Este documento presenta una introducción al concepto de mercado. Define mercado como el área donde oferta y demanda interactúan para realizar transacciones de bienes y servicios. Explica que el mercado se remonta a las primeras civilizaciones y ha ido evolucionando a través de la historia. También describe diferentes tipos de mercados y estrategias de mercado meta, así como la importancia de realizar estudios de mercado para conocer a los consumidores.
1) El documento habla sobre los conceptos de mercado, clientes y planeación en el contexto de la asignatura de emprendimiento. 2) Explica que el mercado es donde se compran y venden bienes y servicios, e identifica diferentes tipos de mercados según el sector y el entorno geográfico. 3) Resalta la importancia de conocer a los clientes para las empresas y cómo se pueden segmentar según criterios como la frecuencia de compra.
Este documento presenta un estudio de mercado realizado por estudiantes de la Universidad Panamericana del Puerto. El estudio analiza conceptos clave como la importancia de los estudios de mercado, los tipos de productos y servicios, canales de distribución, y factores como precios y punto de equilibrio. El estudio provee información valiosa para el desarrollo exitoso de nuevos productos y servicios.
Este documento presenta una introducción general a la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia surgió como resultado del desarrollo económico y la etapa de abundancia, y que su objetivo principal es satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores mediante la creación e intercambio de productos. También define la mercadotecnia como una ciencia administrativa cuyo fin es determinar las necesidades del mercado para adaptar la oferta de manera más eficiente que la competencia. Finalmente, identifica los elementos clave de la mercadotec
Este documento describe diferentes aspectos de la distribución comercial y el comportamiento del consumidor. Explica los tipos de canales de distribución, las estrategias de distribución, las formas de distribución comercial con y sin establecimiento físico, y las etapas del proceso de decisión de compra del consumidor. El objetivo principal es analizar cómo los productos llegan a los consumidores finales a través de la cadena de distribución y los factores que influyen en las decisiones de compra.
Este documento resume la historia y las teorías del comercio internacional. Explica que el comercio internacional ha existido desde tiempos antiguos debido a que ningún país puede producir todo lo que necesita por sí solo. Detalla algunos hitos clave como la Revolución Industrial, la Gran Depresión y la Segunda Guerra Mundial, y cómo estos eventos afectaron el comercio mundial. También describe las principales teorías del comercio internacional como la ventaja comparativa y absoluta, y los organismos clave como la Organización Mundial
Este documento presenta una autoevaluación sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercados. Explica que el objetivo del estudio de mercado es encontrar formas de maximizar la rentabilidad de una empresa a largo plazo mediante el análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. También enumera diferentes tipos de información como investigaciones cualitativas y cuantitativas que se pueden analizar, y destaca la importancia de segmentar el mercado según características comunes de los consumidores. Por último,
La investigación de mercado permite a una empresa descubrir el mercado objetivo y obtener opiniones y otros comentarios de los consumidores sobre su interés en el producto o servicio.
Este documento presenta una introducción al concepto de mercado. Define mercado como el área donde oferta y demanda interactúan para realizar transacciones de bienes y servicios. Explica que el mercado se remonta a las primeras civilizaciones y ha ido evolucionando a través de la historia. También describe diferentes tipos de mercados y estrategias de mercado meta, así como la importancia de realizar estudios de mercado para conocer a los consumidores.
1) El documento habla sobre los conceptos de mercado, clientes y planeación en el contexto de la asignatura de emprendimiento. 2) Explica que el mercado es donde se compran y venden bienes y servicios, e identifica diferentes tipos de mercados según el sector y el entorno geográfico. 3) Resalta la importancia de conocer a los clientes para las empresas y cómo se pueden segmentar según criterios como la frecuencia de compra.
Este documento presenta un estudio de mercado realizado por estudiantes de la Universidad Panamericana del Puerto. El estudio analiza conceptos clave como la importancia de los estudios de mercado, los tipos de productos y servicios, canales de distribución, y factores como precios y punto de equilibrio. El estudio provee información valiosa para el desarrollo exitoso de nuevos productos y servicios.
Este documento presenta una introducción general a la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia surgió como resultado del desarrollo económico y la etapa de abundancia, y que su objetivo principal es satisfacer las necesidades y deseos de los consumidores mediante la creación e intercambio de productos. También define la mercadotecnia como una ciencia administrativa cuyo fin es determinar las necesidades del mercado para adaptar la oferta de manera más eficiente que la competencia. Finalmente, identifica los elementos clave de la mercadotec
Este documento describe diferentes aspectos de la distribución comercial y el comportamiento del consumidor. Explica los tipos de canales de distribución, las estrategias de distribución, las formas de distribución comercial con y sin establecimiento físico, y las etapas del proceso de decisión de compra del consumidor. El objetivo principal es analizar cómo los productos llegan a los consumidores finales a través de la cadena de distribución y los factores que influyen en las decisiones de compra.
