Lalo Huber - PNL, lenguaje corporal y carisma

1. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal & Organizacional
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Prof. Ladislao Huber
lalohuber@visionholistica.com
Visionholistica
www.visionholistica.com
Julio 2004

2. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal & Organizacional
Objetivo de la Conferencia
 Contribuir a desarrollar
la capacidad de los
participantes para
generar una imagen
más poderosa, y
contactos positivos con
otras personas en
cualquier ámbito o
función

3. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal & Organizacional
Origen de la PNL
 La PNL (Programación Neurolingüística)
fue desarrollada en la década del 70
por Richard Bandler (experto en
informática, matemático y psicólogo) y
John Grinder (lingüista y psicólogo) en la
Universidad de California
 Según la PNL, las condiciones básicas de
todo buen comunicador son:
 Clara definición del objetivo
 Agudeza perceptual
 Manejo del arsenal comunicativo

4. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal & Organizacional
Repaso - Mensaje y metamensaje
Objetivos
Consciente
Inconsciente
mensajes
metamensajes
Programas
Estado de ánimo
- entusiasmo
- deseos
- energía / pasión
- seguridad / convicción
Vocabulario - Manejo del lenguaje - Frases típicas
Contenidos planificados
Verbal
Emblemas
Ilustradores
Proxemia
Otros visuales
Artefactos
Conducta táctil
Perfumes
Características
físicas
Olores
Paralinguística
Pronunciación - Volumen, tono, timbre - Gestos, movimientos
corporales, Teatralización, Expresión facial, Mirada, Postura,
Andar, Vestimenta/calzado, accesorios, Parpadeo, “tics”,
Respiración, Salud, piel, pelo, manos, uñas, Perfumes, aseo,
Peinado, Figura

5. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal & Organizacional
 Mensaje y metamensaje
coordinados -> acto
comunicacional exitoso
 Interferencia entre mensaje y
metamensaje –> acto confuso
 Dominio total del metamensaje ->
acto fallido
 Proceso de mejora:
 Ignorancia inconsciente
(programación externa)
 Ignorancia consciente (sufrimiento)
 Habilidad consciente (esfuerzo)
 Habilidad inconsciente
(autoprogramación)

6. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal & Organizacional
Conducta no verbal según Knapp-LH
 Visual
 Cinésica
• Emblemas
• Ilustradores
• Muestras de afecto
• Reguladores
• Adaptadores
 Características físicas
 Proxémica
 Artefactos
 Factores visuales de entorno
 Táctil
 Conducta táctil
 Auditivo
 Paralenguaje
 Olfativo
 Aromas, olores
Palabras 7%
Corporal 55%
Paralinguística 38%

7. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal & Organizacional
Conducta no verbal
 Simpatía:
básicamente el
resultado de un buen
manejo de la
conducta no verbal!
 Empatía:
básicamente el
resultado de una
buena interpretación
de la conducta no
verbal de otros!

8. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal & Organizacional
Mapas mentales
 ¨El mapa no es el territorio ¨ es
una premisa fundamental de la
PNL
 Cada persona tiene su propio
mapa de la realidad, su modelo
del mundo, construido a partir de
su propia experiencia
 Cuanto más amplio y flexible sea
nuestro mapa, tendremos más
opciones y mayores posibilidades
de comunicarnos con los demás

9. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal & Organizacional
Autoprogramación - Anclajes
 ¿No sería ideal poder tener el
estado emocional óptimo cada vez
que necesitamos comunicarnos?
(según PNL: “estado de plenitud de
recursos”)
 2 formas de mejorar
 Comportamiento conciente forzado vs.
Programas (aprendizaje convencional)
 Reprogramación
 Las anclas se programan de 2 maneras
 De una sola vez si la emoción es fuerte y la
cronología correcta (típico de anclajes
involuntarios)
 Por repetición (anclajes voluntarios)

10. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal & Organizacional
Reprogramación mental
 La mente funciona
básicamente por asociación
 Las asociaciones concientes
determinan nuestro accionar
conciente y las asociaciones
inconscientes determinan nuestros
impulsos
 Es preciso modificar las
asociaciones inconscientes
para mejorar nuestros impulsos

11. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal & Organizacional
Autoprogramación - Anclajes
 Los anclajes se pueden
establecer a través de
cualquier combinación de
canales sensoriales
 Una imagen : una calavera
cruzada por dos tibias significa
peligro.
 Un sonido : el canto de un pájaro
puede revivir un momento de paz.
 Un olor : a mar, puede traer el
recuerdo de un viaje maravilloso.
 Una sensación: el calor del sol
sobre la piel puede recordar un
momento de bienestar.
 El gusto de una comida-bebida

12. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal & Organizacional
Pasos básicos para autoprogramación
 Relajación (se aflojan
esquemas)
 Elección de la clave
 Experimentación del estado
deseado
 Real
 Forzada: Concentración en
situaciones que generaron el
estado deseado
 En paralelo ejecución de la
clave (posición, gesto, olor,
imagen, gusto, etc.)
 Repetición

13. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal & Organizacional
Proxemia

14. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal & Organizacional
Autodefensa y pose crítica

15. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal & Organizacional
Mentiras. .. Mentiras...

16. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal & Organizacional
Reguladores

17. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal & Organizacional
“Choque esos 5” - Acceso dominante

18. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal & Organizacional
Pulgares y autoconfianza
 Pulgar como muestra de seguridad masculina?

19. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal & Organizacional
Actitud general

20. V i s i o n h o l i s t i c a
Cambio Personal & Organizacional
Desafío