Este documento compara el modelo de marketing mix de Kotler con modelos más recientes de marketing. Explica que el marketing mix analiza cuatro variables clave (producto, precio, plaza y promoción) para desarrollar una estrategia de posicionamiento. Aunque los planes de marketing han evolucionado con el tiempo debido a cambios en el comportamiento del consumidor, las herramientas como el marketing mix y el análisis de Kotler siguen siendo útiles para comprender las necesidades y deseos de los consumidores.

1. MODELO KOTLER Y MARKETING MIX …ACTUALIDAD.
J. YOYARIB G. MARTINEZ

2. El marketing tiene por objetivo planificar, ejecutar y evaluar la relación de intercambio
que una institución cultural establece con su público. En un entorno donde
cada vez hay una mayor oferta de ocio y actividades culturales dirigidas a una
población cada vez más crítica y con unos gustos más eclécticos, una institución
cultural necesita poner atención en los cambios sociales y tecnológicos que se aproximan
y en la oferta producida por la competencia.
El marketing aplicado a las actividades culturales utiliza los nuevos modelos de
marketing aplicados a la concepción, producción y distribución de servicios y valores.
A partir de un riguroso análisis del entorno y de un diagnóstico de la propia institución
se definen las estrategias de futuro: la segmentación y el posicionamiento
permitirán definir los elementos de la combinación comercial: la programación, la
estructura de precios y abonos, los canales de distribución de las entradas y de
la información, así como el plan de comunicación que dará a conocer la oferta a
sus públicos potenciales.
En este análisis trataremos el Marketing Mix y el de Kotler, comparado con los nuevos
modelos del Marketing .

3. 
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Planeación Estratégica: Es el proceso administrativo de desarrollar y
mantener una relación viable entre los objetivos y recursos de la
organización y las cambiantes oportunidades del mercado. El objetivo de
la planeación estratégica es modelar y remodelar los negocios y
productos de la empresa, de manera que se combinen para producir un
desarrollo y utilidades satisfactorios.
Planeación Estratégica Corporativa: La oficina central de la corporación
es la responsable del diseño de un plan de estrategia corporativa, que
conduzca a toda la empresa a un futuro redituable; toma de decisiones
sobre la forma en que se asignarán los recursos a cada división, así como
los negocios nuevos a iniciar.
Planeación Estratégica Divisional: Cubre la asignación de fondos a cada
unidad de negocios.
Planeación Estratégica Para las Unidades de Negocios: Se hace una
planeación para que cada unidad de negocios llegue a un futuro
redituable. Dentro de estas unidades de negocios, cada nivel de
producción (línea de productos, marca), desarrolla un plan de
Mercadotecnia para lograr sus objetivos en su mercado de productos.

4. Ciclos de Planeación Estratégicas: Planeación, instrumentación, control.
Empresas de alto rendimiento: Analizan 4 factores:
 Grupos de interés
 Procesos Administrativos
 Recursos
 Organización
Planeación Estratégica
 Definir Misión Corporativa
 Establecer Unidades Estratégicas de Negocios (UEN)
 Asignar Recursos a las UEN
 Planear Nuevos Negocios
Definir Misión Corporativa
Razones de ser de la Empresa:
 Historia
 Preferencias actuales
 Entorno de mercado
 Recursos de la organización
 Competencias distintivas

5. Establecer Unidades Estratégicas de Negocios (UEN)
Un negocio puede definirse según 3 condiciones: Grupos de Clientes
a los que servirá, necesidades del Cliente que se Cubrirán y la
tecnología que satisfará esas necesidades.
Las UEN tienen las siguientes características:
Es un solo negocio o conjunto de negocios relacionados entre sí, que
pueden planearse por separado y que, en un principio, pueden
permanecer aislados del resto de la compañía.
Tiene sus propios competidores, a los cuales trata de igualar o
superar
Tiene un directivo responsable de la planeación estratégica y de su
desempeño redituable, que controla la mayor parte de los factores
que influyen en la obtención de utilidades.
Asignar recursos a cada una de las UEN (Evaluación de la cartera actual
de negocios)
A las UEN se le deben asignar, tanto la planeación como los fondos adecuados.
Las carteras se evalúan de acuerdo al atractivo del mercado y ala fuerza que la
UEN tiene este mercado.

6. PLANEAR NUEVOS NEGOCIOS
Oportunidades de
crecimiento:
 Crecimiento intensivo
 Crecimiento integral
 Crecimiento de
diversificación
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA DE
NEGOCIOS
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Misión de la Compañía
Análisis del entorno
(FODA)
Formulación de Metas
Formulación de Estrategias
Formulación de programas
Instrumentación
Retroalimentación y
Control

7. Sistemas de Información de la Mercadotecnia e Investigación de
Mercado
La Administración debe desarrollar y mantener un sistema de
información de la mercadotecnia (SIM) y tener la capacidad para
llevar a cabo investigación de mercados.
Existen 3 desarrollos que hacen mayor la necesidad de SIM:
 De la mercadotecnia local, a la nacional y la global
 De las necesidades del comprador a los deseos del comprador
 De la competencia de precios a la de otra índole
Un SIM consta de personal, equipo y procedimientos para reunir,
clasificar, analizar, evaluar y distribuir información necesaria,
oportuna y exacta para aquellos que toman las decisiones de
mercadotecnia.
Decisiones de Mercadotecnia y Comunicaciones

8. El marketing mix es un análisis de estrategia de
aspectos internos, desarrollada comúnmente por las
empresas para analizar cuatros variables básicas de su
actividad: producto, precio, distribución y promoción.
El objetivo de aplicar este análisis es conocer la
situación de la empresa y poder desarrollar una
estrategia específica de posicionamiento posterior.
Esta estrategia es también conocida como las "4Ps“
dado que en su origen anglosajón se conoce como:
precio, producto, distribución y promoción.

10. Elementos del marketing mix
Precio
En esta variable se establece la información sobre el precio del producto al que la
empresa lo ofrece en el mercado. Este elemento es muy competitivo en el
mercado, dado que, tiene un poder esencial sobre el consumidor, además es la
única variable que genera ingresos.
Producto
Esta variable engloba tanto el producto (core product) en sí que satisface una
determinada necesidad, como todos aquellos elementos/servicios
suplementarios a ese producto en sí. Estos elementos pueden ser: embalaje,
atención al cliente, garantía, etc.
Distribución
En esta variable se analiza los canales que atraviesa un producto desde que se crea
hasta que llega a las manos del consumidor. Además, podemos hablar también
del almacenaje, de los puntos de venta, la relación con los intermediarios, el
poder de los mismos, etc.
Promoción
La promoción del producto analiza todos los esfuerzos que la empresa realiza para
dar a conocer el producto y aumentar sus ventas en el público, por ejemplo: la
publicidad, las relaciones publicas, la localización del producto, etc.

11. Los planes de marketing en tiempos atrás se utilizaban
de distintas maneras ya que el marketing esta basado
en el comportamiento del consumidor y el
consumidor ha cambiado con el paso del tiempo, al
igual la mercadotecnia, existen distintos análisis que
nos ayudan a comprender de una mejor manera al
consumidor, pero las bases para poder llagar a saber
que quiere este son las mismas, así como el Marketing
Mix y el análisis Kotler nos proporcionan herramientas
para lograrlo existen muchas mas que día con día nos
facilitan el comprender las necesidades y deseos de
las personas.

12. Análisis
mercadológico
Por:
J. Yoyarib G. Martínez