Este documento resume la historia y las teorías del comercio internacional. Explica que el comercio internacional ha existido desde tiempos antiguos debido a que ningún país puede producir todo lo que necesita por sí solo. Detalla algunos hitos clave como la Revolución Industrial, la Gran Depresión y la Segunda Guerra Mundial, y cómo estos eventos afectaron el comercio mundial. También describe las principales teorías del comercio internacional como la ventaja comparativa y absoluta, y los organismos clave como la Organización Mundial
Este documento presenta una autoevaluación sobre conceptos clave relacionados con el estudio de mercados. Explica que el objetivo del estudio de mercado es encontrar formas de maximizar la rentabilidad de una empresa a largo plazo mediante el análisis de fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas. También enumera diferentes tipos de información como investigaciones cualitativas y cuantitativas que se pueden analizar, y destaca la importancia de segmentar el mercado según características comunes de los consumidores. Por último,
La investigación de mercado permite a una empresa descubrir el mercado objetivo y obtener opiniones y otros comentarios de los consumidores sobre su interés en el producto o servicio.
Este documento presenta un resumen de un trabajo de investigación sobre la adaptación de productos internacionales realizado por un estudiante de la licenciatura en mercadotecnia y publicidad de la Universidad Maya. El trabajo analiza factores como las diferencias legales, los comportamientos de los consumidores, las tecnologías de producción y las diferencias culturales que afectan la adaptación de productos, así como variables del producto, el ambiente del mercado y características del producto que deben considerarse.
1. La gestión de compras en el pequeño comercio incluye la planificación de compras, la selección de proveedores, la negociación de condiciones y la gestión administrativa de pedidos y almacenamiento. 2. La planificación de compras implica prever las necesidades mediante técnicas como previsión de ventas, ratios de gestión de inventario y análisis de tendencias. 3. El proceso continúa con la selección de proveedores tras investigar el mercado y comparar ofertas, y la posterior negociación de condic
El documento presenta los objetivos generales y específicos de un curso de Mercadotecnia Internacional impartido por la Dra. Alicia de la Peña. Los objetivos generales son proveer un enfoque internacional sobre mercados externos y estrategias de mercadotecnia para dichos mercados. Los objetivos específicos incluyen aprender conceptos clave, identificar elementos culturales, y diseñar estrategias y proyectos de introducción de productos mexicanos en el extranjero.
Este documento presenta los conceptos fundamentales para realizar un estudio de mercado. Explica que el objetivo del estudio de mercado es averiguar la respuesta del mercado ante un producto o servicio para plantear la mejor estrategia comercial. Define conceptos clave como mercado, oferta, demanda, marketing y segmentación de mercado. Asimismo, describe los elementos básicos para analizar un mercado como el producto, precio, clientes y competencia.
Este documento presenta una teoría de la mercadotecnia. Explica conceptos clave como el significado de producto, clasificación de productos, importancia de la innovación y desarrollo de nuevos productos. Define el producto como cualquier objeto ofrecido en el mercado para satisfacer un deseo o necesidad del consumidor, incluyendo bienes tangibles e intangibles como servicios. Explora las características de los productos, como atributos tangibles e intangibles, y cómo los consumidores compran productos para satisfacer sus deseos a través de los
Marketing Internacional: Tema 6: Adaptación del productoRocío Palomar
Este documento discute la adaptación de productos para mercados extranjeros. Explica que las empresas deben considerar factores como las características de los consumidores, regulaciones político-legales y su propia estrategia de expansión internacional al decidir qué elementos de un producto requieren adaptación. También analiza estrategias alternativas como la estandarización, adaptación o un enfoque mixto, dependiendo del mercado objetivo.
Investigación, Análisis, Adecuación, Desarrollo de productos y Selección de m...Isidro Madrid Miranda
Este documento trata sobre la investigación, análisis y selección de mercados internacionales. Explica los pasos del proceso de investigación de mercados internacionales, incluyendo la formulación del problema, determinación de fuentes, preparación de modelos de recopilación de datos, diseño de muestra e interpretación de datos. También discute factores importantes como el desarrollo de productos, requisitos del producto, estrategias de producto y ciclo de vida del producto en mercados de exportación.
El documento describe los principales objetos del comercio internacional contemporáneo, incluyendo mercancías, servicios e intangibles. Las mercancías se dividen en materias primas y manufacturas. Los servicios son cada vez más importantes y se caracterizan por ser intangibles, no almacenables, no transportables y producirse simultáneamente con su consumo. El estado y las empresas, tanto nacionales como multinacionales y transnacionales, son los principales sujetos del comercio global.
