4. Tiendas de Conveniencia
• Grupo o franquicia
• Locales pequeños
• Superficie de 100 a 500 m2
• Surtido limitado
• 2 o 3 personas para el negocio
• Surgen en la década de los 80
•Artículos de primera necesidad y consumo
diario
• Licores
5. Tiendas de departamentos
• Venta de varios productos
• Negocio de bienes y raíces (edifican tiendas
y venden o alquilan locales)
• Cadenas de tiendas (Liverpool, Sears,
Palacio de Hierro)
• Divididas en departamentos por sexo, edad,
marca, etc.
• Muebles y enseres para el hogar
6. Comercio de autoservicio
• Fuente principal de creación de empleos
• Constituye el 6.5% del total de número de
comercios del país.
• Significa el 58.1% del valor de ventas
general
• Todo para el funcionamiento diario del
hogar
• Diversos sectores: carnes, salchichonería,
comestibles, hogar, herramientas, blancos,
farmacia, bebés, automotriz
• los hay de dos rubros: Del gobierno e
iniciativa privada
7. Comercios del gobierno
• Representan el 4.5% del total del comercio
• IMSS e ISSSTE
• Mejores precios
• Productos de todos los sectores
11. Colocación del producto
• Merchandising:
1.El producto adecuado
2. El lugar adecuado
3. El tiempo adecuado
4. La cantidad adecuada
5. El precio adecuado
6. En la forma adecuada
• Anaquelero
12. Ventajas y consideraciones
• Personal adecuado
• Incremento en las
ventas
• Evitar devoluciones
•Rotación de
producto
• Contacto real con
el consumidor
• Presencia
• Productos no
merecedores de
estar al frente
• Mayor porcentaje
de espacio =
Mejores productos
• Contar con stocks
en los negocios
13. Material de punto de venta
1.Materiales utilizados
para el punto de venta
2. Diversos materiales
3. Stoppers, Colgantes,
Take one, Copetes,
Posters o carteles
14. Ventajas y consideraciones
• Crear verdadera
sinergia entre
publicidad y
promoción
• Campaña
congruente
• Atención del
público consumidor
• No abuso de estas
técnicas
• Compañías
especializadas
• Pago de servicio
•Dependencia
directa del negocio
15. Personal de apoyo
1.Merchandising o
anaqueleros
2. Impulsoras de ventas o
demostradoras
3. Manejo, colocación y
rotación de productos
4. Mayores espacios
5. Rentabilidad y rotación
16. Ventajas y consideraciones
• Colocación de
material de punto de
venta
• Publicitar y
promocionar
• 4 grandes grupos:
1.La impulsora de
ventas
2. La degustadora
3. La promotora que
entrega muestras
4. La operadora de
centros de canje
17. Características
•La impulsora de ventas
y el anaquelero:
Personas mas
importantes
• Podrá ayudarse de
degustaciones
• Vendedora experta
• Realiza Stock inicial,
Reaprovisionamiento,
Degustaciones, ventas,
Stock final y
observaciones.
19. Ventajas
1.Con personal eficiente
en el piso de ventas
2. Incrementar
considerablemente
3. Puede ser modificado
4. Depende del
comportamiento del
producto.
20. Diez recomendaciones
1. Defina con claridad lo que contrata
2. Pague sueldos competitivos
3. Proporcione uniformes y equipo de
trabajo adecuado
4. Capacite en serio
5. Fije objetivos alcanzables
6. Emplee coordinadores o supervisores
de campo
7. Planee adecuadamente su apoyo
promocional
8. Motive mediante la oferta de
reconocimientos
9. Mantenga al personal informado
10. Contrate una agencia profesional