Guía incoterms newbies

intro/definición
Los agujeros negros, Yeti el hombre de
las nieves, las pirámides de Egipto, el
monstruo del lago Ness....los incoterms.
En esta guía pretendemos ayudar a
vislumbrar uno de los mayores misterios
del universo...
¿qué son realmente los incoterms?

Que son los incoterms?
Dana le ha vendido a Carl una mercancía. Ahora se la
tiene que hacer llegar, y es en este punto donde unos
términos llamados “Incoterms” van a evitarles los
típicos problemas que pueden surgir cuando se
realiza un envío: Rotura de la mercancía, responsabili-
dad de la recogida, ¿Qué costes asume cada uno? ¿Y
si le ocurre algo a la mercancia?
Si nos ponemos un poco más técnicos, podemos
decir que....
GUÍA INCOTERMS PARA NEWBIES
VENDEDOR
Dana Carl
COMPRADOR
Te envío la mercancía
que me compraste
Ok, utilicemos
los términos Incoterms
para aclararnos
Ok, mejor utilizar
incoterms
Contrato
Contrato
Importante!
* Incluye en tu contrato la regla Incoterms que escoges.
* Indica el lugar (preciso) designado para la entrega de la mercancía.
* Deja claro que usas los términos “Incoterms 2010”
RECUERDA!
Los Incoterms
no son leyes
ni normas,
son cláusulas.
LOS INCOTERMS son términos de comercio inter-
nacional que regulan los derechos, responsabili-
dades y obligaciones del comprador y del vendedor
sobre el transporte y la entrega de un bien en el
marco de un contrato internacional de mercancías y
que sirven para que, en el caso de que surja algún
problema, cada parte sepa donde comienza y finaliza
su responsabilidad y los costes que para ella supone.

VENDEDOR
Dana Carl
COMPRADOR
Incoterm ex works
¡Empecemos el recorrido “Incoterms”!
Te presentamos el incoterm EXW
(EXWorks). Con este incoterm la única
responsabilidad del vendedor, es
depositar, en cualquiera de sus instala-
ciones, la mercancía a disposición del
comprador.
Una vez que el comprador recoge el
paquete, todos los gastos
(transporte,aduanas,etc...) y riesgos son
al 100% del comprador.
Glup!
Vale, entiendo que la responsabilidad
recae sobre mí una vez recoja
la mercancía...
Bueno, yo te dejo la
mercancía en el lugar acordado
de mis instalaciones y
del resto ya te encargas tú.
¡Esto es para
el comprador!
Incochuleta
Yes, that’s incoterm
Exworks!
Empresa / Almacén
Embalaje
Aduana exportación
Transporte principal
Seguro transporte
Manutención transporte principal (Descarga)
Aduana importación
Transporte interno y entrega
COMPRADOR VENDEDORC
C C
C C
V V
C C
C C
C C
C C
C C
C C
V
Antes de la entrega de la mercancía al transportista.
Manutención transporte principal (carga)
Formulaciones EXW Gastos Riesgos
EXW
EXW
FCA FAS FOB CPT CIP CFR CIF DAT DAP DDP
Por ejemplo, si se rompiese
o extraviase la mercancía,
sería responsabilidad suya y
no del vendedor.

Doc
COMPRADOR
Y aquí tenemos el incoterm FCA
(FreeCarrier).
El vendedor tiene que embalar correcta-
mente la mercancía y entregarla en el
lugar acordado con el comprador, dentro
del país de origen (las instalaciones del
vendedor, la terminal del transportista, …).
El comprador elige el transportista y,
aunque la responsabilidad y los gastos
se traspasan en el momento en que el
transportista se hace cargo de la
mercancía, el vendedor paga los
aranceles de exportación y da soporte
con los documentos relacionados con
la seguridad import/export de
la mercancía.
Embalaje
Aduana exportación
Seguro transporte
Aduana importación
COMPRADOR VENDEDORC
V
V
V
C C
C C
C C
C C
C C
C C
V
Formulaciones FCA Gastos Riesgos
Hey Doc!
Ya he llevado la mercancía hasta
la terminal de tu transportista
Ok! Espero que vaya todo bien,
ahora yo soy el responsable!
Incoterm FCA
Incochuleta
FCA
VENDEDOR
McFly
EXW FCA FAS FOB CPT CIP CFR CIF DAT DAP DDP