Este documento discute varios temas relacionados con el estudio de mercados y la gestión de productos. Explica la importancia de realizar estudios de mercado para determinar el mercado objetivo y las estrategias de lanzamiento de productos. También define conceptos clave como canales de distribución, oferta y demanda, y tipos de productos.
Este documento presenta los conceptos básicos de la mercadotecnia internacional. Explica que la mercadotecnia internacional involucra promover el intercambio de bienes, servicios e ideas entre países para satisfacer las necesidades de los clientes y lograr los objetivos de las empresas. También describe los elementos clave de la mezcla de mercadotecnia aplicada internacionalmente como el producto, mercado, precio y promoción. Finalmente, analiza factores como la selección de mercados internacionales, la globalización y la adecuación del producto
El documento habla sobre la importancia del producto como punto de partida para cualquier actividad comercial, ya sea local o internacional. Explica que el producto puede ser tangible o intangible y debe adaptarse a los mercados de destino, ya sea de forma obligatoria debido a regulaciones o de forma discrecional para satisfacer preferencias culturales. También destaca la importancia de la marca, envase y empaque para posicionar el producto de manera exitosa en el extranjero.
Sena gestion de mercados logistica y tecnologias de la informacionfernanda patiño
El documento proporciona una introducción a la logística, definiendo el término, describiendo su historia e importancia, y explicando conceptos clave como la estructura del sistema logístico, los tipos de logística, y los macroprocesos logísticos.
Este documento presenta tres puntos clave sobre el éxito en la exportación de productos: 1) Determinar los mercados que ofrecen las mejores oportunidades considerando el beneficio para el cliente, 2) Comparar cuidadosamente los diferentes métodos de actividad en los mercados externos, 3) De ser procedente, elegir a los mejores socios comerciales. También discute dos estrategias para el producto: diferenciación del producto y segmentación del mercado. Finalmente, presenta varias clases de productos para planear estrategias de marketing, incluyendo
Este documento proporciona información sobre cómo las empresas pueden comenzar y llevar a cabo el proceso de exportación de manera exitosa. En primer lugar, explica las principales ventajas de exportar y los mercados iniciales más adecuados para comenzar. Luego, describe los pasos clave para desarrollar un plan estratégico de exportación, incluida la evaluación de la capacidad exportadora de la empresa, la selección de mercados objetivo y la definición de objetivos. Finalmente, enumera las diversas fuentes de asistencia que las empresas
Exportar a los Estados Unidos requiere cumplir con regulaciones como etiquetado e inspecciones aduaneras. Las empresas deben elegir si ser fabricantes o comercializadores y tener capital para costos iniciales. También deben investigar tendencias de mercado, competidores, canales de distribución y estrategias de promoción para posicionar exitosamente sus productos.
Este documento presenta un estudio de mercado que incluye la definición de conceptos clave como mercado, segmentación del mercado, perfil del consumidor, investigación de mercados, marca, etiqueta, empaque, embalaje y la mezcla de mercadotecnia. Explica los tipos de segmentación, los objetivos y características de la marca, y los elementos de la etiqueta. También describe el proceso de investigación de mercados, los componentes de la mezcla de mercadotecnia (producto, precio, plaza y promoción) y sus
Este documento presenta información sobre la exportación y la internacionalización de empresas. Explica las cinco reglas básicas para exportar con éxito: 1) adaptación a los mercados externos, 2) calidad para satisfacer las necesidades de los clientes, 3) precios competitivos, 4) volúmenes adecuados para cada pedido, y 5) puntualidad en las entregas. También describe formas de realizar negocios internacionales e incentiva a las empresas peruanas a explorar oportunidades en el extranjero.
El documento describe una empresa llamada Miguel Caballero dedicada a la confección de ropa blindada de moda para personas en situaciones de riesgo en Latinoamérica. Miguel Caballero ofrece prendas discretas que protegen de atentados mientras mantienen un estilo elegante. Para mantenerse sostenible, la empresa debe innovar constantemente, desarrollar nuevos materiales y estar atenta a los requerimientos cambiantes de sus clientes de alto nivel.
Este documento discute varios aspectos clave relacionados con el desarrollo de productos para mercados internacionales. Explica que un producto se define por sus características tangibles e intangibles y que debe satisfacer las necesidades de los consumidores. Luego, analiza cuatro decisiones para entrar a nuevos mercados, las políticas de productos internacionales y factores a considerar como protección, promoción, tamaño, etiquetado y selección de marcas al expandirse a nivel global.
El documento presenta una introducción al marketing internacional. Explica las teorías clásicas del comercio internacional como la ventaja absoluta y comparativa. También describe las funciones del departamento de marketing internacional, las formas de acceso a los mercados internacionales como exportaciones, distribuidores y franquicias. Finalmente, analiza las barreras comerciales creadas por los gobiernos como aranceles, cuotas y embargos.
