Este documento presenta un webinar sobre estrategias de marketing ecológico y sustentabilidad que incluye cuatro sesiones sobre ecología, economía y marketing, integración de la sustentabilidad en el mercado y herramientas, plan de comunicación y marketing ecológico, y sistemas de gestión ambiental. El webinar será dirigido por Herminio Picazo de ECOPATRIMONIO, quien tiene más de 30 años de experiencia en proyectos de sustentabilidad.

1. CICLO DE WEBINAR
Jueves, 16 de Enero
SUSTENTABILIDAD Y
ESTRATEGIAS DE MARKETING ECOLÓGICO
El reto de incorporar la política de
sustentabilidad y comunicación
ambiental en la empresa
Herminio Picazo | Director Gerente
ECOPATRIMONIO

2. TALLER CAPACITACIÓN
SUSTENTABILIDAD Y ESTRATEGIAS DE MARKETING ECOLÓGICO
Bienvenidos al tercer y último webinar del Ciclo que, en el marco del Taller de Capacitación “SUSTENTABILIDAD Y ESTRATEGIAS DE
MARKETING ECOLÓGICO” y la Alianza TasoCluster-EcoPatrimonio, pone a su disposición más de 30 años de experiencia en
oportunidades de negocio y estructuración de proyectos en el entorno del medio natural, con el objetivo de generar capacidades
para enfrentar el reto de la sustentabilidad en las empresas y explorar las opciones de imagen y comercialización asociadas al nuevo
mercado ecológico, todo ello a través de un sistema de interactivo de intervención que combina la capacitación en conceptos
teóricos y herramientas de gestión con su aplicación a casos prácticos reales.
Dirigido a: organizaciones intermedias y empresas interesadas en entender la relación entre la ecología y el marketing y vender sus
servicios o productos en verde, de forma convincente .
Formato:
Máximo 5 grupos de 4-5 participantes cada uno.
4 Sesiones Virtuales de 4 h.
Contenidos teóricos, interactivos y audiovisuales.
Plataformas virtuales: Webex y Moodle.

3. TALLER CAPACITACIÓN
SUSTENTABILIDAD Y ESTRATEGIAS DE MARKETING ECOLÓGICO
# Sesión 1
Ecología, economía y Marketing.
# Sesión 2
Mercado y sustentabilidad, herramientas para su
integración
# Sesión 3
Política de comunicación y plan de marketing
ecológico.
# Sesión 4
Introducción a los sistemas de gestión ambiental en la
empresa y el ecoetiquetado

4. HERMINIO PICAZO | ECOPATRIMONIO
# Director Gerente de ECOPATRIMONIO, Herminio participa activamente como miembro de varios
organismos institucionales relacionados con la biología, política territorial y medio ambiente,
además de colaborar con varias asociaciones en estrategias de desarrollo sostenible y marketing
ecológico.
# Especialista Diplomado en Ordenación del Territorio e Ingeniería Ambiental , ha llevado a cabo más
de 300 proyectos en medio natural, ordenación del territorio, medio ambiente, desarrollo
sostenible, interpretación del patrimonio y turismo sostenible.
# Comunicador y divulgador, cuenta con numerosas inserciones de artículos en prensa y revistas. En
la actualidad es columnista semanal de opinión en el periódico La Opinión de Murcia (España), y
colaborador habitual de la cadena de radio Onda Regional, además de haber desarrollado una
amplia labor como profesor de medio ambiente, patrimonio y turismo sostenible y exponer en
varios congresos.

5. El reto de incorporar la
política de sustentabilidad
y la comunicación
ambiental en la empresa.
Herminio Picazo, Director Gerente ECOPATRIMONIO herminio.picazo@ecopatrimonio.es

7. Las razones del escenario actual:
Reflexión global + reflexión económica:
“Hasta el s.XX el ambiente
no ha sido considerado
en el proceso económico”
Hitos internacionales
Avances de la ciencia

8. Recursos naturales
Emisiones
c
Compra
Materiales
Energía
Proceso productivo
Producto
(bien o servicio)
Residuos

9. Sostenibiblidad:
Años 70
“Aquel desarrollo que
Satisface las necesidades
actuales sin comprometer
las capacidades de las
generaciones futuras
para satisfacer las propias”
(informe Brundtland)

10. Ecoeficiencia, un concepto más joven
Proporcionar bienes y servicios a un precio
competitivo, que satisfagan las necesidades
humanas y la calidad de vida, al tiempo que
reduzca progresivamente el impacto ambiental y
la intensidad de la utilización de recursos a lo
largo del ciclo de vida, hasta el nivel compatible
con la capacidad de carga estimada del planeta.
Worl Business Council for Sustainable Development (WBCSD).1992
- Optimización del crecimiento económico, la
calidad de vida y el valor ecológico.
- Significa añadir cada vez más valor a los
productos y servicios consumiendo menos
materias primas, generando menos
contaminación, previniendo los riesgos, y siendo
económicamente eficientes.

