancho 10
Textiles 10
Vestuario 26
Calzado 30
Maquinaria 15
Repuestos 36
Llantas 12
Vehículos 16
Electrodomésticos 15
Ferreterías 17
Muebles 10
Medicamentos 17
Combustibles 14
Mat. Construcción 13
Grandes Cadenas 2
Librerías 12
Joyerías 13
Otros Establecimientos* 17
Fotografía 5
Cacharrerías 12
Total 320
* Está conformado por los sectores de: Floristerías, Ópticas, Productos e insumos médicos y odontológicos, Cacharrerías, Artículos de
fantasía, Bicicletas, Insumos agropecuarios, productos de aseo y desechables.

5. 2. Ventas
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) – FENALCO ANTIOQUIA
12,7
21,6
15,2
9,6
26,7
15,4
14,2
18,5
15,1
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19
feb-19
mar-19
abr-19
may-19
jun-19
Total Comercio Mayorista Minorista
Cantidades Físicas Vendidas más altas - Total Comercio.
Porcentaje de respuestas 2019 – 2018
Las cantidades vendidas más altas registraron un ligero incremento de 2.5 puntos
porcentuales con respecto al mes de Junio de 2018.

6. Cantidades Físicas Vendidas
Porcentaje de respuestas Junio 2019 - 2018
2. Ventas
Comparativamente con Junio de 2018, las cantidades físicas vendidas más altas en las
empresas mayoristas y minoristas registraron un aumento de 5.8% y 0.9%,
respectivamente.
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 6
meses
Mes
Promedio 6
meses
Mes
Promedio 6
meses
Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18
Más Altas 15,2 12,7 15,4 19,7 15,4 9,6 18,0 20,2 15,1 14,2 14,0 19,5
Similares 56,3 46,7 48,1 37,6 59,0 49,5 48,3 39,7 54,6 45,2 47,8 36,5
Más Bajas 28,5 40,7 36,5 42,7 25,5 41,0 33,7 40,1 30,2 40,5 38,2 44,0

7. Cantidades Físicas Vendidas más altas - Mayoristas
Mayoristas Junio - 19 Junio - 18
Mat. Construcción 38,9 5,6
Químicos 26,7 0,0
Textiles 23,1 14,3
Rancho 20,0 20,0
Vestuario 20,0 0,0
Repuestos 20,0 0,0
Calzado 16,7 16,7
Promedio 15,4 9,6
Maquinaria 15,4 25,0
Editoriales 13,3 20,0
Medicamentos 12,5 12,5
Librerías 8,3 0,0
Otros Establecimientos 7,1 14,3
Alimentos 0,0 0,0
Ferreterías 0,0 11,1
-11,1
-9,6
-7,1
-6,7
0,0
0,0
0,0
0,0
5,9
8,3
8,8
20,0
20,0
26,7
33,3
Ferreterías
Maquinaria
Otros Establecimientos
Editoriales
Rancho
Calzado
Medicamentos
Alimentos
Promedio
Librerías
Textiles
Vestuario
Repuestos
Químicos
Mat. Construcción
Comparativamente con Junio de 2018, Materiales para construcción, Químicos, Repuestos, Vestuario,
Textiles y Librerías fueron los únicos sectores mayoristas que registraron incrementos en el porcentaje
de empresas con ventas más altas; Ferreterías, Maquinaria, Otros establecimientos y Editoriales
fueron los únicos con variación negativa.
2. Ventas
Variación % respuestas Junio 2019 vs Junio 2018
Porcentaje de respuestas Junio 2019 - 2018

8. Cantidades Físicas Vendidas más altas - Minoristas
Minoristas Junio - 19 Junio - 18
Combustibles 35,7 7,1
Medicamentos 35,3 11,8
Otros Establecimientos 23,5 11,8
Mat. Construcción 21,4 30,8
Textiles 20,0 10,0
Electrodomésticos 20,0 6,7
Rancho 16,7 10,0
Repuestos 16,7 11,1
Librerías 16,7 8,3
Vestuario 15,4 7,7
Promedio 15,1 14,2
Maquinaria 12,5 0,0
Vehículos 12,5 25,0
Calzado 10,0 13,3
Muebles 10,0 18,2
Joyerías 7,7 7,7
Ferreterías 5,9 23,5
Alimentos 0,0 16,7
Llantas 0,0 25,0
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Fotografía 0,0 20,0
Cacharrerías 0,0 16,7
-25,0
-20,0
-17,6
-16,7
-16,7
-12,5
-9,3
-8,2
-3,3
0,0
0,0
0,9
5,6
6,7
7,7
8,3
10,0
11,8
12,5
13,3
23,5
28,6
Llantas
Fotografía
Ferreterías
Alimentos
Cacharrerías
Vehículos
Mat. Construcción
Muebles
Calzado
Joyerías
Grandes Cadenas
Promedio
Repuestos
Rancho
Vestuario
Librerías
Textiles
Otros Establecimientos
Maquinaria
Electrodomésticos
Medicamentos
Combustibles
Los minoristas de Combustibles, Medicamentos, Electrodomésticos, Maquinaria, Otros
establecimientos, Textiles, Librerías, Vestuario, Rancho y Repuestos reportaron un mayor porcentaje de
empresas con ventas más altas a las registradas en Junio de 2018.
2. Ventas
Porcentaje de respuestas Junio 2019 - 2018
Variación % respuestas Junio 2019 vs Junio 2018