El documento presenta una introducción al marketing internacional. Explica las teorías clásicas del comercio internacional como la ventaja absoluta y comparativa. También describe las funciones del departamento de marketing internacional, las formas de acceso a los mercados internacionales como exportaciones, distribuidores y franquicias. Finalmente, analiza las barreras comerciales creadas por los gobiernos como aranceles, cuotas y embargos.
Este documento presenta un resumen de un trabajo de investigación sobre la adaptación de productos internacionales realizado por un estudiante de la licenciatura en mercadotecnia y publicidad de la Universidad Maya. El trabajo analiza factores como las diferencias legales, los comportamientos de los consumidores, las tecnologías de producción y las diferencias culturales que afectan la adaptación de productos, así como variables del producto, el ambiente del mercado y características del producto que deben considerarse.
1. La gestión de compras en el pequeño comercio incluye la planificación de compras, la selección de proveedores, la negociación de condiciones y la gestión administrativa de pedidos y almacenamiento. 2. La planificación de compras implica prever las necesidades mediante técnicas como previsión de ventas, ratios de gestión de inventario y análisis de tendencias. 3. El proceso continúa con la selección de proveedores tras investigar el mercado y comparar ofertas, y la posterior negociación de condic
El documento presenta los objetivos generales y específicos de un curso de Mercadotecnia Internacional impartido por la Dra. Alicia de la Peña. Los objetivos generales son proveer un enfoque internacional sobre mercados externos y estrategias de mercadotecnia para dichos mercados. Los objetivos específicos incluyen aprender conceptos clave, identificar elementos culturales, y diseñar estrategias y proyectos de introducción de productos mexicanos en el extranjero.
Este documento presenta los conceptos fundamentales para realizar un estudio de mercado. Explica que el objetivo del estudio de mercado es averiguar la respuesta del mercado ante un producto o servicio para plantear la mejor estrategia comercial. Define conceptos clave como mercado, oferta, demanda, marketing y segmentación de mercado. Asimismo, describe los elementos básicos para analizar un mercado como el producto, precio, clientes y competencia.
Este documento presenta una teoría de la mercadotecnia. Explica conceptos clave como el significado de producto, clasificación de productos, importancia de la innovación y desarrollo de nuevos productos. Define el producto como cualquier objeto ofrecido en el mercado para satisfacer un deseo o necesidad del consumidor, incluyendo bienes tangibles e intangibles como servicios. Explora las características de los productos, como atributos tangibles e intangibles, y cómo los consumidores compran productos para satisfacer sus deseos a través de los
Marketing Internacional: Tema 6: Adaptación del productoRocío Palomar
Este documento discute la adaptación de productos para mercados extranjeros. Explica que las empresas deben considerar factores como las características de los consumidores, regulaciones político-legales y su propia estrategia de expansión internacional al decidir qué elementos de un producto requieren adaptación. También analiza estrategias alternativas como la estandarización, adaptación o un enfoque mixto, dependiendo del mercado objetivo.
Investigación, Análisis, Adecuación, Desarrollo de productos y Selección de m...Isidro Madrid Miranda
Este documento trata sobre la investigación, análisis y selección de mercados internacionales. Explica los pasos del proceso de investigación de mercados internacionales, incluyendo la formulación del problema, determinación de fuentes, preparación de modelos de recopilación de datos, diseño de muestra e interpretación de datos. También discute factores importantes como el desarrollo de productos, requisitos del producto, estrategias de producto y ciclo de vida del producto en mercados de exportación.
El documento describe los principales objetos del comercio internacional contemporáneo, incluyendo mercancías, servicios e intangibles. Las mercancías se dividen en materias primas y manufacturas. Los servicios son cada vez más importantes y se caracterizan por ser intangibles, no almacenables, no transportables y producirse simultáneamente con su consumo. El estado y las empresas, tanto nacionales como multinacionales y transnacionales, son los principales sujetos del comercio global.
Este documento discute varios temas relacionados con el estudio de mercados y la gestión de productos. Explica la importancia de realizar estudios de mercado para determinar el mercado objetivo y las estrategias de lanzamiento de productos. También define conceptos clave como canales de distribución, oferta y demanda, y tipos de productos.
Este documento presenta los conceptos básicos de la mercadotecnia internacional. Explica que la mercadotecnia internacional involucra promover el intercambio de bienes, servicios e ideas entre países para satisfacer las necesidades de los clientes y lograr los objetivos de las empresas. También describe los elementos clave de la mezcla de mercadotecnia aplicada internacionalmente como el producto, mercado, precio y promoción. Finalmente, analiza factores como la selección de mercados internacionales, la globalización y la adecuación del producto
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El documento proporciona una introducción a la logística, definiendo el término, describiendo su historia e importancia, y explicando conceptos clave como la estructura del sistema logístico, los tipos de logística, y los macroprocesos logísticos.
