Este documento presenta un curso sobre la gestión de productos y precios. El curso enseñará habilidades para crear nuevos productos, gestionar la cartera de productos de una empresa, y establecer precios de manera estratégica. El curso usará clases magistrales y casos prácticos para que los estudiantes analicen ejemplos exitosos y creen sus propios productos y políticas de precios. Los contenidos incluyen conceptos sobre productos, ciclo de vida del producto, análisis de cartera de productos, y

1. Producto Precio
Presentación
Universidad de Medellín
Carlos Mario Morales C ©2014

2. Objeto de Estudio
La gestión de los productos y los precios

3. Problema
¿Como desarrollar competencias y habilidades
para conducir el proceso de creación de nuevos
productos y su correcta gestión y
establecimiento de precios de manera
coherente por parte del gerente de mercadeo?

4. Objetivo de formación
Comprender las habilidades y
conceptos que permitan el
establecimiento de estrategias en la
gestión de productos y precios
buscando la consolidación del
proceso de comercialización de
productos

5. Presentación
Metodología
Clases magistrales acompañadas de debates
donde se analizan casos exitosos y se lleva al
maestrando a crear y gestión de sus propios
productos y establecer políticas de precios
acordes con el entorno.

6. Contenidos Curriculares
Introducción- El marketing y la empresa
1. El producto: concepto y dimensiones
 Conceptos y dimensiones
 Clasificación de los productos
 Ciclo de vida del producto y la estrategia de marketing-mix.
 Análisis de la cartera de productos: alternativas estratégicas.
 Análisis estratégico de la Cartera de productos Matriz BCG
 Análisis financiero de la Cartera de productos
 Los atributos del producto.
 El desarrollo de nuevos productos

7. Contenidos Curriculares
2. El Precio
 Consideraciones generales sobre el precio
 Errores más comunes en la fijación de precios.
 Factores generales a tener en cuenta en la fijación de
precios.
 Enfoques generales en la fijación de precios
 Procedimiento en el establecimiento del precio
 ¿Cómo se fijan los precios de los productos en
Colombia?

8. Bibliografía Básica
 Kotler Philip y Keller Kevin (2012). Dirección de
Marketing. Pearson Educación. México
 Kotler Philip y Armstrong Gary (2008). Fundamentos de
Marketing. Pearson Educación. México
 Misas A. Martha y otros. (2009). La formación de
precios en las empresas colombianas: evidencia a
partir de una encuesta directa. Borradores de
Economía
 Raju Jagmohan y Zhang John. (2010). Fijando precios
para ganar competitividad: Ultimas tendencias en
política de precios. Pearson Educación. España

9. Productos Evaluables
1. Solución: Caso gestión de la cartera de productos:
“Caso Comercializadora COSME”
2. Solución de caso de fijación de precios. “Caso Cía. La
FI-PRE”
3. Alternativa Caso de fijación de precios. Reseña de la
investigación: “La formación de precios en las
empresas colombianas: evidencia a partir de una
encuesta directa” por: Martha Misas A y otros
4. Reseña del libro “Fijando precios para ganar
competitividad: Ultimas tendencias en política de
precios” de Jagmohan Raju y John Zhang

10. Datos Personales
Carlos Mario Morales C
Ingeniero (UdeA)
Especialista en Pedagogía (UNAD)
Magister en Administración –MBA- (EAFIT)
Teléfono fijo: 4038130 Ext. 4206
Celular: 316.7309618
E_mail: carlosmoralescastano@gmail.com
Blog: www.carlosmoralescastano.wordpress.com