1.
GUSTAVO TISSERA

2.
GUSTAVO TISSERA
Webinar Programa
Executive
About Growth

3.
GUSTAVO TISSERA
Gustavo Tissera, combines a degree in senior management from
IESE Business School, with extensive international experience, as a
Senior Manager, Mentor & Executive Consultant in the fields of.
International Marketing, Sales Management & Communication,
Business & Market Development, Coaching commercial skills to
Executives, Managers and Sales Teams.
Most relevant areas of expertise have been for projects in the
Beauty Sector, Fast Consumer Consumer Goods, Education /
Business School, Industrial Distribution, Technology and
E-business B2B & B2C models.
International markets with most recent focus, have been in Spain,
Italy, South Europe and Latin America.

4.
GUSTAVO TISSERA
Experiencias,
Aprendizajes
para crecer..

5.
GUSTAVO TISSERA
Objetivo
Compartir ideas y experiencias
centradas en crecer con éxito

6.
GUSTAVO TISSERA
Pero también, y no menos
importante, aprender de los
errores, que es también crecer

7.
GUSTAVO TISSERA
We would like to
introduce to you

8.
GUSTAVO TISSERA
5 Essential Elements that Lead to Success
TEAM BUSINESS
MODEL
IDEAS FUNDING TIMING

9.
GUSTAVO TISSERA
How would YOU rank them?
TEAM BUSINESS
MODEL
IDEAS FUNDING TIMING

10.
GUSTAVO TISSERA

11.
GUSTAVO TISSERA
Top 5 factors in Success across more than 200 Companies
TIMING
TEAM / EXECUTION
IDEAS
BUSINESS MODEL
FUNDING
42%
32%
28%
24%
14%
Source !

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GUSTAVO TISSERA
Una premisa

13.
GUSTAVO TISSERA
Sin Cliente
NO hay Empresa

14.
GUSTAVO TISSERA
La Propuesta de Valor

15.
GUSTAVO TISSERA

16.
GUSTAVO TISSERA
¿Qué necesidad vamos
a cubrir?

17.
GUSTAVO TISSERA
¿Es una ventaja
diferencial?

18.
GUSTAVO TISSERA
¿Es un problema
o una necesidad?

19.
GUSTAVO TISSERA
Hagamos que sea
una oportunidad!

20.
GUSTAVO TISSERA
¿Es reciente novedosa?

21.
GUSTAVO TISSERA
O es problema ya
existente con una
propuesta novedosa?

22.
GUSTAVO TISSERA
El Valor Diferencial
en una frase…

23.
GUSTAVO TISSERA
Identifica el cliente

24.
GUSTAVO TISSERA
Posicionamiento
“en la mente del
cliente”

25.
GUSTAVO TISSERA
Los Beneficios para el
cliente…

26.
GUSTAVO TISSERA
Las 3 Razones de
porqué. Argumento
de Ventas

27.
GUSTAVO TISSERA
La Competencia y
el Benchmarking

28.
GUSTAVO TISSERA
Pensar siempre un
Win-Win

29.
GUSTAVO TISSERA
Vistamos a la criatura
y que esté guapa..

30.
GUSTAVO TISSERA
Recordemos el
Lifestyle

31.
GUSTAVO TISSERA
GoTo Market

32.
GUSTAVO TISSERA

33.
GUSTAVO TISSERA

34.
GUSTAVO TISSERA

35.
GUSTAVO TISSERA
Recordemos…
Identifica al cliente

36.
GUSTAVO TISSERA
¿B2B o B2C?

37.
GUSTAVO TISSERA
La segmentación,
¿es un Nicho?

38.
GUSTAVO TISSERA
Target Objetivo

39.
GUSTAVO TISSERA
Partnering Industrial,
de Negocio…

40.
GUSTAVO TISSERA
Modelo de distribución

41.
GUSTAVO TISSERA
Ciclo de Venta
Timings

42.
GUSTAVO TISSERA
La Competencia,
Benchmarking

43.
GUSTAVO TISSERA
Argumento de Ventas

44.
GUSTAVO TISSERA
Prototipo
Muestras - Demos

45.
GUSTAVO TISSERA
Reporting Modelo
Revision

46.
GUSTAVO TISSERA
Key Perfomance
Indicators

47.
GUSTAVO TISSERA
KPI
Criterios!

48.
GUSTAVO TISSERA
Criterios
Ventas, Canal..

49.
GUSTAVO TISSERA
Criterios
prospectos, cerrados..

50.
GUSTAVO TISSERA

51.
GUSTAVO TISSERA
KPI
alcanzables, realistas

52.
GUSTAVO TISSERA
KPI
motivantes, challenging

53.
GUSTAVO TISSERA
KPI
cuantitativos, cualitativos

54.
GUSTAVO TISSERA
KPI
ajustables, medibles

55.
GUSTAVO TISSERA
KPI
Ventas & Income

56.
GUSTAVO TISSERA
Proyectos piloto área,
zona, target

57.
GUSTAVO TISSERA
El Pipeline
Proceso de Venta

58.
GUSTAVO TISSERA

59.
GUSTAVO TISSERA
Debe ser vuestra
herramienta diaria

60.
GUSTAVO TISSERA
¿Por qué?
Gestión del cliente

61.
GUSTAVO TISSERA
Fuerza de Ventas
el KAM
( Key Account Manager )

62.
GUSTAVO TISSERA
Prospección
Tenemos un plan

63.
GUSTAVO TISSERA
Convertirlo en
Oportunidad
¿%?

64.
GUSTAVO TISSERA
Preparemos la visita

65.
GUSTAVO TISSERA
Aliado
Decisor Técnico
Decisor Económico

66.
GUSTAVO TISSERA
¿Tenemos un
Prototipo?

67.
GUSTAVO TISSERA
Escucha activa
Preguntemos, venta
consultiva win-win

68.
GUSTAVO TISSERA
Traducir Necesidad
en Oportunidad

69.
GUSTAVO TISSERA
Preparar propuesta
Técnica/Económica

70.
GUSTAVO TISSERA
Hablemos de
Beneficios
El Precio final

71.
GUSTAVO TISSERA
Cierre de la venta

72.
GUSTAVO TISSERA
Trabajemos por objetivos
Medir, revisar %

73.
GUSTAVO TISSERA
One more Tip
The Friday

74.
GUSTAVO TISSERA
¿Recordáis cuál era
la premisa?

75.
GUSTAVO TISSERA
Nuestro foco es claro
El Cliente

76.
GUSTAVO TISSERA
Lo que importa es la
capacidad de superarse, de
aprender y de crecer

77.
GUSTAVO TISSERA