Este documento presenta tres puntos clave sobre el éxito en la exportación de productos: 1) Determinar los mercados que ofrecen las mejores oportunidades considerando el beneficio para el cliente, 2) Comparar cuidadosamente los diferentes métodos de actividad en los mercados externos, 3) De ser procedente, elegir a los mejores socios comerciales. También discute dos estrategias para el producto: diferenciación del producto y segmentación del mercado. Finalmente, presenta varias clases de productos para planear estrategias de marketing, incluyendo
Este documento proporciona información sobre cómo las empresas pueden comenzar y llevar a cabo el proceso de exportación de manera exitosa. En primer lugar, explica las principales ventajas de exportar y los mercados iniciales más adecuados para comenzar. Luego, describe los pasos clave para desarrollar un plan estratégico de exportación, incluida la evaluación de la capacidad exportadora de la empresa, la selección de mercados objetivo y la definición de objetivos. Finalmente, enumera las diversas fuentes de asistencia que las empresas
Exportar a los Estados Unidos requiere cumplir con regulaciones como etiquetado e inspecciones aduaneras. Las empresas deben elegir si ser fabricantes o comercializadores y tener capital para costos iniciales. También deben investigar tendencias de mercado, competidores, canales de distribución y estrategias de promoción para posicionar exitosamente sus productos.
Este documento presenta un estudio de mercado que incluye la definición de conceptos clave como mercado, segmentación del mercado, perfil del consumidor, investigación de mercados, marca, etiqueta, empaque, embalaje y la mezcla de mercadotecnia. Explica los tipos de segmentación, los objetivos y características de la marca, y los elementos de la etiqueta. También describe el proceso de investigación de mercados, los componentes de la mezcla de mercadotecnia (producto, precio, plaza y promoción) y sus
Este documento presenta información sobre la exportación y la internacionalización de empresas. Explica las cinco reglas básicas para exportar con éxito: 1) adaptación a los mercados externos, 2) calidad para satisfacer las necesidades de los clientes, 3) precios competitivos, 4) volúmenes adecuados para cada pedido, y 5) puntualidad en las entregas. También describe formas de realizar negocios internacionales e incentiva a las empresas peruanas a explorar oportunidades en el extranjero.
El documento describe una empresa llamada Miguel Caballero dedicada a la confección de ropa blindada de moda para personas en situaciones de riesgo en Latinoamérica. Miguel Caballero ofrece prendas discretas que protegen de atentados mientras mantienen un estilo elegante. Para mantenerse sostenible, la empresa debe innovar constantemente, desarrollar nuevos materiales y estar atenta a los requerimientos cambiantes de sus clientes de alto nivel.
Este documento discute varios aspectos clave relacionados con el desarrollo de productos para mercados internacionales. Explica que un producto se define por sus características tangibles e intangibles y que debe satisfacer las necesidades de los consumidores. Luego, analiza cuatro decisiones para entrar a nuevos mercados, las políticas de productos internacionales y factores a considerar como protección, promoción, tamaño, etiquetado y selección de marcas al expandirse a nivel global.
El documento presenta una introducción al marketing internacional. Explica las teorías clásicas del comercio internacional como la ventaja absoluta y comparativa. También describe las funciones del departamento de marketing internacional, las formas de acceso a los mercados internacionales como exportaciones, distribuidores y franquicias. Finalmente, analiza las barreras comerciales creadas por los gobiernos como aranceles, cuotas y embargos.
El documento presenta una introducción al marketing internacional. Explica las teorías clásicas del comercio internacional como la ventaja absoluta y comparativa. También describe las funciones del departamento de marketing internacional, las formas de acceso a los mercados internacionales como exportaciones, distribuidores y franquicias. Finalmente, analiza las barreras comerciales creadas por los gobiernos como aranceles, cuotas y embargos.
El documento presenta una introducción al curso de Mercadotecnia Internacional. Explica que el objetivo es que los estudiantes aprendan a evaluar las posibilidades de una empresa de entrar a mercados internacionales usando herramientas de planeación estratégica. También incluye definiciones de mercadeo, tareas como casos prácticos, y conceptos como el análisis FODA para evaluar oportunidades en el mercado.
Este documento presenta información sobre mercados y logística. Define los conceptos de mercado, clases de mercados, tipos de mercados, participación en el mercado y evaluación de mercados. Incluye objetivos, contenido, introducción e información sobre las 4P del mercadeo (producto, precio, plaza y promoción) en 3 oraciones o menos.
Este documento presenta información sobre el reconocimiento de los conceptos y principios de la mercadotecnia y su aplicación en organizaciones y la vida cotidiana. El estudiante fortalecerá su comprensión básica de la mercadotecnia y cómo diferentes áreas académicas la entienden. La evaluación consta de exámenes, actividades en clase, exposiciones y tareas.
