plan estrategico, cuadro de mando integral, analisis de mercado.

1. UNIVERSIDAD NACIONAL EXPERIMENTAL
“ANTONIO JOSE DE SUCRE”
DIRECCION DE INVESTIGACION Y POST-GRADO
MAESTRIA EN INGENIERIA INDUSTRIAL
PLANIFICACION ESTRATEGICA DE MERCADO
PLAN ESTRATEGICO EN EL ESTUDIO DE MERCADEO en
OLIEICA; C.A.
Integrantes:
Karen Lozada
Simón Lugo
Ana Yepez
Barquisimeto; 15 de Noviembre del 2013.

2. Plan Estratégico, en
OLEICA.
Imagen Objetivo
A.. Mejoras significativas en la
alta gerencia.
• Mantener el valor del producto de
acuerdo a la inflación.
• C..Envasar mayor volumen para
satisfacer la demanda nacional con
miras a mercado internacional.
• P..Mejorar
los
procesos
productivos mediante indicadores
de gestión o inversiones de
maquinaria.
• P.. Elevar los puntos en el
mercado.
• Ca.. Captar personal preparado y
formar al personal existente.
Diagnostico Espejo
• Estructura familiar.
• Precios del producto regulado.
• Por falta de divisas no se puede
aumentar considerablemente
el volumen de envasado.
• Se comienza a implementar
mejoras para evitar perdidas.
• Poco crecimiento por economía
actual.
• Se capta personal capacitado
sin embargo no se forma el
personal existente.
A: Accionista
C: clientes.
P: procesos.
Ca: capacidades.
Destino Estratégico
• Cambios en la estructura
de la empresa.
• Incremento en el precio del
producto.
• Apoyo
al
sector
empresarial para importar
materias primas.
• Adquirir un sistema de
gestión integrado.
• Crecimiento económico
• Capacitar al personal en el
área que labora.

3. CUADRO DE MANDO INTEGRAL, en OLEICA.
PERSPECTIVA
S
OBJETIVOS
INDICADOR
METAS
INICIATIVA
ACCIONISTAS
Realizar
Cambios en la
estructura
gerencial de la
empresa
Empresa
familiar poco
innovadora.
50%
Modificar las
estructura
gerencial para
mejorar en el
mercado.
CLIENTE
Satisfacer al
cliente
Alta demanda
en el mercado
80%
Convenios con
el estado para
obtener divisas
PROCESOS
Optimizar los
procesos
Desperdicios
elevados
90%
Adquirir
sistema de
gestión
integrado.
Personal poco
calificado no
apoya mejoras.
Ausentismo
laboral
100%
Cursos de
Formación
Charlas de
Motivación e
incentivos
laborales
CAPACIDADES Capacitar al
personal
Motivar al
personal

4. ANALISIS DE MERCADO ACEITE
PORTUMESA
PRODUCTO
Portumesa
Unidad Lt
BsF/ lt
Porcentaje de
participación
BsF
672000
9,85
6619200
0,207592012
Coposa
1344400
10,05
13511220
0,423740231
Vatel
1185000
9,92
11755200
0,368667757
3201400
29,82
31885620 Tamaño del Mercado
BsF Tamaño de un
punto del mercado en
318856,2 ese producto
Para aumentar 5 puntos en el mercado nos queda: 1594281BsF.
Para una rentabilidad en este caso de 100% donde el costo es 50% y
Ganancia 50% tenemos: 797140,5 BsF.
El 30% de utilidad se dedica a publicidad nos quedaría para ello:
239142,15 BsF.