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1. planeación
Subtítulo

3. contenido
• Conceptos
• importancia
• Principios de la planeación
Etapas de la planeación: pronósticos, investigación, premisas,
objetivos, estrategias, políticas, programas y presupuestos.

6. planeación
Como podemos observar
detalladamente, la imagen nos
demuestra la forma en la que
trabajan en equipo para
cumplir sus metas.

9. Etapas de la
planeación.
• Pronósticos.
• Investigación.
• Premisas.
• Objetivos.
• Estrategias.
• Políticas.
• Programas.
• Presupuestos.

10. • Pronósticos y premisas
• Definición: Los pronósticos son predicciones de lo que puede suceder o esperar, son premisas o suposiciones básicas en que se
basan la planeación y la toma de decisiones.
• Investigación
• Realizar una investigación previa a la elaboración de planes es indispensable para que éstos se desarrollen con base en datos
objetivos y no partiendo de simples suposiciones, corazonadas, intuiciones o inclinaciones personales.
• Podemos dividir la investigación en dos fases: a) definición del problema y de los objetivos y b) análisis del problema. En el caso de
la primera fase, implica que se defina el público a investigar, así se podrá tener las bases para determinar los medios idóneos para
comunicarse con él, a fin de que éstos se adapten a la idiosincrasia y peculiares características del grupo.
• La definición del problema se haya ligada a la definición de los objetivos por alcanzar. Así determinaremos qué tanto del problema
definido nos propondremos solucionar, o si lo pretenderemos resolver totalmente, así como establecer cuándo habremos de lograr
tales soluciones.
• En el análisis del problema, nos referimos a al análisis o investigación propiamente dicha de la opinión del "público", en cuestión de
las posibles causas de tales opiniones y de los medio idóneos de comunicación con ese grupo.
• Existen diversos métodos para llevar a cabo el análisis de la opinión de los públicos, los cuales podemos clasificar básicamente en
informales y formales. Dentro de los primeros tenemos: a) análisis de quejas y sugerencias; b) análisis periódico de la
correspondencia recibida; c) análisis de contenido (análisis de lo difundido por medio masivos de comunicación acerca de la
organización, y d) análisis de informes del personal de ventas sobre las opiniones que recaben de sus clientes reales y potenciales.
• De los métodos formales podemos mencionar a la encuesta o sondeo de opinión, que se realiza entrevistando a los miembros de la
muestra determinada con base en un cuestionario. El primer paso para realizar la encuesta de opinión debe ser la definición clara
de los objetivos que se pretende alcanzar mediante la misma.
• Un cuestionario mal diseñado puede conducirnos a la obtención de datos falsos o tendenciosos y propiciar, por tanto, un fracaso
total en la investigación. Fundamente son dos los tipos de preguntas que se emplean en los cuestionarios, las abiertas y las cerradas
o de "elección forzada".

11. • OBJETIVOS
• Una vez que se han establecido los propósitos (la misión), investigado y determinada la estrategia a seguir por
medio de la matriz DOFA, se establecen los objetivos, que indican los resultados o fines que la empresa desea
lograr en un tiempo determinado y que proporcionan las pautas básicas, hacia donde dirigir los esfuerzos y
recursos.
Los objetivos representan los resultados que la empresa espera obtener, son fines a alcanzar, establecidos
cuantitativamente y determinados para realizarse transcurrido un tiempo especifico.
Los objetivos especifican los resultados esperados e indican los resultados de lo que debe hacerse, los campos en
que debe insistirse más y lo que hay que conseguir con el conjunto de las estrategias, políticas, procedimientos,
reglas, presupuestos, y programas.
• ESTRATEGIAS
• Hoy en día los administradores se valen de matrices que indican las relaciones entre las principales variables. La
matriz DOFA es una herramienta que le ayudar a saber qué debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas
tiene su negocio.
La matriz DOFA es un marco conceptual para un análisis sistemático que facilita la articulación de las
amenazas externas con las oportunidades y de las debilidades con las fortalezas internas de la organización.
Esta matriz es ideal para enfrentar los factores internos y externos, con el objetivo de generar diferentes
opciones de estrategias.
(F) Fortaleza; (O) Oportunidades; (D) Debilidades; (A) Amenazas.
FACTORES EXTERNOS: Son aquellos cambios medioambientales, tecnológicos, políticos, entre otros que deben
considerarse para tomar decisiones hacia el futuro de la empresa.

12. • Políticas
• Las políticas son enunciados o interpretaciones generales que orientan el pensamiento de los administradores
en la toma de decisiones Su propósito es asegurar que las decisiones no rebasen ciertos límites.
La esencia de las políticas es la discrecionalidad. Por su parte, las estrategias se refieren a la dirección en que
se encauzarán recursos humanos y materiales a fin de acrecentar la posibilidad de cumplir los objetivos
elegidos.
• Programas
• Llamado también cronograma de actividades o Calendarización, se trata de un gráfico de barras, dónde la
longitud de cada barra representa la duración en días, semanas, meses o años de una actividad.
La utilidad de éste gráfico radica en que señala la frecuencia en que debe ejecutarse cierto número de
actividades en base a la duración de cada una de las mismas.
La elaboración técnica de un programa debe apegarse al siguiente procedimiento:
Identificar y determinar las actividades comprendidas.
Ordenar cronológicamente la realización de las actividades. Es decir, determinar que actividad debe realizarse
antes de la otra, que actividades se dan simultáneamente y, por último, que actividades deben realizarse
posteriormente.
Interrelacionar las actividades.
Asignar a cada actividad la unidad de tiempo de su duración, así como los recursos necesarios

13. • presupuestos
• Los presupuestos, en esencia, son programas en los que se les asignan cifras a las
actividades, implican una estimación del capital, de los costos, de los ingresos y de las
unidades o productos, requeridos para lograr los objetivos.
Detallar costos de producción. Consultar precios verdaderos de materia prima, equipos
necesarios, arriendos, servicios públicos, entre otros.
Conocer el precio del bien (producto o articulo) o servicio que se va a comercializar.