Una vez definido el Perfil de Cliente Ideal, comienza el abordaje de sus candidatos a cliente. No trate de hablar sino con la persona que aprueba (o reprueba) todas las decisiones que se tomen en la empresa de su cliente. Si aborda cualquier otro departamento u escritorio, prepárese para un largo camino antes de comenzar a ver sus comisiones.

1. La Venta Ejecutiva Paso 2 Miguel Mejía

4. Aprobador: Es el único que tiene la autoridad para vetar cualquier decisión que se tome dentro de la empresa. Y recuerde:

5. En la próxima entrega: ¿Cómo plantear un Beneficio Tripartito?

6. ¡MUCHOS ÉXITOS! Miguel Mejía +506 2240-9265 Escriba a: miguelmejia@racsa.co.cr