9. 3. Principales problemas
Empresas que operan con algún problema
Porcentaje de respuestas Junio 2019 - 2018
11,3 13,7
4,3 9,6 13,6 15,9
88,7 86,3
95,7 90,4 86,4 84,1
Ninguno Opera con algún tipo de problema
Total Mayorista Minorista
Junio 2019 – Junio 2018 Junio 2019 – Junio 2018 Junio 2019 – Junio 2018
El 88.7 de los comerciantes enfrentó problemas que limitaron el buen desarrollo de su
actividad, porcentaje superior al reportado en Junio de 2018.
El porcentaje de empresas que no reportaron problemas en su operación fue del 11.3%;
2.4 puntos porcentuales por debajo del nivel registrado en Junio de 2018 que llegaba al
13.7%.

10. Principales problemas que afectan a los comerciantes
Problemas Ventas
Total Mayoristas Minorista
Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18
Baja demanda 34,2 18,8 37,8 20,2 32,1 18,1
Situación económica, social y política 23,2 25,1 27,1 27,7 21,0 23,8
Competencia leal y desleal 10,7 13,7 9,6 12,8 11,4 14,2
Carga tributaria 4,1 6,1 3,2 7,4 4,6 5,5
Inflación-Dólar 3,7 0,5 4,3 1,6 3,4 0,0
Contrabando 2,9 1,3 3,2 1,1 2,8 1,4
Desempleo 2,5 4,0 2,1 4,8 2,8 3,6
Inseguridad 2,0 3,4 0,0 1,6 3,1 4,4
Cartera 1,6 4,0 1,1 4,8 1,9 3,6
Falta de materia prima 0,8 0,0 1,1 0,0 0,6 0,0
Falta de crédito 0,4 0,7 0,0 0,0 0,6 1,1
Ventas ambulantes 0,4 0,7 0,0 1,1 0,6 0,5
Iliquidez y falta de capital 0,4 1,4 0,5 2,1 0,3 1,1
Costos financieros 0,2 4,9 0,0 4,8 0,3 4,9
Otro 1,6 1,4 5,8 0,5 0,9 1,9
Ninguno 11,3 13,7 4,3 9,6 13,6 15,9
3. Principales problemas
Los principales problemas registrados fueron la baja demanda, el deterioro de la situación económica,
y la competencia leal y desleal que concentran el 68.1% de las respuestas. El 11.3% de los encuestados
no reportaron dificultades en su actividad económica.
Porcentaje de respuestas Junio 2019 - 2018

11. Principales problemas que afectan a los comerciantes - Mayoristas
Mayoristas
Baja Demanda
Situación económica,
social y política
Competencia leal y
desleal
Ninguno
Junio 2019 Junio 2018 Junio 2019 Junio 2018 Junio 2019 Junio 2018 Junio 2019 Junio 2018
Medicamentos 62,5 25,0 25,0 37,5 0,0 12,5 0,0 0,0
Químicos 53,3 20,0 13,3 33,3 13,3 0,0 6,7 0,0
Alimentos 50,0 15,0 25,0 25,0 5,0 30,0 0,0 5,0
Ferreterías 50,0 22,2 27,8 33,3 16,7 16,7 5,6 0,0
Librerías 50,0 33,3 33,3 25,0 8,3 8,3 0,0 0,0
Vestuario 40,0 10,0 10,0 40,0 20,0 0,0 10,0 0,0
Mat. Construcción 38,9 22,2 33,3 33,3 11,1 5,6 5,6 11,1
Maquinaria 38,5 16,7 30,8 16,7 0,0 25,0 7,7 8,3
Promedio 37,8 20,2 27,1 27,7 9,6 12,8 4,3 9,6
Calzado 33,3 8,3 8,3 16,7 8,3 25,0 25,0 0,0
Rancho 30,0 30,0 20,0 30,0 0,0 20,0 10,0 0,0
Otros Establecimientos 28,6 28,6 42,9 35,7 21,4 0,0 0,0 7,1
Repuestos 20,0 30,0 60,0 20,0 0,0 10,0 0,0 0,0
Editoriales 20,0 13,3 33,3 13,3 6,7 6,7 13,3 20,0
Textiles 7,7 14,3 15,4 28,6 15,4 14,3 15,4 7,1
La baja demanda fue el principal problema reportado entre los comerciantes Mayoristas,
especialmente en los sectores de Medicamentos, Químicos, Alimentos, Ferreterías, Librerías, Vestuario,
Materiales para construcción y Maquinaria.
3. Principales problemas
Porcentaje de respuestas Junio 2019 - 2018

