Presentación para la clase de Desarrollo Empresarial

1. Viabilidad y
Planificación

2. Desarrollar un concepto
• Descripción clara y concisa de una
oportunidad.
• Contiene cuatro elementos
• Producto o servicio
• Cliente
• Beneficio
• Distribución.
• Centrar pensamientos

3. PASOS

4. 1. Identificar el producto
(servicio)
• Que se va a ofrecer.
• Solución al problema que el cliente tiene.

5. 2. Identificar al cliente
• El cliente es la persona que paga por el
producto o servicio.

6. 3. Beneficios y características
• Para el cliente
• Beneficio: algo que promueve o aumenta el valor del
producto o servicio para el cliente.
• Característica: cualidad distintiva de un producto o
servicio.

7. 4. Entrega
• La forma de entregar el beneficio a los clientes
• Tienda, vendedores, órdenes por
correo, entrega directa.

8. 5. Escribir un concepto
• La razón para que exista el negocio.

9. 6. Probar el concepto en el
mercado
• Análisis de viabilidad
• Ayuda a decir si el concepto tiene
potencial.
• Si existe demanda

10. 7. Prueba en la industria
• Industria: grupo de empresas con un interés
común
• Tendencias, patrones, participantes, bienestar

11. 8. Hablar con los clientes, el
mercado
• Medir el interés en el producto
• Clientes meta: los que tienen más probabilidad de
comprar los productos o servicio.
• Beneficiarios: usuarios finales del servicio.

12. 9. Probar el producto
• Considerar lo que se necesita para desarrollar el
producto
• Prototipo: modelo funcional del nuevo producto
• Boceto y planificación
• Diseño, guiones gráficos o diagramas que
representan el negocio y los procesos.
• Propiedad intelectual
• Producto: activo que debe ser protegido, patentes,
marcas registradas, derecho de autor

13. 10. Evaluar el equipo fundador
• Equipos. Reúnen conocimiento, experiencia,
recursos y destrezas.

14. 11. Estudiar la competencia
• Crear una matriz de competencia:
herramienta para organizar información
importante sobre la competencia. Leyendo,
hablando, visitando empresas, comprando
producto, hablando con proveedores y
clientes.
• La matriz debe tener: competidor, cliente,
beneficios, distribución y
fortalezas/debilidades.

15. 12. Considerar las necesidades
de recursos iniciales
• Modelo de negocios: describe la manera en
que intentas crear y capturar valor con tu
concepto de negocios.
• Calcular cuanto dinero se requiere para
comprar o rentar equipo, muebles o
instalación. Calcular el costo del inventario
inicial y los suministros, sueldos y salarios.
Calcular los gastos.

16. 13. Analizar la cadena de valor
• Canal de distribución a través del cual el
producto llega al cliente. Incluye fabricantes,
distribuidores y vendedores.

17. Identifica los pasos

18. Estudio de caso
• Karen Jashinsky quiere desarrollar un producto o servicio
que ayude a los adolescentes a estar en mejor condición
física. Ella decidió abrir un gimnasio dirigido a
adolescentes. Karen quería ofrecer una amplia variedad de
programas de acondicionamientos físicos y una selección de
clases de nutrición. Los clientes de Karen son los
adolescentes y sus padres. Su servicio beneficiará la salud
de los clientes.