Presentación de la conferencia "Tu idea es buena, ¿y tu modelo de negocio?" para el ciclo de emprendedores de la Cátedra Bancaja en la Universidad Carlos III de Madrid. Muchas ideas pueden ser brillantes pero tienen que estar respaldadas por un buen modelo de negocio.

2. Es la lógica de la empresa, la forma en la que opera y crea valor.
Vale, más claro por favor…
El modelo de negocio nos dice qué hacemos por nuestros clientes,
cómo nos organizamos para hacerlo y cómo ganamos dinero haciéndolo.

5. Propuesta de valor
Consumidores
Ingresos Experiencia: Modelo
Productos relacional
Servicios
Estructura Actividades y procesos
de coste
Recursos y tencología

6. ¿Qué problema voy a resolver? ¿qué necesidad voy a satisfacer?
- Tiene que ser algo importante para los consumidores.
- Tiene que dar una solución mejor a las existentes.
- Los consumidores tienen que estar dispuestos a pagar por
esta solución.
- Los ingresos deben ser mayores a los costes

7. ¿Podemos identi car distintos grupos de clientes?
¿Qué tiene en común un grupo de personas aparentemente distintas?
- A efectos de la forma como las abordamos
- A efectos de nuestra propuesta de valor
Identi quemos críterios de segmentación distintos a los habituales!

8. ¿Cuáles son los atributos fundamentales para generar nuestra
propuesta de valor?
¿Debemos matizarlos en función del grupo de clientes al que nos dirijamos?
¿En qué nos diferenciamos de la competencia?
¿Existen complementarios?
¿Es coherente nuestra gama de producto?

9. - La clave es generar el mayor grado posible de vinculación con el cliente.
- Hay que “REDEFINIR” la forma en la que nos relacionamos con los
clientes durante todas las fases del ciclo comercial.
- Hacerlo a la medida de cada grupo de clientes y/o de cada
propuesta de valor.

10. ¿Estará el consumidor dispuesto a pagar por nuestra oferta?
¿Existen propuestas de valor similares gratuitas?
¿Cuáles son las formas de monetizar nuestra oferta?
¿Cuáles son las posibles fuentes indirectas de ingreso?

11. ¿Qué es lo que los consumidores realmente valoran?
¿En qué medida nuestra oferta se adecua a eso que valoran?
¿Cuánto estará dispuesto a pagar?
¿Cuándo un modelo de negocio es bueno?
- Alineado con un objetivo
- Sus elementos se refuerzan mutuamente
- Genera círculos virtuosos
- Fortaleza de cada elemento