1. Satisfacción de los Clientes Año 2008 Lic. Gustavo Vivas Márquez Licenciatura en Comercialización Facultad de Ciencias Económicas [email_address] Marzo de 2008
2.
3.
4.
5. Clientes y consumidores: definiciones CONSUMIDOR: Persona que compra productos de consumo [1] [1] REAL ACADEMIA ESPAÑOLA, www.rae.es – Diccionario de la lengua española La RAE define CLIENTE: Persona que utiliza con asiduidad los servicios de un profesional o empresa [1]
6.
7.
8.
9.
10. Satisfacción La retención de clientes es fundamental LA SATISFACCIÓN LA DEFINE EL CLIENTE. Philip Kotler: Satisfacer al cliente con una compra, dependerá del rendimiento del producto con relación a las expectativas del comprador . Condiciones de negocios: Oferta mayor que la demanda Mercados en madurez Hipercompetencia - saturación
11. Satisfacción Retención Lealtad Satisfacción Accionar de los clientes Accionar de las empresas Rotación Interrelación Satisfacción - Retención - Lealtad