El concepto de previsión es similar a la idea de pronóstico (conocer lo futuro a través de indicios). Las previsiones, por lo tanto, se utilizan en la meteorología para indicar qué sucederá con el clima en los siguientes días según las conclusiones del análisis de las condiciones atmosféricas.

1. Tema: La previsión
Estudiante: Priscila Jemima Cáceres Laura
Docente: Mgr. José Ramiro Zapata Barrientos
Investigación de mercados II
“LIBEREMOS BOLIVIA”
LA PREVISION
“No me arrepiento de mis tiempos dolorosos, desnudo las cicatrices como si
fueran medallas. Yo sé que la libertad tiene un precio muy alto, tan alto como
el de la esclavitud; la única diferencia es que se paga con el placer y una
sonrisa, incluso cuando que esa sonrisa está empañada por las lágrimas.”
Paulo Coelho
1. INTRODUCCION. –
Previsión es un término que procede del latín praevisio y que refiere a la acción y
efecto de prever (conjeturar lo que va a suceder a través de la interpretación de
indicios o señales; ver con anticipación; preparar medios para futuras
contingencias).
El concepto de previsión es similar a la idea de pronóstico (conocer lo futuro a
través de indicios). Las previsiones, por lo tanto, se utilizan en la meteorología
para indicar qué sucederá con el clima en los siguientes días según las
conclusiones del análisis de las condiciones atmosféricas.
Esto quiere decir que los expertos, al estudiar las imágenes satelitales, los vientos,
la temperatura y otros datos, pueden prever si en un determinado territorio lloverá,
habrá días soleados, nevará, etc.: “Las previsiones meteorológicas anticipan
jornadas a puro sol en la ciudad de San Camilo”, “Si la previsión climática está en
lo cierto, mañana disfrutaremos de un espectacular día de playa”.1
2. DESARROLLO. –
La previsión administrativa descansa en una certeza moral o probabilidad seria. La
que será tanto mayor cuanto más pueda apoyarse en experiencias pasadas propias o
ajenas y cuanto más puedan aplicarse a dichas experiencias, métodos estadísticos o
de cálculo de probabilidad.
Los elementos de la previsión son:
 Objetivos (fines que se persiguen)

2. Tema: La previsión
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 Investigación (factores, positivos y negativos, que nos ayudan u
obstaculizan en la búsqueda de esos objetivos)
 Cursos alternativos de acción, (nos permitan escoger alguno de ellos como base
de nuestros planes)
Podemos definir la previsión como la etapa de la administración en que se determinan
los principales cursos de acción que permiten realizar los objetivos organizacionales.
La previsión administrativa descansa en una probabilidad seria, la que será tanto
mayor, cuanto más pueda apoyarse en experiencias pasadas, propias o ajenas, y
cuanto más puedan aplicarse a dichas experiencias, métodos estadísticos o de
cálculo de probabilidad.
En la previsión del futuro, encontramos tres situaciones básicas:
 Certeza: Seguridad de que ocurra o no, una cosa
 Incertidumbre: Carencia de elementos para predecir cómo se presentan los
acontecimientos del futuro
 Probabilidad: Existencia de motivos fundados para concluir que hay mayores
posibilidades de la ocurrencia de algo en un sentido o en otro5
Principios orientadores en la previsión
El Principio de la objetividad, “las previsiones deben descansar en hechos más bien
que en opiniones subjetivas”
El principio de la medición, “las predicciones serán tanto más seguras cuanto más
podamos apreciarlas, no sólo cualitativamente, sino en forma cuantitativa o
susceptible de medirse”.
Retomemos los 3 elementos de la previsión para verlos más detalladamente:
OBJETIVOS
Utilizamos los objetivos para expresar lo que queremos lograr, son los resultados
específicos que queremos obtener como resultado del proceso administrativo. Un
objetivo expresa un intento que describe un cambio propuesto que es medible y
observable. La fijación de los objetivos legitima a la organización.
En sí, los objetivos, son hipótesis que señalan lo que queremos alcanzar como un
resultado preconcebido mediante el desempeño de actividades y con uso de recursos.

3. Tema: La previsión
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Como toda hipótesis científicamente preconcebida, requiere de elementos
necesarios y suficientes para alcanzarse.
La previsión debe señalarlos y seguirlos para disminuir la incertidumbre, que siempre,
aunque en diversos grados se presenta en las organizaciones.
Aunque parezca obvio, la correcta definición y la debida jerarquización de los
objetivos, deben precisarse y observarse ya que a veces se pierden de vista y se
persiguen cosas muy distintas a los fines de la organización.
Clasificación de los objetivos
Presentamos algunas de las clasificaciones más usadas:
1. Objetivos individuales y organizacionales
2. Objetivos a corto y largo plazo
3. Objetivos generales y particulares
4. Jerarquía de objetivos
Algunas reglas para elaborar objetivos:
 Los objetivos deben ser formulados como acciones terminadas
 El objetivo debe fijarse por escrito
 El objetivo debe ser perfectamente conocido y querido por todos los que han de
ayudar a realizarlo
 Los objetivos deben ser estables
Previsión como parte de la planeación
La previsión implica ver hacia el futuro y responde a la pregunta ¿qué puede hacerse? es
base necesaria para la planeación ya que fija el objetivo y plantea la selección de cursos
de acción. El principio de la previsión se da cuando un plan revela tal consistencia que
busca reducir al mínimo sus errores. Ello se logra cuando se basan en experiencias y
estudios anteriores.
Estudiaremos los conceptos del autor Agustín Reyes Ponce citados en su libro
Administración Moderna.3