1. La Mercadotecnia es un proceso de planeación, ejecución y conceptualización de precios, promoción y distribución de ideas, mercancías y servicios para crear intercambios que satisfagan objetivos individuales y organizacionales.
2. Las orientaciones analizadas fueron: Orientación a la Producción, Orientación a las Ventas, Orientación al Mercado y Orientación al Cliente.
3. De 1521 a 1810 se caracterizó por la explotación de metales, principalmente plata, la que se exportaba a Europa, pero los beneficios más importantes no fueron para
Este documento presenta información sobre el curso de Mercadotecnia. Explica que los estudiantes aprenderán los conceptos y principios clave de la mercadotecnia y cómo aplicarlos en organizaciones y la vida cotidiana. También fortalecerá las habilidades básicas de los estudiantes en esta área y ayudará a otras disciplinas a comprender la mercadotecnia. Describe la distribución de la calificación y los temas que se cubrirán, incluida la historia de la mercadotecnia en el mundo y México.
Modulo de estudio de mercado y comercialización.pptxabedelbakibessel
El documento define el mercado y su importancia, explica qué tipo de información contiene un estudio de mercado, cómo se clasifican los productos y servicios, y la importancia de la creación y desarrollo de productos en la elaboración de un estudio de mercado.
1) El documento describe los conceptos y estrategias clave del comercio y mercadeo internacional. 2) Explica los elementos del entorno macro y micro que afectan las operaciones internacionales y cómo las empresas pueden analizar y responder a estos factores. 3) Resalta que la selección adecuada de mercados, el análisis FODA y la segmentación son fundamentales para el éxito del mercadeo internacional.
El documento define el marketing y explica que se ocupa de llevar productos al mercado para satisfacer las necesidades de los consumidores y cumplir los objetivos de las organizaciones. Explica que el marketing se clasifica en nacional, internacional y global dependiendo del alcance territorial, y también en comercial y no comercial dependiendo de los fines. Resume los conceptos clave del marketing internacional como la identificación de productos que satisfagan necesidades en los mercados meta y la determinación de si se requiere adaptarlos.
1) El documento presenta un resumen de los conceptos clave de un estudio de mercado, incluyendo la definición del problema, análisis DAFO, objetivos, técnicas de investigación y presentación del informe final. 2) Se enumeran los integrantes y profesor del curso de Estudios de Mercado de la Universidad Panamericana del Puerto. 3) El estudio de mercado es importante para preparar y proteger a las empresas de los obstáculos que puedan encontrar.
1) El documento presenta información sobre conceptos básicos de mercado como definición de mercado, clases de mercados, segmentación de mercados e investigación de mercado.
2) Explica métodos para identificar oportunidades de mercado como penetración en el mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto y diversificación.
3) Resume 10 puntos importantes sobre mercadeo que incluyen definición, diseño de producto, precio, promoción, distribución y factores determinantes del mercadeo.
1) El documento presenta información sobre conceptos básicos de mercado como definición de mercado, clases de mercados, segmentación de mercados e investigación de mercado.
2) Explica métodos para identificar oportunidades de mercado como penetración en el mercado, desarrollo de mercado, desarrollo de producto y diversificación.
3) Resume 10 puntos importantes sobre mercadotecnia incluyendo diseño de producto, precio, promoción, distribución y factores determinantes del mercado.
El documento presenta una introducción a un curso de negocios internacionales en la Universidad UDCA. El curso cubre temas como la responsabilidad social empresarial, la globalización, las diferencias culturales, la teoría del comercio internacional, y la estrategia y organización de empresas internacionales. El documento también incluye información sobre la inversión extranjera directa y los mecanismos para ubicar clientes en el exterior como ferias internacionales y contactos a través de cámaras de comercio.
Este documento presenta una introducción a los conceptos básicos de la mercadotecnia. Explica la evolución del concepto de mercadotecnia a través de tres etapas: orientación a la producción, orientación a las ventas y orientación al mercado. También describe los objetivos y funciones básicas de las empresas, así como la organización típica de un departamento de mercadotecnia.
El documento habla sobre la mercadotecnia internacional. Explica que es la planeación y conducción de transacciones a través de fronteras nacionales para satisfacer objetivos de individuos u organizaciones. Aborda temas como oportunidades en mercados internacionales, adaptación de productos a necesidades externas, y la importancia de sistemas efectivos de mercadotecnia para el crecimiento económico. También menciona los retos de la competencia internacional y la necesidad de flexibilidad de productos debido a la distancia física y psicoló
El documento trata sobre conceptos básicos de marketing internacional. Explica que el marketing internacional es un proceso de planificación y ejecución para concebir, fijar precios, promocionar y distribuir ideas, bienes y servicios con el fin de crear intercambios que satisfagan objetivos individuales u organizacionales a nivel multinacional. También describe las diferencias entre marketing doméstico e internacional, y menciona teorías como la ventaja absoluta de Adam Smith y factores que favorecen la estandarización de productos para mercados internacionales.
