El documento describe los conceptos clave relacionados con los canales de distribución. Define un canal de distribución como un grupo de personas y empresas que participan en el flujo de propiedad de un producto desde el productor hasta el consumidor final. Explica que al seleccionar un canal de distribución es importante considerar dónde comercializar el producto para que llegue al cliente adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas. También describe las funciones de un canal de distribución e integraciones horizontales y verticales entre compañías.

2. En este caso se define dónde comercializar el producto o el servicio que se ofrece. Considera el manejo efectivo del canal de distribución, debiendo lograr que el producto llegue al lugar adecuado, en el momento adecuado y en las condiciones adecuadas.

4. Identificar la forma más efectiva de llegar al cliente. Realizar benchmarking, si es necesario. Coordinar y alinear la cadena de abastecimiento Seleccionar a los integrantes de confianza. Poder controlar y flexibilizar la cadena de distribución. Seleccionar intermediarios de experiencia y con capacidad de respuesta. Considerar a los operadores logísticos.

5. Plaza o distribución U n canal de distribución consiste en un grupo de personas y empresas que participan en el flujo de la propiedad de un producto según este se desplaza desde el productor hasta el consumidor final o usuario de negocios.

6. Función del canal de distribución Investigación Promocionar, desarrollar y difundir. Contacto Correspondencia Negociación Distribución física Financiamiento Riesgos.

7. Mtra. Elisa Fernández Distribución de los bienes de consumo productor productor productor productor productor consumidor consumidor detallista consumidor detallista detallista detallista consumidor consumidor mayorista mayorista agente agente

8. Distribución de los bienes de industriales productor productor productor productor usuario usuario mayorista usuario consumidor mayorista agente agente

9. Mtra. Elisa Fernández Distribución de servicios productor productor consumidor consumidor agente

10. Integración de los canales de distribución Integración horizontal: es cuando dos o más compañías de un solo nivel se unen para seguir una nueva oportunidad de mercadotecnia, combinando su capital, su capacidad de producción, para lograr más que cada una por su cuenta. Integración vertical: es cuando productores, mayoristas y detallistas actúan como un solo sistema unificado. Uno de los mismos del canal tiene propiedad sobre los otros, tiene contratos con ellos o puede ejercer tanto poder que los demás cooperan.