El documento discute cómo motivar el trabajo en equipo. Explica que las personas son motivadas principalmente por el poder, logro y afiliación. Luego, describe cuatro estados de ánimo hacia el trabajo en equipo: aversión, inercia, voluntad y entusiasmo. Para superar la aversión se necesitan razones poderosas o consecuencias desagradables. La inercia ocurre cuando las razones para y en contra se equilibran. La voluntad surge cuando los beneficios de trabajar en equipo superan los costos. El entusiasmo oc

1. ¿Cómo motivar
el Trabajo en
Equipo?

2. ¿Qué motiva a las personas?
Para Nureya Abarca, los tres motores son:
• El Poder: Se puede utilizar para beneficio personal a
expensas de otros (poder personalizado), o para ayudar
a otros (poder socializado).
• Logro: los líderes de un equipo deben tener una
necesidad moderada de logro, sino harán lo posible por
destacar.
• Afiliación: los líderes de equipo suelen tener una
fuerte necesidad de afiliación y dificultades para
disciplinar a sus compañeros. En ocasiones, pueden
presentar favoritismo por sus amigos.

3. Aversión Inercia Voluntad Entusiasmo
¿Qué hacemos para motivar a aquellos
alumnos que rechazan o evitan trabajar en
equipo?
Motivación
Liderar con PNL
Joseph O’Connor

4. La Aversión como
motivación negativa
Liderar con PNL
Joseph O’Connor
• No le gusta y trabajar en equipo lo aleja de sí mismo.
• Vulnera sus valores, le exige demasiado esfuerzo, los
inconvenientes superan las ventajas.
• Se rehúsa… a menos que lo obliguen.
• Aversión abierta (me opongo o lo hago solo) o
encubierta (hago poco o nada)
• Para superar la aversión serán necesarias razones muy
poderosas, elevadas recompensas o consecuencias
extremadamente desagradables.
• Hay casos extremos en que nada servirá para
superarla.

5. Inercia: Choque de fuerzas
• La energía que te mueve a trabajar en
equipo es equivalente a la que te mueve
a no trabajar en equipo.
• Te da lo mismo trabajar solo o en equipo, las
consecuencias de trabajar en equipo no son lo
suficientemente llamativas como para juntarse,
de manera que es más cómodo quedarse solo.
• Atrapado entre tus valores. Tienes buenas
razones para trabajar en equipo y buenas
razones para no trabajar en equipo.
• ¿Resultado? No sucede nada, te has metido en
un callejón sin salida.
Liderar con PNL
Joseph O’Connor

6. Voluntad: Salir de la
comodidad
• Alumnos quieren trabajar en equipo porque es
gratificante o porque la recompensa merece la pena.
• La “corriente” ha empezado a influir y los estudiantes
se dan cuenta que en realidad es mejor hacer juntos la
tarea que abandonarla.
• Después de la inercia cuesta moverse, no es fácil callar
esas convincentes voces que llamaban a la inacción o al
trabajo solitario.
• Lo esencial aquí es que la confianza en el equipo; si no
confío en ellos, no podré contra la evidencia de que
hay equipos que pese a sus méritos y esfuerzos no han
logrado los resultados esperados.
Liderar con PNL
Joseph O’Connor

7. Entusiasmo
• Alcanzada la voluntad de ponerse a trabajar
en equipo, hay alumnos que descubren que
les gusta.
• Otros se reencuentran –tras la aversión y la
inercia- con la gratificación de aprender en
equipo, gratificación que obtuvieron en otras
etapas de la vida escolar o en otras áreas
(deportes, artes, etc.).
• Hay otros a los que los resultados de otros
equipos les abren los ojos y los entusiasma
imitarlos.
Liderar con PNL
Joseph O’Connor

8. Reflexión Grupal
• ¿Qué valores –relacionados al poder, el logro y la
afiliación- pueden incidir en que una persona sienta
aversión por el trabajo en equipo?
• ¿Cómo profesores qué podemos hacer para ayudar a
un alumno a pasar de la inercia a la voluntad? ¿Qué
nos ha funcionado o qué nos podría funcionar?
• El entusiasmo- desde el modelo de competencias-
surge cuando una persona ya empieza a dominar una
competencia. ¿Qué claves conductuales nos pueden
indicar que un alumno pasó de la voluntad al
entusiasmo?

9. ¿Cómo motivar
el Trabajo en
Equipo?