12. Principales problemas que afectan a los comerciantes - Minoristas
Entre los minoristas el mayor problema fue la baja demanda que afectó en mayor medida los sectores
de: Fotografía, Llantas, Textiles, Muebles, Vehículos, Ferreterías, Joyerías, Calzado y Librerías.
3. Principales problemas
Minoristas
Baja Demanda
Situación económica,
social y política
Competencia leal y
desleal
Ninguno
Junio 2019 Junio 2018 Junio 2019 Junio 2018 Junio 2019 Junio 2018 Junio 2019 Junio 2018
Fotografía 100,0 0,0 0,0 40,0 0,0 20,0 0,0 0,0
Llantas 66,7 41,7 16,7 8,3 0,0 16,7 8,3 8,3
Textiles 60,0 20,0 10,0 30,0 10,0 0,0 20,0 10,0
Muebles 60,0 27,3 20,0 0,0 20,0 27,3 0,0 9,1
Vehículos 50,0 18,8 12,5 18,8 18,8 6,3 12,5 25,0
Ferreterías 47,1 11,8 23,5 29,4 17,6 11,8 5,9 23,5
Joyerías 38,5 15,4 30,8 38,5 7,7 15,4 0,0 7,7
Calzado 36,7 23,3 23,3 16,7 6,7 23,3 3,3 0,0
Librerías 33,3 16,7 41,7 33,3 0,0 16,7 16,7 16,7
Promedio 32,1 18,1 21,0 23,8 11,4 14,2 13,6 15,9
Maquinaria 31,3 40,0 18,8 20,0 12,5 13,3 6,3 0,0
Medicamentos 29,4 11,8 17,6 17,6 5,9 17,6 29,4 5,9
Electrodomésticos 26,7 13,3 46,7 26,7 13,3 20,0 6,7 0,0
Vestuario 23,1 19,2 19,2 23,1 11,5 23,1 3,8 0,0
Alimentos 22,2 16,7 11,1 5,6 16,7 16,7 27,8 16,7
Repuestos 22,2 16,7 19,4 33,3 11,1 5,6 25,0 5,6
Combustibles 21,4 14,3 7,1 7,1 14,3 7,1 42,9 14,3
Mat. Construcción 21,4 15,4 21,4 23,1 14,3 30,8 7,1 15,4
Cacharrerías 16,7 33,3 41,7 16,7 8,3 8,3 0,0 8,3
Otros Establecimientos 11,8 11,8 11,8 29,4 23,5 17,6 11,8 17,6
Rancho 8,3 10,0 25,0 40,0 8,3 10,0 25,0 0,0
Grandes Cadenas 0,0 50,0 0,0 50,0 0,0 0,0 100,0 0,0
Porcentaje de respuestas Junio 2019 - 2018

13. 4. Inventarios
Nivel de inventarios más altos - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2019 - 2018
El 13.3% de los comerciantes cerraron Junio con un nivel de existencias alto; con respecto
a igual mes de 2018 se registró un comportamiento similar.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
13,2
11,6
13,3
15,4
7,5
13,3
12,1
14,2
13,3
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19
feb-19
mar-19
abr-19
may-19
jun-19
Total Comercio Mayorista Minorista

14. Nivel de inventarios
4. Inventarios
Porcentaje de respuestas Junio 2019 - 2018
El 52.5% de las empresas presentaron niveles normales en sus inventarios.
El 13.3% de los minoristas registraron niveles de inventarios altos y por parte de los
mayoristas fue del 13.3%.
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 6
meses
Mes
Promedio 6
meses
Mes
Promedio 6
meses
Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18
Alto 13,3 13,2 12,7 17,1 13,3 15,4 14,2 19,4 13,3 12,1 11,9 15,5
Normal 52,5 57,3 60,4 53,2 47,3 56,4 58,3 51,4 55,6 57,8 61,6 54,1
Bajo 25,4 19,7 17,6 19,4 29,3 19,7 19,3 20,9 23,1 19,7 16,6 18,7
No Maneja 8,8 9,8 9,3 10,3 10,1 8,5 8,2 8,3 8,0 10,4 9,9 11,7

15. Nivel de inventarios más alto - Mayoristas
4. Inventarios
Mayoristas Junio - 19 Junio - 18
Vestuario 40,0 30,0
Textiles 30,8 21,4
Ferreterías 27,8 22,2
Otros Establecimientos 21,4 0,0
Calzado 16,7 25,0
Librerías 16,7 0,0
Promedio 13,3 15,4
Rancho 10,0 40,0
Maquinaria 7,7 8,3
Químicos 6,7 0,0
Mat. Construcción 5,6 0,0
Alimentos 5,0 20,0
Repuestos 0,0 30,0
Medicamentos 0,0 37,5
Editoriales 0,0 6,7
-37,5
-30,0
-30,0
-15,0
-8,3
-6,7
-2,1
-0,6
5,6
5,6
6,7
9,3
10,0
16,7
21,4
Medicamentos
Rancho
Repuestos
Alimentos
Calzado
Editoriales
Promedio
Maquinaria
Mat. Construcción
Ferreterías
Químicos
Textiles
Vestuario
Librerías
Otros Establecimientos
Comparativamente con Junio de 2018, los sectores Mayoristas de Otros establecimientos, Librerías,
Vestuario, Textiles, Químicos, Ferreterías y Materiales para construcción registraron un mayor
porcentaje de empresas con inventarios más altos; Medicamentos, Rancho, Repuestos, Alimentos,
Calzado, Editoriales y Maquinaria presentaron variación negativa.
Porcentaje de respuestas Junio 2019 - 2018
Variación % respuestas Junio 2019 vs Junio 2018