Este documento presenta los conceptos fundamentales de la actividad económica. Explica que la actividad económica incluye la producción, comercialización y consumo de bienes y servicios utilizando los factores de producción como recursos naturales, trabajo, capital y tecnología. También describe los agentes económicos clave como las familias, empresas y el sector público, y cómo funciona el mercado de trabajo a través de la oferta y demanda de empleo.
El documento trata sobre los negocios internacionales. Define los negocios internacionales como las transacciones que tienen lugar entre países para satisfacer las necesidades de individuos y organizaciones. Explica que existen dos formas básicas de llevar a cabo negocios internacionales: el comercio y la inversión extranjera directa. También examina los cuatro determinantes principales de la ventaja competitiva de un país o compañía: condiciones de factores, condiciones de la demanda, industrias conexas y de soporte, y estructura y
El crédito y los seguros como parte de la educación financieraMarcoMolina87
El crédito y los seguros, son temas importantes para desarrollar en la ciudadanía capacidades que le permita identificar su capacidad de endeudamiento, los derechos y las obligaciones que adquiere al obtener un crédito y conocer cuáles son las formas de asegurar su inversión.
Antes de iniciar el contenido técnico de lo acontecido en materia tributaria estos últimos días de mayo; quisiera referirme a la importancia de una expresión tan sabia aplicable a tantas situaciones de la vida, y hoy, meritoria de considerar en el prefacio del presente análisis -
"no se extraña lo que nunca se ha tenido".
Con esta frase me quiero referir a las empresas que funcionan en las zonas de Iquique y Punta Arenas, acogidas a los beneficios de las zonas francas, y que, por ende, no pagan impuesto de primera categoría. En palabras técnicas estas empresas no mantienen saldos en sus registros SAC, y por ello, este nuevo Impuesto Sustitutivo, sin duda, es una tremenda y gran noticia.
Lo mismo se puede extender a las empresas que por haber aplicado beneficios de reinversión sumado a las ventajas transitorias de la menor tasa de primera categoría pagada; me refiero a las pymes en su mayoría. Han acumulado un monto de créditos menor en su registro SAC.
En estos casos, no es mucho lo que se tiene que perder.
Lo interesante, es que este ISRAI nace desde un pago efectivo de recursos, lo que exigirá a las empresas evaluar muy bien desde su posición financiera actual, y la planificación de esta, en un horizonte de corto plazo, considerar las alternativas que se disponen.
El 15 de mayo de 2024, el Congreso aprobó el proyecto de ley que “crea un Fondo de Emergencia Transitorio por incendios y establece otras medidas para la reconstrucción”, el cual se encuentra en las últimas etapas previo a su publicación y posterior entrada en vigencia.
Este proyecto tiene por objetivo establecer un marco institucional para organizar los esfuerzos públicos, con miras a solventar los gastos de reconstrucción y otras medidas de recuperación que se implementarán en la Región de Valparaíso a raíz de los incendios ocurridos en febrero de 2024.
Dentro del marco de “otras medidas de reconstrucción”, el proyecto crea un régimen opcional de impuesto sustitutivo de los impuestos finales (denominado también ISRAI), con distintas modalidades para sociedades bajo el régimen general de tributación (artículo 14 A de la ley sobre Impuesto a la Renta) y bajo el Régimen Pyme (artículo 14 D N° 3 de la ley sobre Impuesto a la Renta).
Para conocer detalles revisa nuestro artículo completo aquí BBSC® Impuesto Sustitutivo 2024.
Por Claudia Valdés Muñoz cvaldes@bbsc.cl +56981393599
vehiculo importado desde pais extrajero contien documentos respaldados como ser la factura comercial de importacion un seguro y demas tambien indica la partida arancelaria que deb contener este vehículo 3. La importadora PARISBOL TRUCK IMPORT SOCIEDAD DE RESPONSABILIDAD LIMITADA perteneciente a Bolivia, trae desde CHILE , un vehículo Automóvil con un número de ruedas de 6 Número del chasis YV2RT40A0HB828781 De clase tractocamión, con dos puertas . El precio es de 35231,46 dólares, la importadora tiene los siguientes datos para el cálculo de sus costos:
• Flete de $ 1500 por contenedor
• El deducible es de 10 % de la SA y la prima neta de 0.02% de la SA
• ARANCEL DE IMPORTACIÓN 20% • ALMACÉN ADUANERO 1.5%
• DESPACHO ADUANERO 2.1%
• IVA 14.94%
• PERCEPCIÓN 0.3%
• OTROS GASTOS DE IMPORTACIÓN $US
• Derecho de emisión 4.20
• Handling 58 • Descarga 69
• Servicios aduana 30
• Movilización de carga 70.10
• Transporte interno 150
• Gastos operativos 70
• Otros gastos 100 • Comisión agente de 0.05% CIF
GASTOS FINANCIEROS o GASTOS APERTURA DE L/C (0.3 % FOB) o Intereses proveedor $ 1050 CALULAR:
i) El valor FOB
j) hallar la suma asegurada de la mercancía y la prima neta que se debe pagar a la compañía aseguradora, y el valor CIF
k) El total de derechos e impuestos
l) El costo total de importación y el factor
m) El costo unitario de importación de cada alfombra en $us y Bs. (tipo de cambio: Bs.6.85)
PMI sector servicios España mes de mayo 2024LuisdelBarri
Estudio PMI Sector Servicios
El Índice de Actividad Comercial del Sector Servicios subió de 56.2 registrado en abril a 56.9 en mayo, indicando el crecimiento más fuerte desde abril de 2023.
