UNIDAD I EL ESTUDIO DE MERCADO DE LA IDEA DE NEGOCIOS PLAN ESTRATEGICO.

2. EL OBJETIVO DE REALIZAR UN PLAN
ESTRATÉGICO DEBE SER CONVERTIR ESTE
DOCUMENTO EN UNA REALIDAD PARA LA
EMPRESA. DETERMINAR LAS ETAPAS PARA
LLEVARLO A CABO Y LOS BENEFICIOS DE
CONTAR CON ÉL.

3. ¿CÓMO PUEDES DEFINIR EN QUÉ PUNTO TE ENCUENTRAS O
HASTA QUÉ PUNTO QUIERES LLEGAR EN TU NEGOCIO? PARA
PODER ENTENDER MEJOR ESTE CONCEPTO, TE ADELANTAMOS
QUE A GRANDES RASGOS SE TRATA DE HACER PLANES,
DONDE TOMES UNA DECISIÓN Y A PARTIR DE ELLA, ASIGNES
UN TIEMPO Y UNOS RECURSOS PARA LOGRARLA. EL CÓMO
LOGRARLO TE LO DARÁ EL PLAN ESTRATÉGICO.

4. EL PLAN ESTRATÉGICO ES LA ORGANIZACIÓN DE UN
PROCESO QUE BUSCA CONSEGUIR EL ÉXITO EN UNOS
OBJETIVOS A TRAVÉS DEL DESARROLLO Y LA
IMPLEMENTACIÓN DE ACCIONES PLANIFICADAS. ESTO
ES, PLANTEAR CON PREVIA ANTELACIÓN, NO SOLO LA
META HASTA LA QUE SE PRETENDE LLEGAR, SINO
TAMBIÉN LOS PASOS PARA ALCANZARLA.

5. A CONTINUACIÓN, DEFINIREMOS
CINCO ETAPAS QUE SE PUEDEN
LLEVAR A CABO PARA DEFINIR UN
PLAN ESTRATÉGICO:

6. ETAPA 1: ESTRATEGIA BÁSICA.
¿TIENES UN NUEVO PROYECTO Y NECESITAS UNA
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA? DEBES EMPEZAR POR ESTE
PUNTO. ¿QUÉ SE REALIZA EN ESTA PRIMERA ETAPA?
SE IDENTIFICAN LOS OBJETIVOS.
SE DEFINEN LAS ESTRATEGIAS.
SE FIJAN LAS TÁCTICAS Y ACCIONES PARA LOGRAR LOS
OBJETIVOS.
POR ÚLTIMO, SE REALIZA UN CONTROL PARA REVISAR QUE
TODO ESTÉ EN ORDEN.

7. ETAPA 2: ESTRATEGIA ESPECÍFICA.
ESTE PUNTO ES LA MEJORA DEL ANTERIOR, SE
DEBE PROFUNDIZAR EN CADA UNA DE LAS PARTES
ANTERIORMENTE CITADAS. POR TANTO, DEBES
ESPECIFICAR:
MISIÓN, VISIÓN Y VALORES DE LA EMPRESA.
ANÁLISIS DAFO, PEST Y PORTER, SON ALGUNOS
DE LOS MÁS COMUNES.

8. PEST

9. PORTER

10. ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA.
DESARROLLAR EL PLAN DE ACCIÓN, EN BASE A LOS
OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS, EN UN PERIODO DE
TIEMPO LIMITADO.
DEFINIR LOS KPIS.
ESTABLECER EL PRESUPUESTO.

11. ETAPA 3: ESTRATEGIA DE ALINEACIÓN.
EN ESTA ETAPA SE TRATA DE QUE TODAS LAS DECISIONES
ESTRATÉGICAS ESTÉN ALINEADAS CON LOS OBJETIVOS, LOS
VALORES DE LA ORGANIZACIÓN Y LOS RECURSOS
DISPONIBLES. ¿CÓMO AVANZAR DENTRO DE ESTA ETAPA?
ESTABLECE UN PLAN EN EL QUE ESTÉN ALINEADOS TUS
RECURSOS CON LAS ACCIONES PLANTEADAS.

12. IDENTIFICA AQUELLO QUE NO ESTÁ FUNCIONANDO CORRECTAMENTE Y
DE SER NECESARIO, REALIZA LOS CAMBIOS OPORTUNOS. ¿POR QUÉ NO SE
ESTÁN CUMPLIENDO LOS OBJETIVOS? ¿SE ESTÁN ALCANZANDO LAS
METAS?
SI HAN DE REALIZARSE CAMBIOS, INCLÚYELOS EN EL DOCUMENTO DE
PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA.
COMUNICA ESTA ESTRATEGIA A TODAS LAS PERSONAS IMPLICADAS PARA
QUE ESTÉN AL TANTO DE LOS NUEVOS CAMBIOS Y OBJETIVOS FIJADOS.