16. Nivel de inventarios más alto - Minoristas
4. Inventarios
Los sectores minoristas que reportaron un mayor porcentaje de empresas con inventarios más altos con
respecto a Junio de 2018, fueron: Grandes cadenas, Combustibles, Vehículos, Rancho, Joyerías, Otros
establecimientos y Medicamentos.
Minoristas Junio - 19 Junio - 18
Grandes Cadenas 50,0 0,0
Vehículos 31,3 12,5
Vestuario 30,8 30,8
Combustibles 28,6 7,1
Joyerías 23,1 15,4
Rancho 16,7 0,0
Mat. Construcción 14,3 23,1
Calzado 13,3 13,3
Promedio 13,3 12,1
Medicamentos 11,8 5,9
Textiles 10,0 30,0
Repuestos 8,3 8,3
Llantas 8,3 16,7
Librerías 8,3 8,3
Cacharrerías 8,3 8,3
Electrodomésticos 6,7 6,7
Maquinaria 6,3 13,3
Ferreterías 5,9 23,5
Otros Establecimientos 5,9 0,0
Alimentos 5,6 5,6
Muebles 0,0 18,2
Fotografía 0,0 0,0
-20,0
-18,2
-17,6
-8,8
-8,3
-7,1
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
1,2
5,9
5,9
7,7
16,7
18,8
15,4
50,0
Textiles
Muebles
Ferreterías
Mat. Construcción
Llantas
Maquinaria
Vestuario
Calzado
Repuestos
Librerías
Cacharrerías
Electrodomésticos
Alimentos
Fotografía
Promedio
Medicamentos
Otros Establecimientos
Joyerías
Rancho
Vehículos
Combustibles
Grandes Cadenas
Porcentaje de respuestas Junio 2019 - 2018
Variación % respuestas Junio 2019 vs Junio 2018

17. 5. Pedidos a proveedores
El número de pedidos a proveedores fue alto para el 8.2% de los empresarios
entrevistados, esto muestra un aumento de 2.2 puntos con respecto al porcentaje
registrado en Junio de 2018.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Volumen de pedidos más alto - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2019 - 2018
6,0 8,6 8,2
5,9
8,6
8,06,0 8,6
8,3
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19
feb-19
mar-19
abr-19
may-19
jun-19
Total Comercio Mayorista Minorista

18. Volumen de pedidos
5. Pedidos a proveedores
Los pedidos durante Junio de 2019 pueden catalogarse entre normales y bajos, ya que
el 87.9% del total de comerciantes encuestados registró este comportamiento.
Porcentaje de respuestas Junio 2019 - 2018
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 6
meses
Mes
Promedio 6
meses
Mes
Promedio 6
meses
Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18
Alto 8,2 6,0 7,9 9,4 8,0 5,9 8,9 8,4 8,3 6,0 7,3 10,0
Normal 53,9 53,2 55,9 50,5 52,7 52,1 56,2 53,5 54,6 53,7 55,8 48,9
Bajo 34,0 37,3 33,2 36,7 37,2 41,0 33,4 36,0 32,1 35,3 33,0 36,9
No Maneja 3,9 3,6 3,0 3,4 2,1 1,1 1,5 2,1 4,9 4,9 3,9 4,2

19. Volumen de pedidos altos - Mayoristas
5. Pedidos a proveedores
Materiales para construcción, Químicos, Medicamentos, Vestuario, Textiles, Librerías y Maquinaria
fueron los sectores Mayoristas que registraron mayor porcentaje de empresas con pedidos altos con
respecto a Junio de 2018.
Mayoristas Junio - 19 Junio - 18
Textiles 23,1 14,3
Mat. Construcción 16,7 0,0
Maquinaria 15,4 8,3
Químicos 13,3 0,0
Medicamentos 12,5 0,0
Vestuario 10,0 0,0
Calzado 8,3 16,7
Librerías 8,3 0,0
Promedio 8,0 5,9
Ferreterías 5,6 5,6
Alimentos 0,0 0,0
Rancho 0,0 10,0
Repuestos 0,0 0,0
Otros Establecimientos 0,0 14,3
Editoriales 0,0 13,3
-14,3
-13,3
-10,0
-8,3
0,0
0,0
0,0
2,1
7,1
8,3
8,8
10,0
12,5
13,3
16,7
Otros Establecimientos
Editoriales
Rancho
Calzado
Ferreterías
Alimentos
Repuestos
Promedio
Maquinaria
Librerías
Textiles
Vestuario
Medicamentos
Químicos
Mat. Construcción
Porcentaje de respuestas Junio 2019 - 2018
Variación % respuestas Junio 2019 vs Junio 2018

20. Volumen de pedidos altos - Minoristas
5. Pedidos a proveedores
Comparativamente con Junio de 2018, los sectores minoristas que reportaron mayor porcentaje de
comerciantes con pedidos altos, fueron: Grandes cadenas, Combustibles, Cacharrerías, Vestuario,
Textiles, Librerías, Rancho, Electrodomésticos, Otros establecimientos y Repuestos.
Minoristas Junio - 19 Junio - 18
Grandes Cadenas 50,0 0,0
Combustibles 28,6 0,0
Cacharrerías 16,7 0,0
Vestuario 15,4 3,8
Electrodomésticos 13,3 6,7
Otros Establecimientos 11,8 5,9
Textiles 10,0 0,0
Rancho 8,3 0,0
Repuestos 8,3 2,8
Librerías 8,3 0,0
Promedio 8,3 6,0
Mat. Construcción 7,1 7,7
Calzado 6,7 6,7
Maquinaria 6,3 6,7
Vehículos 6,3 6,3
Ferreterías 5,9 11,8
Alimentos 0,0 11,1
Llantas 0,0 16,7
Muebles 0,0 18,2
Medicamentos 0,0 5,9
Joyerías 0,0 0,0
Fotografía 0,0 20,0
-20,0
-18,2
-16,7
-11,1
-5,9
-5,9
-0,5
-0,4
0,0
0,0
0,0
2,3
5,6
5,9
6,7
8,3
8,3
10,0
11,5
16,7
28,6
50,0
Fotografía
Muebles
Llantas
Alimentos
Ferreterías
Medicamentos
Mat. Construcción
Maquinaria
Calzado
Vehículos
Joyerías
Promedio
Repuestos
Otros Establecimientos
Electrodomésticos
Rancho
Librerías
Textiles
Vestuario
Cacharrerías
Combustibles
Grandes Cadenas
Porcentaje de respuestas Junio 2019 - 2018
Variación % respuestas Junio 2019 vs Junio 2018