FAS
Embalaje
Aduana exportación
Seguro transporte
Aduana importación
COMPRADOR VENDEDORC
V
V
V
V
V V
C C
C C
C C
C C
C C
C C
V
Formulaciones FCA Gastos Riesgos
Si tienes pensado comprar/vender
producto a granel, te va a gustar este
Incoterm!
El Incoterm FAS (Free Alongside Ship /
Franco al costado del buque) es el típico
Incoterm que se utiliza para mercancía a
granel, ya que estas mercancías no suelen
viajar en contenedor.
El vendedor, una vez pagados los aranceles
de exportación, tiene que entregar la
mercancía en el muelle donde se encuen-
yo me encargo
de dejarte la mercancía
justo al lado del buque,
y a partir de ahí
te encargas tú, vale?
Mmm… vale!
Entonces nuestro utilizamos
el Incoterm FAS
tre el buque de transporte.
Desde ese momento, el comprador se
encarga de todos los gastos y riesgos. El
vendedor le proporciona cualquier infor-
mación necesaria, aunque los documentos
corren por cuenta y riesgo del comprador.
El comprador elige al transportista, paga el
flete, y le comunica al vendedor el nombre
del buque, el lugar de carga y el momento
de entrega escogido en el periodo acordado.
Luis
COMPRADORVENDEDOR
Sofia
Incoterm FAS
MARÍTIMO

FOB
GUÍA INCOTERMS PARA NEWBIES EXW FCA FAS FOB CPT CIP CFR CIF DAT DAP DDP
FOB significa Free on Board y es casi igual
que el Incoterm FAS y también es exclusivo
para transporte marítimo, pero incluye la
carga de la mercancía en el buque. Es uno
de los Incoterms más utilizado.
El vendedor cumple con sus obligaciones
cuando la mercancía está dentro del
buque, con los aranceles de exportación
Embalaje
Aduana exportación
Seguro transporte
Aduana importación
COMPRADOR VENDEDORC
V
V
V
V
V
V
V
V
C C
C C
C C
C C
C C
V
Formulaciones FOB Gastos Riesgos
Como vamos a usar
transporte marino
¿Utilizamos el Incoterm FOB?
Perfecto, entonces tú
te encargas de todo hasta que
la mercancía esté en
el buque, eh?
pagados.
El comprador escoge el buque, paga el
flete marítimo y el seguro, y se encarga de
las formalidades de llegada de la mer-
cancía. Asume todos los gastos y riesgos
de la pérdida o de deterioro desde el
momento en que se entregó la mercancía.
Matt
COMPRADORVENDEDOR
Amy
Incoterm FOB
MARÍTIMO
FAS+CARGA DE LA MERCANCIA EN BUQUE= FOB

Robin
COMPRADOR
El primero de la familia C. ¡Cuidado con
ellos! Es fácil confundirse porque los
gastos de transporte y los riesgos no van
unidos. A veces, por desconocimiento, se
asume responsabilidad que no se tiene.
Si te acoges al Incoterm CPT (Carriege pad
to), el vendedor será el encargado de
coordinar y asumir los gastos de la aduana
de exportación y del transporte, hasta el
lugar convenido.
Embalaje
Aduana exportación
Seguro transporte
Aduana importación
COMPRADOR VENDEDORC
V
V
V
V
V
V
V
V
V
C
C C
C C
C C
C C
V
Formulaciones CPT Gastos Riesgos
Si quieres que utilicemos
Incoterm CPT, recuerda que
eres tú quien se encarga
de la descarga, eh?
Eso lo vamos a negociar, amigo…
El comprador se hará responsable de los
daños o pérdidas que puedan ocurrir
después de que las mercancías hayan sido
entregadas al primer transportista, y
también de los gastos y gestión de la
aduana de importación.
Incoterm CPT
VENDEDOR
Batman
CPT
Ojo! La fecha de acuerdo se refiere al envío,
no a la llegada de la mercancía! NO TE CONFUNDAS!
Aunque el vendedor pague el transporte, la
responsabilidad pasa al comprador desde la
entrega y es el quién paga la descarga de la
mercancía en destino, a no ser que se especi-
fique lo contrario en el contrato.

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