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UNIDAD II
APLICACIÓN DE LOS SI EN LA ESTRATEGIA DE LA
ORGANIZACIÓN

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2.2 Ventajas competitivas y los sistemas de información
Alternativas Para Obtener Ventajas Competitivas.
Existen diferentes estrategias identificadas como mecanismos a seguir por las organizaciones
con el fin de lograr ventajas competitivas, que normalmente se van a ver reflejadas en
incrementos en la participación de mercado de la industria.
1. Reducir Costos.
Una compañía puede generar una ventaja competitiva si es capaz de vender más unidades a
menor precio, manteniendo la calidad logrando incrementar su margen de utilidad.

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2. Incrementar Barreras De Entrada Al Mercado.
Si en un mercado hay pocos competidores, existirá mayor facilidad de "hacer negocio".
3. Crear Altos Costos De Cambio.
Costos de cambio son aquellos gastos que el consumidor incurre en el momento que trata de
cambiar de proveedor de un producto o servicio.
4. Crear Nuevos Productos O Servicios.
La generación de nuevos y únicos productos o servicios, sin lugar a dudas genera una ventaja
competitiva.

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5. Diferenciar Productos O Servicios.
Otra manera de generar una ventaja competitiva es persuadiendo a los consumidores de que los
productos o servicios ofrecidos son mejores que los que ofrece la competencia.
6. Mejorar Productos O Servicios.
Si el producto o servicio es mejor que cualquiera de los que ofrecen los competidores, ello generará
una ventaja competitiva.
7. Crear Alianzas.
El desarrollo de alianzas entre compañías es otra alternativa para obtener ventajas competitivas.
8. Enganchar a proveedores o compradores.
Finalmente, otro camino para generar ventajas competitivas es lograr que los proveedores o
compradores queden ligados a la compañía.

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modelo desarrollado por Michael Porter para analizar la estructura competitiva del negocio, así como
las fuerzas que la afectan.