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Principios de la previsión
 Principio de consistencia de dirección: debemos ser estables y coherentes cuando
tomemos una decisión, y mantenernos firmes hasta finalizar lo que nos hemos
propuesto. Si surgen inconvenientes, debe buscarse alternativas de solución,
resolver los problemas e ir siempre en el camino que se ha trazado.
 Principio de la primacía: por ser la primera etapa del proceso administrativo la
previsión tiene incidencia directa e indirecta en el resto de etapas (planificación,
organización, integración, dirección y control).
 Principio de la transitividad: tiene relación con el principio anterior, ya que la
previsión está inmersa en las demás etapas del proceso administrativo, y transita
por todas.
 Principio de ejecutividad: todo lo que nos hayamos propuesto realizar debemos
llevarlo a cabo en los tiempos programados, tratando de evitar demoras y
situaciones que causen retraso a las operaciones de la empresa.3
En el origen de las leyes de probabilidades -base de toda previsión— se encuentra la
teoría cinética de los gases, desarrollada en el siglo xix, que demuestra que los
movimientos desordenados de pequeñas partículas explican los movimientos
ordenados de los gases constituidos por la totalidad de dichas partículas. Por vez
primera, una ley científica aparece bajo la forma de ley estadística. (Hasta entonces la
regularidad era considerada como el producto de una gran cantidad de irregularidades
que se compensaban mutuamente.) Este principio

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contradice el determinismo clásico. En toda teoría determinista, existen
alternativas y se descartan los fenómenos perturbadores, considerados
insignificantes.
Al igual que en las ciencias físicas, en economía existen dos métodos de previsión:
un método pragmático (y, en cierta medida, determinista), que utiliza sobre todo la
analogía y la extrapolación, y un método de probabilidades, que esencialmente
emplea modelos, sistemas matemáticos que expresan las relaciones entre
las principales características de los fenómenos estudiados y los factores que
desempeñan un papel significativo en su aparición. Esta representación presenta la
ventaja de que se puede aplicar al pasado. Permite apreciar la importancia relativa de
los diversos factores explicativos y medir su evolución, además de hacer previsiones.
3 Así, el problema de la previsión queda reducido a elegir un modelo. Para elaborar
un modelo, es necesario describir previamente en términos matemáticos el fenómeno
que va a estudiarse. (Por ejemplo, si se trata de estudiar la evolución del consumo de
gasolina en un país, concreto, será necesario disponer de los valores de
dicho consumo durante un prolongado período del pasado, para analizar la influencia
de los factores que pudieron influir sobre las ventas: aumento del precio, conflictos en
el Próximo Oriente, condiciones atmosféricas, etc.). Luego es necesario proceder a
un análisis estadístico de los datos disponibles con el fin de evaluar los parámetros
del modelo. Se utilizan, fundamentalmente, dos tipos de modelo de previsión:
los modelos endógenos, que sólo se ocupan de los datos referentes al fenómeno (en
el caso de las ventas de gasolina, se considera que el consumo de los
meses futuros está sólo en función del consumo de los meses precedentes) y
los modelos exógenos, que se refieren a las variables explicativas exteriores al
fenómeno (así, se puede considerar que las ventas de gasolina se incluyen con
cierto retraso en la producción de petróleo).
Resulta evidente que los modelos exógenos son los más difíciles de realizar, ya que la
influencia de los factores exógenos es difícilmente cuantificable. Empero, en este
campo se han alcanzado grandes éxitos, sobre todo en las previsiones a plazo
medio (uno a cinco años) y a largo plazo (más de cinco años). Se considera que
los modelos endógenos permiten buenas previsiones a corto plazo. De todos modos,
su precisión es suficiente para permitir que las empresas tomen una gran cantidad de
decisiones corrientes (tesorería, nivel de producción, reclutamiento, etc.).

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Los organismos encargados de la planificación nacional realizan
sistemáticamente la previsión a plazo medio. Sea indicativa como en Francia o
autoritaria como en la URSS y demás países socialistas, la planificación nacional
generalmente se realiza para un período quinquenal. La previsión permite que los
planificadores fijen los objetivos en relación con la evolución prevista y que, en caso
de error, los corrijan durante la ejecución del plan.4
3. CONCLUSIONES. –
Podemos concluir entonces que la previsión es el elemento de la
administración que estudia “qué puede hacerse”; recopilando y analizando
hechos, factores, situaciones con el fin de pronosticar situaciones futuras para
beneficio de la empresa.
4. REFERENCIAS. –
 1
https://definicion.de/prevision/
 2
https://fundamentosdeadmon.wordpress.com/2013/11/07/la-
prevision/
 3
https://www.aulafacil.com/cursos/administracion/de-
empresas/la-prevision-l19665
 4
http://www.economia48.com/spa/d/prevision/prevision.htm
 5
fotocopias Mario.
5. VIDEOS. –
 https://www.youtube.com/watch?v=kFJ0VkBKL7s

7. Tema: La previsión
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 https://www.youtube.com/watch?v=7ddXfgp80_I