21. 6. Cartera
En Junio de 2019 el nivel de cartera vencida más alta fue del 18.8% de las
empresas encuestadas, mientras que la rotación de cartera mejoró para el
12.3%.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Nivel de cartera vencida más alto - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2019 - 2018
21,5 22,2
18,8
25,5
20,3
16,0
19,5
23,4
20,4
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19
feb-19
mar-19
abr-19
may-19
jun-19
Nivel de cartera Total Comercio Nivel de cartera Mayorista Nivel de cartera Minorista

22. Nivel de cartera vencida
6. Cartera
El 42.0% de los comerciantes entrevistados en el mes de Junio de 2018
registraron niveles de cartera vencida con un comportamiento normal.
Porcentaje de respuestas Junio 2019 - 2018
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 6
meses
Mes
Promedio 6
meses
Mes
Promedio 6
meses
Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18
Alto 18,8 21,5 18,7 23,3 16,0 25,5 18,5 26,6 20,4 19,5 18,8 21,7
Normal 42,0 53,7 47,8 48,7 45,2 56,9 52,1 53,7 40,1 52,1 45,4 46,2
Bajo 21,9 6,9 17,8 10,7 28,2 5,3 19,6 9,2 18,2 7,7 16,5 11,5
No Maneja 17,4 17,9 15,7 17,3 10,6 12,2 9,7 10,5 21,3 20,8 19,3 20,6

23. Nivel de cartera vencida alto - Mayoristas
6. Cartera
Mayoristas Junio - 19 Junio - 18
Textiles 38,5 14,3
Editoriales 26,7 20,0
Calzado 25,0 33,3
Mat. Construcción 22,2 16,7
Vestuario 20,0 30,0
Ferreterías 16,7 44,4
Librerías 16,7 16,7
Promedio 16,0 25,5
Maquinaria 15,4 0,0
Químicos 13,3 20,0
Medicamentos 12,5 37,5
Otros Establecimientos 7,1 21,4
Alimentos 5,0 40,0
Rancho 0,0 20,0
Repuestos 0,0 40,0
-40,0
-35,0
-27,8
-25,0
-20,0
-14,3
-10,0
-9,6
-8,3
-6,7
0,0
5,6
6,7
15,4
24,2
Repuestos
Alimentos
Ferreterías
Medicamentos
Rancho
Otros Establecimientos
Vestuario
Promedio
Calzado
Químicos
Librerías
Mat. Construcción
Editoriales
Maquinaria
Textiles
Los sectores Mayoristas de Textiles, Maquinaria, Editoriales y Materiales para construcción registraron
aumento en el nivel de cartera vencida alta con respecto a Junio de 2018.
Porcentaje de respuestas Junio 2019 - 2018
Variación % respuestas Junio 2019 vs Junio 2018

24. Nivel de cartera vencida alto - Minoristas
6. Cartera
Fotografía, Rancho, Alimentos, Materiales para construcción, Otros establecimientos, Vestuario, Calzado
y Repuestos fueron los únicos sectores minoristas que registraron el mayor porcentaje de comerciantes
con nivel de cartera vencida alta con respecto a Junio de 2018.
Minoristas Junio - 19 Junio - 18
Fotografía 40,0 0,0
Mat. Construcción 35,7 23,1
Otros Establecimientos 35,3 23,5
Alimentos 33,3 16,7
Combustibles 28,6 28,6
Vestuario 26,9 19,2
Electrodomésticos 26,7 26,7
Llantas 25,0 25,0
Promedio 20,4 19,5
Textiles 20,0 30,0
Calzado 20,0 13,3
Muebles 20,0 36,4
Repuestos 19,4 13,9
Maquinaria 18,8 26,7
Rancho 16,7 0,0
Ferreterías 11,8 17,6
Librerías 8,3 41,7
Cacharrerías 8,3 41,7
Joyerías 7,7 15,4
Vehículos 6,3 12,5
Medicamentos 5,9 11,8
Grandes Cadenas 0,0 0,0
-33,3
-33,3
-16,4
-10,0
-7,9
-7,7
-6,3
-5,9
-5,9
0,0
0,0
0,0
0,0
0,9
5,6
6,7
7,7
11,8
12,6
16,7
16,7
40,0
Librerías
Cacharrerías
Muebles
Textiles
Maquinaria
Joyerías
Vehículos
Ferreterías
Medicamentos
Combustibles
Electrodomésticos
Llantas
Grandes Cadenas
Promedio
Repuestos
Calzado
Vestuario
Otros Establecimientos
Mat. Construcción
Alimentos
Rancho
Fotografía
Porcentaje de respuestas Junio 2019 - 2018
Variación % respuestas Junio 2019 vs Junio 2018

