2. Conflicto
Es una lucha expresada entre por
lo menos dos partes, que perciben
sus metas incompatibles, escasos
recursos o interferencias para
alcanzarlas.
6. Leyes de la percepción
A veces vemos
lo que no está
Vemos de
acuerdo a
nuestro
enfoque
7. Leyes de la percepción
No podemos ver
toda la realidad:
Nadie percibe el
mundo tal como es
No hay 2 personas
que perciban el
mundo de igual
manera
8. Leyes de la percepción
Fuera de Dios,
nadie conoce la
verdad absoluta
Fuera de Dios,
todos tenemos
parte de la
verrdad
15. Enfoque duro
• Participantes adversarios
• Objetivo de cada uno, la victoria
• Se exigen concesiones
• Duro con las personas y el problema
• Cada uno desconfía del Otro
16. Enfoque duro
• No cambian su punto de vista
• Amenaza
• Engañan respecto a lo que piensan
• Exigen ventajas unilaterales como precio
del acuerdo.
17. Enfoque duro
• Dan la única respuesta que aceptarán
• Insisten en su opinión
• Sólo piensan en ganar
• Aplican la presión
23. Enfoque suave
• Participantes amigos
• Objetivo, lograr un acuerdo
• Se hacen concesiones por cultivar
amistad
• Suave con la persona y el problema
• Cada uno confía en el Otro
24. Enfoque suave
• Cambian punto de vista cuando hay
razones para hacerlo
• Hacen ofertas que ayudan a superar
• Dan a conocer lo que piensan
• Aceptan pérdidas unilaterales a favor
del acuerdo
• Buscan respuestas aceptables para las
partes
25. Enfoque suave
• Insta a lograr el acuerdo
• Evita el enfrentamiento de voluntades
• Cede ante la presión
26. Aportes positivos al conflicto
Vida
Gobierno
Relaciones
Organización
social
Ambiente
sano
27. Buen comunicador
en medio del conflicto
Escucha EMPÁTICAMENTE
Habla CLARA Y RESPONSABLEMENTE
Presenta ALTERNATIVAS de
SOLUCIÓN
28. Buen comunicador
en medio del conflicto
INTEGRA todos los elementos del
conflicto
ANIMA a solucionar el problema
CONCRETA y DEFINE acuerdos