¿Cómo afrontar de manera sostenible un futuro cada vez más variable y con recursos limitados?

1. Evolución Innovación Modelos de Negocio
¿Cómo afrontar de manera sostenible un futuro cada vez
más variable y con recursos limitados?.
CEV
Mayo 2015

2. La empresa. ¿Cómo afrontamos el futuro?
Cuentas con pocos recursos y no te puedes equivocar a la hora de invertir.
Clima organizacional con fatiga por grandes esfuerzos realizados en el pasado reciente
tres
En un entorno cambiante e internacional,
que es difícil entender y en el que quieres
tomar muchas decisiones difíciles.
Con múltiples desafíos, cómo impulsar o
transformar un área o un negocio, qué
debes analizar y decidir con mayor
objetividad para poner en marcha los
cambios con la organización.

3. 3Empresa familiar. ¿Cómo afrontamos el futuro?
Entorno Macro: Donde estamos... Convivencia de lo local y lo global, con un grado máximo de
interconectividad e interdependencia. Estamos en un cambio de PARADIGMA.
►Internet y tecnología: Digitalización
cadena de suministro 
desintermediación.
►Idiomas globales: en www 29% Ingles,
22% Chino, 8% Español, 6% Japonés,
5% Francés...
►Economía mundial, comercialización
y desregulación (acuerdos de libre
comercio).
►Creación de una gran clase media
mundial (intereses compartidos:
educación, alimentación, casa,...)
►Desarrollo de una “cultura
planetaria” (música, cine,
deportes, moda, turismo..).
►Información “planetaria”.
►Amenazas climáticas globales.
►Abaratamiento de los medios de
transporte.
►Enfermedades planetarias (ébola,
gripe aviar,...).
►Terrorismo internacional.

4. 4
Desglose % del crecimiento de cifra de negocios (estudio europeo ACE).
Mercados maduros
Mercados en vía de desarrollo
Nuevos productos
Incremento total de cifra de negocios
1
2
3
M&A4
15%
45-50%
20%
15-20%
100%
Empresa Familiar. ¿Cómo afrontamos el futuro? Fuentes de crecimiento
65%-70%
FUERA
MEJORA
CONTINUA
EXPLORACIÓN
INCERTIDUMBRE
DESCONOCIMIENTO

5. 5Empresa familiar ¿Cómo afrontamos el futuro?.
Entendimiento del entorno. Necesidad de sistematizar este proceso en el ADN empresarial
para poder detectar oportunidades y tomar decisiones lo antes posible.
¿Cuál es la ESENCIA
de la PROPUESTA de
VALOR?
¿Cuáles son nuestros
VALORES y CULTURA?
¿Dónde APORTO
VALOR en la CADENA?
ESENCIA: NECESIDAD
BÁSICA QUE CUBRIMOS

6. 6Empresa familiar. ¿Cómo afrontamos el futuro?
Entender el entorno para ser ágil detectando oportunidades en las que focalizar los recursos
escasos, siendo eficientes y flexibilidad en el uso de los recursos limitados.
Revisión/ Definición
de la estrategia
Revisión/ Definición
de la estrategia
LARGO: Transf.
MEDIO :Evolución
CORTO: Mejora cont.
Cartera de proyectosCartera de proyectos
LARGO: Transf.
MEDIO :Evolución
CORTO: Mejora cont.
Cartera de proyectos
FOCO uso RECURSOSFOCO uso RECURSOS
Estructura
Organizacional
Estructura
Organizacional
AGILAGIL
Clientes
Productos
EFICIENTE & FLEXIBLEEFICIENTE & FLEXIBLE
RecursosRecursos ProcesosProcesos
Gestión
Recursos
Humanos
Gestión
Recursos
Humanos
Estructura
Financiera
Estructura
Financiera
Supply Chain
Management
Supply Chain
Management
MarketingMarketing
VentasVentas
Inteligencia de Mercado
3. ¿Cómo hago ? EXPLOTACIÓN
Conocer al
cliente y
al entorno
2. ¿Qué hago? EXPLORACIÓN
1. ¿A quién?
CONOCIMIENTO
Mercados

7. 7¿Cómo nos afecta a la empresa familiar?. Visión global del modelo de negocio.
La correcta clasificación de los procesos de la empresa en función de los FCE que nos traslada el
mercado, permite tomar decisiones de inversión adecuadas en cada uno de ellos, con el objetivo de
asegurar la eficiencia de los mismos como la flexibilidad de adaptación al cambio permanente.
ESTRATEGICOS
Son los relacionados con el largo plazo (CONECTAN CON LA ESENCIA DE
LA PROPUESTA DE VALOR)
CRITICOS
Son los operativos que inciden directamente en la PROPUESTA DE
VALOR.
La mejor forma ACTUAL de producir.
APOYO
Son los que dan soporte a los procesos críticos.
0% interno 100% interno
0% interno 100% interno

8. 8¿Cómo nos afecta a la empresa familiar? Modelo de negocio de EMPRESA. Reindustrialización
Las decisiones que adoptamos al determinar la aportación de valor para el cliente y nuestra capacidad
de saturar el recurso de manera permanente, determinan una nueva estructura del modelo de negocio y
por tanto de los recursos necesarios.
Aprovisionar Almacenar Fabricar Distribuir
Venta
diferentes
canales
Mantenimiento
y postventa
Aprovisionar Control
Almacenar Ingeniería
Ingeniería
Ensamblar
y control
calidad
Control Distribuir
Venta
diferentes
canales
Mantenimiento
y postventa
EMPRESA 1 EMPRESA 2

9. 9Empresa familiar. Aplicaciones prácticas
Ejemplos de cambios radicales para MISMA ESENCIA de la propuesta de
valor
www.bemate.com
Turismo:
Prensa:
www.valenciaplaza.com
Retail Alimentación:
www.panariapanaderias.com
Retail Hogar Decoración
www.kenayhome.com
Fabricación Hogar Decoración
www.royogroupcom
Fabricación Hogar Decoración
www.profiltekcom

10. 10La Empresa. ¿Cómo afrontamos el futuro?
1. Empresa familiar con recursos limitados, fatiga y poco margen de error para
tomar decisiones.
2. Mantener esencia propuesta de valor + valores.
3. Crecimiento viene por lo “desconocido”: explorar + entender + inspirar.
4. Cambio cada vez más rápido  estructural.
5. Modelo empresa: AGIL+FOCO+EFICIENTE+FLEXIBLE.
6. Exploración ADN empresarial: de lo cercano y lo lejano.
7. Capacidad ociosa (PROBLEMA COMÚN) + confianza + masa crítica.
8. ¿Quienes son tus competidores?
9. PYME reto de tamaño para disponer de recursos  Cooperación
10. Modelo negocio  esencia + valores + eslabones intercambiables

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