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Claves para innovar la propuesta de valor y el modelo de negocio

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Descubre cómo actualizar y asentar las claves de esencia y modelo de negocio para ser sostenible.

Publicado en: Empresariales
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Claves para innovar la propuesta de valor y el modelo de negocio

  1. 1. “Claves para innovar la propuesta de valor y el modelo de negocio” #Extrategia @DGandiaS 27 de mayo de 2015
  2. 2. Cómo afrontamos el futuro La Esencia Vs. el Modelo de Negocio La empresa ágil y flexible Define tu Extrategia 3 5 6 12
  3. 3. ¿Cómo afrontamos el futuro? Todo cambia.  Entorno  Cliente + Consumidor más complejo  Personas con nuevas ambiciones  Clima organizacional fatigado  Recursos más escasos Entender cómo nos afecta al negocio
  4. 4. 4La Esencia Vs. el Modelo de Negocio
  5. 5. 5Revisión del modelo de negocio. El Cono Improven Conseguir más con menos = Cambio en el modelo de Negocio + Cambio en el Modelo de Gestión
  6. 6. 6La estrategia en la empresa familiar Hay que repensar la esencia y el modelo de negocio para ser sostenible
  7. 7. 7La empresa en busca de la sostenibilidad En busca de la sostenibilidad Una propuesta de valor diferenciadora + entendida Un modelo de negocio eficiente + adaptado Un equipo ilusionado + comprometido
  8. 8. 8Modelo de gestión Entender el entorno para ser ágil detectando oportunidades (innovación) en las que focalizar los recursos escasos, siendo eficientes y flexibles en el uso de los recursos limitados Revisión/ Definición de la estrategia Revisión/ Definición de la estrategia TRANSFORMACIÓN EVOLUCION MEJORA CONTINUA Cartera de oportunidadesCartera de oportunidades TRANSFORMACIÓN EVOLUCION MEJORA CONTINUA Cartera de oportunidades FOCO RECURSOSFOCO RECURSOS Estructura Organizacional Estructura Organizacional AGILIDADAGILIDAD Clientes Productos EFICIENTE & FLEXIBLEEFICIENTE & FLEXIBLE RecursosRecursos ProcesosProcesos Gestión Recursos Humanos Gestión Recursos Humanos Estructura Financiera Estructura Financiera Supply Chain Management Supply Chain Management MarketingMarketing VentasVentas 3. ¿Cómo hago ? EXPLOTACIÓN Conocer al cliente y al entorno 1. ¿A quién? CONOCIMIENTO Mercados INNOVACIÓNINNOVACIÓN 2. ¿Qué hago? EXPLORACIÓN
  9. 9. 9Relación de las actividades estratégicas con la cuenta de resultados
  10. 10. 10Contribución al crecimiento de las empresas en los próximos años Que peso van a tener sobre los resultados los nuevos mercados, clientes o productos en el futuro?  La mayor contribución al crecimiento de las empresas en los próximos años, vendrá derivado de nuevas soluciones: o Nuevos mercados o Nuevos clientes o Nuevos segmentos o Nuevos productos o Operaciones de M&A 65%-70% FUERA MEJORA CONTINUA EXPLORACIÓN INCERTIDUMBRE DESCONOCIMIENTO
  11. 11. 11Cartera de Iniciativas Estratégicas. La matriz
  12. 12. 12Cartera de Iniciativas Estratégicas. “La planificación no es pensar en decisiones futuras, sino en el futuro de las decisiones presentes” Peter Drucker
  13. 13. 13Decálogo de la empresa ágil & flexible Decálogo de la empresa ágil & flexible  Profundiza en tus diferencias. Reflexiona sobre su vigencia  Estandariza el desarrollo cooperativo. Open Innovation  Piensa y actúa sobre distintos horizontes temporales  Cuídate de los atajos cuando tomas las decisiones  Simplifica el negocio (Interno/Externo). Colabora / Comparte / Asocia  Reubica tus costes  Gestiona la disminución del ciclo de vida del producto  Prioriza la rentabilidad sobre el volumen  Rodéate de talento (Capacidad + Compromiso + Valores).  Gana tamaño
  14. 14. 14Conclusión “No te opongas a fuerzas superiores. No te vincules a posiciones obsoletas. Si tiran de ti, empuja. Si te empujan, tira. Concéntrate en tus propias fortalezas, sé flexible, y actúa siempre en la misma dirección de las fuerzas que te atacan” Xavier Ferrás
  15. 15. ¿Cómo podemos ayudarte? España MADRID Hermosilla, 11 28001 Madrid BARCELONA Paseo de Gracia, 118 08008 Barcelona Europe Alemania I Stuttgart Francia I París Reino Unido I Cambridge Italia I Milan Suiza I Zurich Improven.com 902 39 39 39 VALENCIA Paseo de Alameda, 35 bis 46023 Valencia SANTIAGO DE COMPOSTELA Rua Oliveira, 96 B 15895 Milladoiro-Ames República Checa I Prague Holanda I Utrecht Dinamarca I Horsholm Suecia I Stockholm Polonia I Varsovia David Gandia ¦ dgandia@improven.com ¦ +34 638 800 492

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