Pensadores estratégicos

1. Planeación
Estratégica
1
Programas: “Gobierno y Relaciones
Internacionales”

2. Agenda
2
Análisis del libro “Estrategia Océano Azul”1
Principales pensadores del tema estratégico2
Modelos asociados3
Los estrategas4
Caso: IKEA5

3. Opinión
sobre:
3
Lectura: “Estrategia Océano Azul Resumen”
Circo Hermanos Gasca
Cirque du soleil
Usar un mapa conceptual y enviar el link
sobre los principales conceptos del libro

4. FRED DAVID
• Plantea que las estrategias son los medios para lograr los objetivos.
• Habló de diferentes estrategias empresariales: Expansión geográfica,
diversificación, adquisición de competidores, obtención de control sobre los
proveedores o distribuidores, desarrollo de productos, entre muchas otras
cosas que afecten directa o indirectamente a la organización.
PETER DRUCKER
Considera que la información es la base primordial para formular una estrategia,
permite la toma de decisiones en circunstancias de incertidumbre. Las
estrategias deben basarse en criterios objetivos y no en las experiencias o la
intuición.
Principales Pensadores Estratégicos
4

5. ALFRED CHANDLER JR.
Define estrategia “como la determinación de metas y objetivos básicos de largo
plazo de la empresa, la adopción de los cursos de acción y la asignación de
recursos necesarios para lograr dichas metas”.
Principales Pensadores Estratégicos
5
KENNETH R. ANDREWS. (1965) Dice: “Estrategia es el patrón de los objetivos,
propósitos o metas y las políticas y planes esenciales para conseguir dichas
metas establecidas, de tal manera que definan en qué clase de negocio la
empresa está o quiere estar y qué clase de empresa es o quiere ser”.
HENRY MINTZBERG: Al principio planteaba que la estrategia es el plan que
integra las principales metas de una organización y a la vez, establece la
secuencia coherente de las acciones a realizar. Si la estrategia es formulada
adecuadamente servirá de ayuda para orden y asignar los recursos, con el fin de
lograr un desempeño viable y un plan contingente.

6. IGOR ANSOFF (1965): Veía a la estrategia “como el lazo común entre las
actividades de la organización y las relaciones producto-mercado tal que definan
la esencial naturaleza de los negocios en que está la organización y los negocios
que la organización planea para el futuro”.
Ansoff identifica cuatro componentes de la estrategia:
1. Ámbito producto-mercado(los productos y mercados que la empresa trabaja).
2. Un vector crecimiento (los cambios que la firma planea realizar en el ámbito
producto- mercado).
3. Ventajas competitivas (las principales características que la firma tiene en cada
posición producto-mercado que hacen fuerte su poder competitivo).
4. Sinergia (una medida del efecto conjunto esto es el fenómeno 2+2=5).
Principales Pensadores Estratégicos
6

7. Principales Pensadores Estratégicos
7
MICHAEL E. PORTER (1979): Plantea un modelo con la importancia del análisis
competitivo, que no solo impacta la estrategia de la empresa, sino también en las
finanzas y las ventas. Para Porter la formulación de una estrategia competitiva
consiste en relacionar a una empresa con su medio ambiente, fundamentalmente
con el sector o sectores industriales, en los cuales compite, pues determina las
reglas de juego competitivas así como las posibilidades estratégicas disponibles
para la empresa.
Alta
Media
Controlada

8. Ejemplo: Coca - Cola
8
Poder de negociación de los
compradores
BAJO
Los compradores son millones en
todo el mundo
Poder negociación de los
proveedores
BAJO
Rivalidad entre
competidores
CONTROLADA
80 años de interacción, términos
claros y definidos, sólo en
publicidad y distribución, NUNCA
en precios.
Entrada de nuevos
competidores
BAJA
Coca – Cola y los sistemas de
franquicias generan importantes
barreras de entrada.
Amenaza de productos
sustitutos
ALTA
Son muchos: té, café, agua, jugos
y otras bebidas new age

9. Ejemplos de Estrategia
9

10. El estratega
10

11. Sinónimos de estratega
11
• Presidente
• Director
• Gerente
• Propietario
• Canciller
• Rector
• Decano
• Emprendedor

12. Características del Estratega
12
1. Comprende el negocio y visión de futuro
2. Buen comunicador al interior de la empresa: empleados
3. Buen comunicador al exterior de la empresa: clientes, y
públicos relacionados
4. Concede importancia a la ética: medio ambiente,
impuestos, leyes laborales, leyes tributarias, prácticas
de comercio, competidores.
5. Planifica la sucesión del mando (Desarrolla)
6. Gestión humana: evalúa objetivamente a los
empleados y los remunera en función del desempeño.
7. Entusiasta, don de gente

13. Las estrategias más usadas por los Estrategas:
13
1.Diversificación de productos
2.Diversificación de mercados
3.Integración hacia adelante
4.Integración hacia atrás
5. Fusión y/o Adquisición
6.Desinversión/Liquidación
7.Expansión geográfica
8.Desarrollo de productos
9.Riesgo compartido. “joint venture”

14. 14