Este documento resume diferentes estrategias de marketing para el ciclo de vida del producto, incluyendo penetración de mercado, comunicación mixta, empujar/tirar la promoción, diversificación concéntrica/horizontal, ordeñar la marca/el producto, reposicionamiento de marca y descontinuación del producto.

1. MARKETING
TEMA: ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL
PRODUCTO
NOMBRE: GABRIELA HIDALGO
ESPECIALIDAD: CONTABILIDAD Y AUDITORIA
NIVEL: CUARTO SEMESTRE
TUTOR: ING. ORMAR SAMANIEGO

2. MATRIZ DEL GRUPO CONSULTOR DE
BOSTON (B.C.G)


3. ? ESTRATEGIAS

PENETRACION DEL MERCADO
Pretende aumentar la participación del mercado que incluye aumentar la
cantidad de vendedores, elevar el gasto publicitario, ofrecer muchas
promociones de ventas o reforzar las actividades publicitarias
COMUNICACION MIX
MARKETING MIX Conjunto de herramientas de
Uso selectivo de las diferentes comunicación masiva o bien de
variables de marketing para alcanzar comunicación personal.
los objetivos empresariales. Utiliza 4 La comunicación consta de :
variables que empieza por p: Emisor , Codificación, Canales,
Producto, Plaza, Promoción , Precio. Ruido, Decodificación, Respuesta
y Retroalimentación

4. ESTRATEGIAS

EMPUJAR: Orienta su estrategia de promoción hacia los
mayoristas, estos a los minoristas, y estos últimos te informan,
persuaden y recuerdan que existe el citado producto, “la empresa
está empujando hacia abajo la promoción por el canal”.
TIRAR: Si la empresa orienta su estrategia de promoción hacia los
consumidores y estos acuden a los minoristas reclamando dicho
producto, ,“la empresa está tirando hacia arriba la promoción por
el canal”.
DIVERSIFICACION
-CONCÉNTRICA: Empresa que ha decidido diversificar su
negocio, busca adquirir empresas que tengan similitudes
tecnológicas y una parecida línea de productos.
-HORIZONTAL: Empresa busca productos atractivos para sus
consumidores aunque no tengan nada que ver con su línea de
productos.

5. ESTRATEGIAS

ORDEÑAR LA MARCA ORDEÑAR EL PRODUCTO
Una marca es todo aquello que los El ciclo de vida de los productos debe
consumidores reconocen como tal. Es un garantizar una vida de muchos años, por lo
producto al que se ha revestido de un ropaje tan que mantenerlosenelmercado será unalabor
atractivo que consigue que el producto se desee, constante. Los canales de distribución
se pida, se exija, con preferencia a otros comienzan aumentar, ya que los clientes
productos. “La ordeña de marcas” extender la medios tendrán a la venta el producto, pero
marca para maximizar la obtención de efectivo sólohastaquesehayaposicionado.
enelcortoplazo.

6. ESTRATEGIAS

REPOSICIONAMIENTO DE
DESCONTINUACION DEL MARCA
PRODUCTO Cambiarlaposiciónquetienelamarca
El producto empieza con una en la cuadricula de percepción de los
curva ascendente donde las ventas consumidores. Si una marca nueva
inicialesnosontansustanciales..El neutra sin posicionamiento podemos
Ciclo de vida empieza con su darleunlugar conrelativa facilidaden
concepción,pasaporeldesarrollo, la mente delos consumidores. Si ya es
producción, Ventas e incluye los una marca conocida y deseamos
servicios de mantenimiento y cambiar las características percibidas
tareas que son parte del la por el consumidor se llama
descontinuacióndelproducto. reposicionamientodemarca.