25. Mejor rotación de cartera - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2019 - 2018
6. Cartera
El porcentaje de empresas para las cuales la rotación de cartera fue mejor
reportó un incremento con respecto al mes de Junio del año anterior, al pasar
de 10.8% a 12.3%.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
10,8
13,3
12,3
10,1
18,2
12,8
11,2
10,2
12,0
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19
feb-19
mar-19
abr-19
may-19
jun-19
Rotación de cartera Total comercio Rotación de cartera Mayorista Rotación de cartera Minorista

26. Rotación de cartera
6. Cartera
Porcentaje de respuestas Junio 2019 - 2018
Para el 56.1% de los empresarios entrevistados la rotación de la cartera mantuvo un comportamiento
similar con respecto a Junio de 2018. Mayoristas y minoristas reportaron un comportamiento
relativamente estable, los primero con el 63.3% y los segundos el 51.9%
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 6
meses
Mes
Promedio 6
meses
Mes
Promedio 6
meses
Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18
Mejoró 12,3 10,8 9,0 12,6 12,8 10,1 10,7 14,6 12,0 11,2 8,0 11,5
Se Mantuvo Igual 56,1 54,2 64,0 48,3 63,3 59,6 68,2 50,9 51,9 51,5 61,6 47,0
Desmejoró 13,9 17,0 11,0 21,8 11,7 18,1 10,9 23,9 15,1 16,4 11,0 20,7
No Maneja 17,8 17,9 16,0 17,3 12,2 12,2 10,2 10,6 21,0 20,8 19,4 20,8

27. Mejor rotación de cartera - Mayoristas
6. Cartera
Mayoristas Junio - 19 Junio - 18
Textiles 30,8 7,1
Rancho 30,0 20,0
Maquinaria 23,1 8,3
Otros Establecimientos 21,4 7,1
Químicos 13,3 20,0
Promedio 12,8 10,1
Medicamentos 12,5 12,5
Mat. Construcción 11,1 5,6
Alimentos 10,0 10,0
Vestuario 10,0 10,0
Calzado 8,3 8,3
Librerías 8,3 0,0
Editoriales 6,7 6,7
Repuestos 0,0 10,0
Ferreterías 0,0 16,7 -16,7
-10,0
-6,7
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
2,7
5,6
8,3
10,0
14,3
14,7
23,6
Ferreterías
Repuestos
Químicos
Medicamentos
Alimentos
Vestuario
Calzado
Editoriales
Promedio
Mat. Construcción
Librerías
Rancho
Otros Establecimientos
Maquinaria
Textiles
Textiles, Maquinaria, Otros establecimientos, Rancho, Librerías y Materiales para construcción fueron los
únicos sectores mayoristas que registraron un mayor porcentaje de empresas con mejora en la rotación
de cartera con respecto a Junio de 2018.
Porcentaje de respuestas Junio 2019 - 2018
Variación % respuestas Junio 2019 vs Junio 2018

28. Mejor rotación de cartera - Minoristas
6. Cartera
Joyerías, Muebles, Textiles, Calzado, Cacharrerías, Librerías, Vehículos, Otros establecimientos y Vestuario
fueron los únicos sectores minoristas que registraron porcentajes de empresas con mejora en la rotación
de cartera, con respecto a Junio de 2018.
Minoristas Junio - 19 Junio - 18
Calzado 23,3 13,3
Textiles 20,0 10,0
Maquinaria 18,8 20,0
Otros Establecimientos 17,6 11,8
Llantas 16,7 16,7
Librerías 16,7 8,3
Cacharrerías 16,7 8,3
Vestuario 15,4 11,5
Joyerías 15,4 0,0
Vehículos 12,5 6,3
Promedio 12,0 11,2
Ferreterías 11,8 23,5
Muebles 10,0 0,0
Repuestos 8,3 11,1
Combustibles 7,1 14,3
Electrodomésticos 6,7 13,3
Medicamentos 5,9 11,8
Alimentos 5,6 5,6
Rancho 0,0 10,0
Mat. Construcción 0,0 7,7
Grandes Cadenas 0,0 0,0
Fotografía 0,0 0,0
-11,8
-10,0
-7,7
-7,1
-6,7
-5,9
-2,8
-1,3
0,0
0,0
0,0
0,0
0,8
3,8
5,9
6,3
8,3
8,3
10,0
10,0
10,0
15,4
Ferreterías
Rancho
Mat. Construcción
Combustibles
Electrodomésticos
Medicamentos
Repuestos
Maquinaria
Llantas
Alimentos
Grandes Cadenas
Fotografía
Promedio
Vestuario
Otros Establecimientos
Vehículos
Librerías
Cacharrerías
Calzado
Textiles
Muebles
Joyerías
Porcentaje de respuestas Junio 2019 - 2018
Variación % respuestas Junio 2019 vs Junio 2018

29. 7. Márgenes comerciales
Los márgenes comerciales registraron un incremento de 4.7 puntos
porcentuales con respecto a Junio de 2018 al pasar de 9.8 a 14.5.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Márgenes comerciales más altos - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2019 - 2018
9,8
18,6
14,5
7,4
36,9
20,7
11,0
7,3
10,8
0,0
5,0
10,0
15,0
20,0
25,0
30,0
35,0
40,0
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19
feb-19
mar-19
abr-19
may-19
jun-19
Total Comercio Mayorista Minorista