11. Escenario ambiental de “retroceso”
• Escasez de suelos
•Suelos contaminados
•Aguas contaminadas
•Polución ambiental
•Salud pública
•Dependencia del tráfico.
•Residuos
•Calidad de vida
•……………….

12. Calentamiento global
Conservación de la biodiversidad

13. Visión S. XXI
• Uso responsable de recursos no
renovables
•Uso de recursos renovables por debajo
de la tasa de renovación.
•Reconocimiento de la biodiversidad
como valor intrínseco
•Esfuerzos de reducción de la HUELLA
ECOLÓGICA

15. • Calidad de vida
•Integración de la gestión economica,
ambiental y socal
•Desmaterialización de la econommía.
• Ordenación del territorio.
• Participación ciudadana
•Competitvidad
•Innovación

16. La consecuencia relativa al mercado:
Surge el consumo ecológico.

18. La empresa se hace dos preguntas
1- ¿Nos adaptamos a los tiempos?
2. ¿Podemos aprovechar esto?

19. Sabemos que existe la demanda…………………….
Curva de oferta y demanda con
incremento del coste por la
sustitución hacia un producto
ecológico
Caso de un consumidor menos
dispuesto a pagar un precio
superior
Caso de un consumidor dispuesto
a pagar un mayor precio
………………….. y que es capaz de resistir precios.

20. Ecoactividad
Ecoactivos
Ecopasivos
“Me involucro”
“No es mi problema”
Ecopostura
Ecoopuestos
Ecoescépticos
“No existe problema”
“Olvido el problema”
Ecoconsciencia
Ecoestimulados (en Retrasa el problema
distintos grados)
(Tendencia a actuar ecológicamente, que reside
fundamentalmente el la personalidad individual)
Actuar para resolver el problema
Los demás resolverán el problema del
medio ambiente
(Dimensión afectiva de preferencias hacia los productos
ecológicos)
No actuar para resolver el problema
Nada sirve para resolver el problema
(Representa el componente de creencias y conocimientos
ecológicos por el nivel de información recibida y recordada)
Actuación para resolver el problema en
grados diversos

21. • Política
• Legislación
• Presión ciudadana
(genérica/ específica)
Consumidores
• Mercado
Decisión de empresa
Vamos al
ecomarketing
Comunicamos
• Imagen global
• RSC – Marketing social
• Innovación
• Competitividad

22. Hacia el ecoproducto.
Análisis del mercado
Politica de producto
Política de precio
Política de distribución
Comunicación y marketing
Retroevaluación

23. El Plan de
Ecomarketing
-Análisis de la situación general
-Condiciones de la competencia
-Condiciones de la propia empresa
-Análisis de mercado objetivo
-Problemas y oportunidades. Objetivos y
metas
-Desarrollo de las estrategias y tácticas
de marketing
-Potencial de mercado y ventas
-Ejecución y control.

24. Estrategia de producto (indirecta)
-Abandonar los productos o formas de
producción ambientalmente perjudiciales
-Reducir el uso de envases, materias
primas o energía.
-Rediseñar el producto existente.
-Sustituir productos ecológicamente no
aceptables
-Adecuar todo el proceso al Análisis del
Ciclo de Vida.
-Ecocertificarse (ecoetiquetas y SDMAs)

25. Estrategia de producto (directa)
- Apostar por un producto (línea) ecológico.
empresa
uniproducción
empresa
convencionales

27. Objetivos de la ecopublicidad: informar + fidelizar en un entorno
comprometido

28. La vía estratégica de la información es de gran importancia en la
práctica del márketing ecológico puesto que el eco-consumidor
deberá:
- Estar informado de las consecuencias ecológicas de sus hábitos
de compra.
- Percibir claramente las consecuencias de su comportamiento de
compra.
- Estar dispuesto a cambiar de hábitos para contribuir a soluciones
ambientales.

29. Múltiples canales y técnicas………

30. ….. multiobjetivos parciales de la comunicación…...
- El producto se percibe como un beneficio real para la
sustentabilidad.
-El producto se percibe como una mejora respecto a
otros competidores.
-Asegurarse que el consumidor “comprende” que el
producto continúa dando la misma satisfacción de
consumo que los convencionales de su categoría.
-Proporcionar datos específicos que permitan
convencer al consumidor.
-Reforzar la contribución al entorno que cada
consumidor hace con su compra ecolçogica

31. …. pero un único gran objetivo de comunicación desde la psicología:
bienestar y ecopertenencia.

32. Pero ¡No al “greenwashing”!

33. Gracias!
Nos vemos en el Taller de Sustentabilidad y
Marketing Ecológico.