U1

1. Unidad 1
La planeación estratégica
comercial

2. 1.1 Estrategia

3. 1. Arte de proyectar y dirigir operaciones.
2. Serie de acciones muy meditadas, encaminadas hacia
un fin determinado.

4. • Una estrategia es un plan que especifica una serie de pasos
o de conceptos que tienen como fin la consecución de un
determinado objetivo.
• El concepto deriva de la disciplina militar, en particular la
aplicada en momentos de contiendas; así, en este contexto,
la estrategia dará una serie de procedimientos que tendrán
como finalidad derrotar a un enemigo.

5. • Por extensión, el término
puede emplearse en distintos
ámbitos como sinónimo de
un proceso basado en una
serie de premisas que buscan
obtener un resultado
específico, por lo general
beneficioso.
• La estrategia, en cualquier
sentido, es una puesta en
práctica de la inteligencia y el
raciocinio en conjunto.

6. 1.1.1 Planeación Estratégica

7. La planeación (o planificación) estratégica es el
proceso a través del cual se declara la visión, la
misión y los valores de una empresa, se analiza su
situación externa e interna, se establecen sus
objetivos a largo plazo, y se formulan las estrategias
que permitan alcanzar dichos objetivos.

8. El propósito
general de la
planeación
estratégica es
enfrentar
eficazmente las
oportunidades y
amenazas del
entorno a partir
de las fortalezas
y debilidades de
la organización.

9. La planeación estratégica se realiza a nivel
organizacional, es decir, considera un enfoque
global de la empresa, razón por la cual se basa en
objetivos y estrategias que parecen simples y
genéricos, pero que afectan a una gran variedad
de actividades.

10. 1.2.1 Definición y objetivo
de dirección estratégica

11. • Conjunto de decisiones y actos usados para formular e
implementar estrategias específicas que conseguirán
que la organización se adapte a su entorno para poder
alcanzar las metas de la organización.

12. • Cualquier empresa que
desee tener éxito y busque
beneficios debe someterse
a un sistema formal de
dirección estratégica, para
esto, debe seleccionar y
definir perfectamente sus
valores dentro de la cadena
de valor de la compañía que
la hará destacar frente a la
competencia.

13. • Definir la filosofía y misión de la empresa.
• Establecer objetivos a corto y largo plazo para lograr la
misión de la empresa.
• Formular diversas estrategias posibles y elegir la que
será más adecuada para conseguir los objetivos
establecidos en la misión de la empresa.

14. • Desarrollar una estructura
organizativa para conseguir la
estrategia.
• Asegurar las actividades
necesarias para lograr que la
estrategia se cumpla con
efectividad.
• Controlar la eficacia de la
estrategia para conseguir los
objetivos de la organización.

15. 1.2.2 Aspectos, naturaleza e
importancia sobre dirección
y gestión estratégica

16. • Las compañías de hoy en día se enfrentan más que nunca
al reto de asimilar fuertes y continuos cambios, no solo
del entorno, sino también sociales, medios tecnológicos,
nuevas regularizaciones y legislaciones, recursos de
capital, etc.

17. • Cualquier empresa que desee tener éxito y busque
beneficios debe someterse a un sistema formal de
dirección estratégica, es decir, seleccionar y definir
perfectamente sus valores dentro de la cadena de valor de
la compañía que la hará destacar frente a la competencia.

18. La dirección estratégica
puede ser dividida en
tres fases:
• Definición de
objetivos estratégicos
• Planificación
estratégica
• Implementación
estratégica

19. • Abarca la evaluación de resultados, la medición
oportuna de los impactos de las acciones tomadas en la
etapa de ejecución y la toma de decisiones oportunas y
pertinentes sobre la estrategia para fortalecer sus
resultados.

20. Un modelo robusto de gestión de
la estrategia requiere de diversos
elementos, entre los cuales
pueden mencionarse los
siguientes:
• Contar con un Modelo de
Traducción de la Estrategia
Alineado con la Visión y
Propicio para el Seguimiento
• Contar con un Foro de Toma
de Decisiones Estratégicas
• Contar con una Función de
Gestión de la Estrategia en la
organización