30. Márgenes comerciales
7. Márgenes comerciales
Con respecto a Junio de 2018, el 59.4% de los comerciantes entrevistados reportaron márgenes
comerciales iguales. Por tipo de distribución, para los mayoristas fue del 56.9% y para los minoristas del
60.8%.
Porcentaje de respuestas Junio 2019 - 2018
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 6
meses
Mes
Promedio 6
meses
Mes
Promedio 6
meses
Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18
Mayores 14,5 9,8 9,2 7,8 20,7 7,4 13,6 7,1 10,8 11,0 6,6 8,2
Iguales 59,4 60,6 61,9 55,4 56,9 63,8 61,6 57,4 60,8 58,9 62,3 54,3
Menores 21,9 21,5 24,8 30,0 19,7 21,8 22,8 30,8 23,1 21,4 26,0 29,6
No Maneja 4,3 8,1 4,1 6,8 2,7 6,9 2,0 4,7 5,2 8,8 5,1 7,9

31. Márgenes comerciales Mayores - Mayoristas
7. Márgenes comerciales
Mayoristas Junio - 19 Junio - 18
Repuestos 50,0 0,0
Librerías 41,7 0,0
Otros Establecimientos 35,7 14,3
Químicos 33,3 6,7
Editoriales 26,7 6,7
Promedio 20,7 7,4
Alimentos 20,0 5,0
Mat. Construcción 16,7 5,6
Textiles 15,4 14,3
Medicamentos 12,5 12,5
Ferreterías 11,1 0,0
Rancho 10,0 0,0
Calzado 8,3 8,3
Maquinaria 7,7 25,0
Vestuario 0,0 10,0
-17,3
-10,0
0,0
0,0
1,1
10,0
11,1
11,1
13,3
15,0
20,0
21,4
26,7
41,7
50,0
Maquinaria
Vestuario
Medicamentos
Calzado
Textiles
Rancho
Mat. Construcción
Ferreterías
Promedio
Alimentos
Editoriales
Otros Establecimientos
Químicos
Librerías
Repuestos
Repuestos, Librerías, Químicos, Otros establecimientos, Editoriales, Alimentos, Ferreterías, Materiales
para construcción y Rancho fueron los únicos sectores Mayoristas que registraron empresas con
márgenes comerciales más altos con respecto a Junio de 2018; por otra parte, Maquinaria y Vestuario
reportaron un menor crecimiento en el número de comerciantes con mayores márgenes.
Porcentaje de respuestas Junio 2019 - 2018
Variación % respuestas Junio 2019 vs Junio 2018

32. Márgenes comerciales Mayores - Minoristas
7. Márgenes comerciales
Comparativamente con Junio de 2018, los sectores minoristas de Grandes cadenas, Electrodomésticos,
Llantas, Ferreterías, Muebles, Librerías, Joyerías, Vehículos y Medicamentos registraron un mayor
porcentaje de comerciantes con márgenes comerciales más altos.
Cacharrerías, Fotografía, Alimentos, Combustibles, Maquinaria, Otros establecimientos, Vestuario,
Repuestos y Materiales para construcción presentaron variación negativa en el porcentaje de respuestas.
Minoristas Junio - 19 Junio - 18
Grandes Cadenas 50,0 0,0
Llantas 33,3 16,7
Librerías 33,3 25,0
Electrodomésticos 26,7 0,0
Vehículos 18,8 12,5
Medicamentos 17,6 11,8
Ferreterías 11,8 0,0
Otros Establecimientos 11,8 17,6
Promedio 10,8 11,0
Textiles 10,0 10,0
Calzado 10,0 10,0
Muebles 10,0 0,0
Joyerías 7,7 0,0
Combustibles 7,1 14,3
Mat. Construcción 7,1 7,7
Maquinaria 6,3 13,3
Repuestos 5,6 8,3
Vestuario 3,8 7,7
Alimentos 0,0 16,7
Rancho 0,0 0,0
Fotografía 0,0 20,0
Cacharrerías 0,0 25,0
-25,0
-20,0
-16,7
-7,1
-7,1
-5,9
-3,8
-2,8
-0,5
-0,2
0,0
0,0
0,0
5,9
6,3
7,7
8,3
10,0
11,8
16,7
26,7
50,0
Cacharrerías
Fotografía
Alimentos
Combustibles
Maquinaria
Otros Establecimientos
Vestuario
Repuestos
Mat. Construcción
Promedio
Textiles
Calzado
Rancho
Medicamentos
Vehículos
Joyerías
Librerías
Muebles
Ferreterías
Llantas
Electrodomésticos
Grandes Cadenas
Porcentaje de respuestas Junio 2019 - 2018
Variación % respuestas Junio 2019 vs Junio 2018

33. 8. Expectativas
El porcentaje de empresas con expectativas favorables disminuyó con respecto
a Junio de 2018, al pasar de 82.5% a 76.6%. El porcentaje de comerciantes con
expectativas desfavorables permaneció estable con el 3.1%.
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
Expectativa de los comerciantes - Total comercio
Porcentaje de respuestas 2019 - 2018
82,5
71,8
76,6
3,1 2,2 3,1
0,0
20,0
40,0
60,0
80,0
100,0
120,0
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-19
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19
feb-19
mar-19
abr-19
may-19
jun-19
Favorable Desfavorable

