La matriz PEYEA es una herramienta estratégica que ayuda a las organizaciones a evaluar su posición en función de sus recursos internos y factores externos. Se compone de cuatro cuadrantes - agresivo, conservador, defensivo y competitivo - que sugieren diferentes estrategias basadas en la fuerza financiera, ventaja competitiva, estabilidad ambiental y fuerza de la industria. Este marco permite a las organizaciones identificar su situación competitiva y establecer estrategias adecuadas para su crecimiento y desarrollo.

1. Matriz PEYEA
Matriz de Posición Estratégica y Evaluación de la Acción
Facilitador:
MSC. Fredy Sánchez
Gerencia de Proyectos y
Programas
Febrero, 2015

2. Matriz PEYEA
 Técnica que nos permite adecuar a la organización
entre sus recursos y las capacidades internas, las
oportunidades y riesgos creados por sus factores
externos.
 Se caracteriza por un marco de cuatro cuadrantes,
donde se indica si una estrategia es: agresiva,
conservadora, defensiva o competitiva para la
organización.

3.  Los ejes representan dos dimensiones internas y dos dimensiones
externas:
Internas: Externa:
-Fuerza Financiera (FF). -Fuerza de la industria (FI).
-Ventaja Competitiva (VC). -Estabilidad del ambiente (EA).
 Son consideradas las cuatro determinantes mas importantes de
la posición estratégica de la organización.
Matriz PEYEA

4. Matriz PEYEA
 Según G. Malangón-Londoño, R.
Galán, G. Pontón (2006), nos
permite identificar la posición
estratégica de la organización a
partir de su fuerza financiera y su
ventaja competitiva. También permite
ubicarse estratégicamente frente a la
fuerza de la industria y frente a un
ambiente estable o turbulento.

5. Matriz PEYEA
 Las variables de una Matriz PEYEA pueden ser muy
numerosas, estas van a depender del tipo de
organización.

6. Posición estratégica interna Posición estratégica externa
Posibles factores para
elaborar la Matriz PEYEA
Fortaleza Financiera (FF) Estabilidad Ambiental (EA)
Tasa de retorno de la inversión. Cambios tecnológicos.
Apalancamiento (endeudamiento). Tasa de inflación.
Liquidez. Variabilidad en la demanda.
Capital de trabajo. Precios de productos.
Flujo de caja. Barreras para entrar al mercado.
Utilidad. Presión competitiva.
Desplazamiento del producto. Devaluación.
Abundancia de materia prima.

7. Posición estratégica interna Posición estratégica externa
Posibles factores para
elaborar la Matriz PEYEA
Ventaja Competitiva (VC) Fortaleza de la Industria (FI)
Participación en el mercado. Oportunidad de crecimiento.
Calidad del producto. Tecnología disponible.
Ciclo de vida del producto. Fuerte capital en movimiento.
Lealtad del consumidor. Oportunidad de expansión.
Mercadotecnia. Acceso a las nuevas tecnologías.
Negocio competitivo. Acceso a nuevas maquinarias.
Conocimientos tecnológicos.
Control sobre proveedores y
distribuidores.

8. Cuadrantes de una
Matriz PEYEA
De acuerdo a Fred David (2003), se pueden definir así:
Cuadrante conservador: al localizar el vector direccional
en este cuadrante, la organización, debe permanecer cerca
de sus capacidades básicas y no afrontar riesgos excesivos.
Como estrategia se puede aplicar:
- Penetrar el mercado.
- Desarrollar el mercado.
- Desarrollo del producto.
- Diversificación concéntrica.

9. Cuadrantes de una
Matriz PEYEA
Cuadrante agresivo: la organización se encuentra en
una posición excelente para utilizar sus fortalezas
internas con el propósito de aprovechar las
oportunidades externas y superar sus debilidades
internas, y evitar amenazas externas. De esta forma,
se puede: Penetrar el mercado, Desarrollar el
producto, Integración vertical, Diversificación en
conglomerados.

10. Cuadrantes de una
Matriz PEYEA
Cuadrante defensivo: indica que la organización se
debe centrar en disminuir las debilidades internas, y
evitar las amenazas externas. Como estrategia se
puede aplicar:
- Atrincheramiento.
- Desinversión.
- Liquidación.
- Diversificación concéntrica.

11. Cuadrantes de una
Matriz PEYEA
Cuadrante competitivo: nos indica el uso de las
estrategias competitivas, tales como:
- Integración vertical y horizontal.
- Penetración del mercado.
- Desarrollo del mercado.
- Desarrollo de producto.
- Formación de empresas de riesgo compartido.

12. Matriz PEYEA
La Matriz PEYEA nos permite establecer las
mejores estrategias a utilizar una vez definida su posición
interna y externa. También se emplea para conocer el
desempeño competitivo actual y a futuro de toda
organización, así como también es una herramienta útil
en el análisis de la misma.
Busca también de cierta forma el crecimiento y la
participación de la organización, pero se rige en la
identificación de sus fuerzas, es decir, su fuerza
financiera o industrial, sus ventajas competitivas y la
estabilidad ambiental.

13. Pasos para elaborar
una Matriz PEYEA
1. Seleccionar una serie de variables que incluyan la
fuerza financiera (FF), la ventaja competitiva (VC), la
estabilidad del ambiente (EA) y la fuerza de la industria
(FI).
2. A las dimensiones FF y FI, asignar un valor numérico
de +1 (peor) a +6 mejor y a las dimensiones VC y EA,
asignar -1 (mejor) y a -6 (peor).
3. Calcular la calificación promedio de cada dimensión,
sumando los valores dados y dividiéndolos entre la
cantidad de variables incluidas en la dimensión
respectiva.

14. Pasos para elaborar
una Matriz PEYEA
4. Anotar las calificaciones promedio de FF, VC, EA y FI
en el eje correspondiente de la matriz.
5. Sumar las dos calificaciones del eje “X” y anotar el
resultado en “X”. Sumar las dos calificaciones del eje “Y”
y anotar la intersección del nuevo punto “XY”.
6. Trazar un vector direccional del origen de la matriz, por
el nuevo punto de la intersección. Este vector revelara el
tipo de la estrategia recomendable para la organización,
es decir, estrategia agresiva, competitiva, defensiva o
conservadora.

15. Ejemplo Matriz PEYEA

16. Ejemplo Matriz PEYEA