13. ETAPA 4: ESTRATEGIA DE LOS ESCENARIOS.
EN ESTA ETAPA SE PLANTEAN TODOS LOS POSIBLES
ESCENARIOS: EL PEOR, EL MEJOR Y EL RAZONABLE,
TENIENDO EN CUENTA TAMBIÉN, LOS FACTORES
EXTERNOS QUE PUEDAN AFECTAR. Y EN FUNCIÓN DE
ESTOS, SE RELACIONAN CON EL PRESUPUESTO
OPERATIVO.

14. ¿CÓMO RESPONDERÍA LA ORGANIZACIÓN EN
CADA UNO DE ESTOS SUPUESTOS? ES
IMPORTANTE DEFINIRLO E INTEGRARLO EN EL
PROCESO DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA.

15. ETAPA 5: CONTROLAR, PROBAR, RECTIFICAR Y ADAPTAR LA
ESTRATEGIA.
EN ESTA ETAPA SE DEBE REVISAR SI LA ESTRATEGIA DEFINIDA
ESTÁ FUNCIONANDO CORRECTAMENTE A TRAVÉS DE
REUNIONES CON LOS DIFERENTES DEPARTAMENTOS DONDE SE
REALICE UN ANÁLISIS QUE PERMITA COMPROBAR SI SE ESTÁ
REALIZANDO LO PLANIFICADO. DE MODO QUE, SE DEBE PONER
EN MARCHA UN PLAN PARA RESOLVER LOS PROBLEMAS QUE
VAYAN SURGIENDO.

16. EN OTRAS OCASIONES SURGIRÁN CAMBIOS EN LOS QUE SE
REQUERIRÁ ADAPTAR LA ESTRATEGIA, YA SEA PORQUE HA
VARIADO EL MERCADO, EL ENTORNO COMPETITIVO O LA
LEGISLACIÓN, ENTRE OTROS. EN ESTOS CASOS, SE DEBEN
BARAJAR OTRAS OPORTUNIDADES Y PREGUNTARSE SI
REALMENTE ESTÁS TRABAJANDO CON LA ESTRATEGIA MÁS
ADECUADA.

17. 10 BENEFICIOS DE LA PLANIFICACIÓN
ESTRATÉGICA
¿QUÉ BENEFICIOS APORTA A TU NEGOCIO
TENER UN PLAN ESTRATÉGICO BIEN DEFINIDO?

18. 1. ORGANIZA AL EQUIPO PARA QUE TODOS
REMEN EN LA MISMA DIRECCIÓN EN
FUNCIÓN DE UNOS OBJETIVOS PREFIJADOS.
A SU VEZ, MEJORA LA COMUNICACIÓN
ENTRE TODOS LOS MIEMBROS DE LA
ORGANIZACIÓN.

19. 2. INCREMENTA LOS BENEFICIOS ECONÓMICOS Y LA
RENTABILIDAD DE LAS ACCIONES REALIZADAS, YA
QUE HAN SIDO ESTUDIADAS CON ANTELACIÓN.
3. AUMENTA LA RENTABILIDAD DEL TRABAJO DE LOS
EMPLEADOS, YA QUE TODOS SUS ESFUERZOS SON
INVERTIDOS EN PLANES QUE SE EJERCEN CON
SENTIDO.

20. 4. AYUDA A DIFERENCIARTE DE TU COMPETENCIA.
5. CON UN PLAN ESTRATÉGICO
LAS ACCIONES TOMADAS SERÁN MÁS EFICIENTES.

21. 6. AYUDA A DEFINIR LAS PRIORIDADES EN LA
EMPRESA Y A COORDINAR EL TRABAJO.
7. REDUCE LOS ERRORES, LO QUE AL MISMO TIEMPO
OPTIMIZA EL TIEMPO DE TRABAJO, YA QUE NO SE
PIERDE EN CORREGIR TANTOS FALLOS.

22. 8. EN REFERENCIA A LO ANTERIOR, SE INVIERTE MEJOR EL
TIEMPO Y LOS RECURSOS.
9. SE CUENTA CON UNAS POSIBLES SOLUCIONES A
PROBLEMAS QUE PUEDAN SURGIR.
10. POR ÚLTIMO, SI TODO LO ANTERIOR FUNCIONA
CORRECTAMENTE, LAS POSIBILIDADES DE QUE EL NEGOCIO
SIGA CRECIENDO SON MUCHO MÁS AMPLIAS.