34. Expectativa de los comerciantes - total comercio
8. Expectativas
Comparativamente con junio de 2018; as expectativas del 76.6% de los comerciantes encuestados son
favorables y el 3.1% reporta un comportamiento desfavorable. Por parte de los Mayoristas el 78.2% de
los entrevistados tiene expectativas positivas y los minoristas con el 75.6%.
Porcentaje de respuestas Junio 2019 - 2018
Total Mayoristas Minorista
Mes
Promedio 6
meses
Mes
Promedio 6
meses
Mes
Promedio 6
meses
Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18 Junio 19 Junio 18
Favorables 76,6 82,5 74,7 66,2 78,2 89,4 75,2 66,3 75,6 78,9 74,5 66,1
Iguales 15,0 11,0 16,6 19,1 13,8 7,4 16,6 19,9 15,7 12,9 16,6 18,7
Desfavorables 3,1 3,1 4,1 10,3 3,2 1,1 3,9 8,5 3,1 4,1 4,1 11,2

35. Expectativas de los comerciantes - Mayoristas
Porcentaje de respuestas 2019 - 2018
8. Expectativas
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
89,4
69,0
78,2
1,1 0,0
3,2
0,0
20,0
40,0
60,0
80,0
100,0
120,0
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19
feb-19
mar-19
abr-19
may-19
jun-19
Favorable Desfavorable

36. Expectativas favorables - Mayoristas
8. Expectativas
Mayoristas Junio - 19 Junio - 18
Maquinaria 100,0 83,3
Ferreterías 94,4 77,8
Químicos 86,7 86,7
Otros Establecimientos 85,7 92,9
Alimentos 85,0 100,0
Librerías 83,3 100,0
Rancho 80,0 90,0
Vestuario 80,0 100,0
Promedio 78,2 89,4
Textiles 76,9 100,0
Medicamentos 75,0 100,0
Editoriales 73,3 86,7
Mat. Construcción 66,7 83,3
Repuestos 50,0 60,0
Calzado 41,7 91,7
-50,0
-25,0
-23,1
-20,0
-16,7
-16,7
-15,0
-13,3
-11,2
-10,0
-10,0
-7,1
0,0
16,7
16,7
Calzado
Medicamentos
Textiles
Vestuario
Mat. Construcción
Librerías
Alimentos
Editoriales
Promedio
Rancho
Repuestos
Otros Establecimientos
Químicos
Maquinaria
Ferreterías
Con respecto a Junio de 2018, los sectores mayoristas que reportaron variación negativa en las
expectativas favorables fueron: Calzado, Medicamentos, Textiles, Vestuario, Materiales para
construcción, Librerías, Alimentos, Editoriales, Rancho, Repuestos y Otros establecimientos .
Porcentaje de respuestas Junio 2019 - 2018
Variación % respuestas Junio 2019 vs Junio 2018

37. Expectativas de los comerciantes - Minoristas
Porcentaje de respuestas 2019 - 2018
8. Expectativas
Fuente: Encuesta de Opinión Comercial (EOC) - Fenalco Antioquia
78,9
73,6
75,6
4,1 3,6 3,1
0,0
20,0
40,0
60,0
80,0
100,0
120,0
ene-18
feb-18
mar-18
abr-18
may-18
jun-18
jul-18
ago-18
sep-18
oct-18
nov-18
dic-18
ene-19
feb-19
mar-19
abr-19
may-19
jun-19
Favorable Desfavorable

38. Expectativas favorables - Minoristas
8. Expectativas
Minoristas Junio - 19 Junio - 18
Grandes Cadenas 100,0 100,0
Fotografía 100,0 60,0
Electrodomésticos 93,3 66,7
Joyerías 92,3 76,9
Muebles 90,0 45,5
Mat. Construcción 85,7 69,2
Medicamentos 82,4 70,6
Vehículos 81,3 81,3
Textiles 80,0 80,0
Alimentos 77,8 83,3
Ferreterías 76,5 82,4
Promedio 75,6 78,9
Llantas 75,0 83,3
Cacharrerías 75,0 75,0
Vestuario 73,1 100,0
Repuestos 72,2 69,4
Otros Establecimientos 70,6 70,6
Calzado 70,0 93,3
Maquinaria 68,8 80,0
Librerías 66,7 83,3
Combustibles 64,3 71,4
Rancho 41,7 80,0
-38,3
-26,9
-23,3
-16,7
-11,3
-8,3
-7,1
-5,9
-5,6
-3,3
0,0
0,0
0,0
0,0
0,0
2,8
11,8
15,4
16,5
26,7
40,0
44,5
Rancho
Vestuario
Calzado
Librerías
Maquinaria
Llantas
Combustibles
Ferreterías
Alimentos
Promedio
Grandes Cadenas
Vehículos
Textiles
Cacharrerías
Otros Establecimientos
Repuestos
Medicamentos
Joyerías
Mat. Construcción
Electrodomésticos
Fotografía
Muebles
Porcentaje de respuestas Junio 2019 - 2018
Variación % respuestas Junio 2019 vs Junio 2018
Comparativamente con Junio de 2018, los sectores minoristas que reportaron variación negativa en las
expectativas favorables fueron: Rancho, Vestuario, Calzado, Librerías, Maquinaria, Llantas, Combustibles,
Ferreterías y Alimentos.

39. FederaciónNacionaldeComerciantes
SeccionalAntioquia
Calle50# 42-54,Medellín
Teléfono(4)44464 44extensión4129