2. UNIDAD EDUCATIVA “BOLÍVAR”
GRUPO N.- 1
INTEGRANTES:
Elmer Villacís
Daniel Ramos
Eduardo Paredes
Christian Villacrés
Israel Pérez
Kevin Mantilla
Daniel Sánchez
Santiago Fuentes
19. Según la naturaleza del
producto:
Mercado de bienes perecederos.
Mercado de bienes duraderos.
Mercado de bienes industriales.
Mercado de servicios.
Mercado de Lugares.
Mercado de Ideas.
20. Según su ámbito geográfico:
Mercado local.
Mercado regional.
Mercado internacional.
Mercado global.
Mercado de Intercambio
Comercial al Mayoreo.
Mercado Metropolitano.
21. Según la naturaleza del
comprador:
Mercado de consumidores.
Mercado industrial.
Mercado de revendedores.
Mercado institucional.
Mercado del Gobierno.
24. Son las actividades comerciales realizadas entre
compañías de diferentes países y atravesando las
fronteras de los mismos.
Importancias
1) Promover la cooperación monetaria internacional.
2) Facilitar la expansión y crecimiento equilibrado del
comercio internacional.
3) Facilitar el establecimiento de un sistema multilateral
de pagos.
4) Cada país se especializa en aquellos productos
donde tienen una mayor eficiencia lo cual le permite
utilizar mejor sus recursos productivos y elevar el nivel
de vida de sus trabajadores.
5) Los precios tienden a ser más estables.
25. Características
1) El mercado internacional tiene que ver con la venta de
productos a otras naciones y la compra de bienes y servicios
a éstas.
2) Aumenta la producción nacional y generar riquezas a
través de la exportación de recursos y servicios.
3) Estimula la generación local de empleo, promoviendo y
aumentando la producción destinada a las exportaciones y
controlando las importaciones de productos terminados que
compitan con los nacionales.
4) Permite al país obtener divisas, es decir dólares, marcos,
libras y demás monedas para importar de otros países
maquinaria, materias primas y productos terminados para el
consumo local.
5) Frena la inflación.
26. Objetivos
1) Abarcar nuevos mercados.
2) Promover la prosperidad a través de la creciente
integración económica y el libre comercio para elevar el
nivel de vida y mejorar las condiciones de vida y
proteger el medio ambiente.
3) Proporcionar oportunidades para facilitar la
integración de las pequeñas economías con el fin de
concretar sus oportunidades y aumentar su nivel de
desarrollo.
4) Conseguir mercaderías, materias primas y porque no
mano de obra más baratas de lo que producirían en el
país.
5) Generar riquezas, a través de la entrada de divisas,
(dinero de otra nación).
27.
28. Son aquellos en los que se realizan transacciones de bienes y
servicios empleados en la obtención de diferentes productos
que son objeto de transacción posterior o que se adquieren
para obtener un beneficio mediante su posterior reventa.
Importancia
1) Permite el desarrollo de nuevas tecnologías para la producción
de la industria.
2) Permite la producción de ciertos bienes o mercancías a través
de la materia prima para luego transformarlos en productos
terminados que estos a su vez son vendidos, rentados o
entregados para hacerlos llegar al consumidor final.
3) Ayuda a elevar el nivel de vida a través de fuentes de trabajo.
4) Permite La innovación en las características de los productos.
5) Permite diversificar su cartera de productos sin centrarse en un
solo.
29. Características
1) Corresponden a necesidades y usos definidos para la actividad
2) Venta de bienes y servicios a individuos y organizaciones.
3) Compran productos a quienes también compran a ellos.
4) Mantienes el capital de una empresa.
5) Su distribución es selectiva, por lo que excluyen a los intermediarios.
Objetivos
1) Adquirir los bienes o servicios para llevar a cabo sus
principales funciones.
2) Manejar una diversidad de actividades.
3) Comprar una mezcla de productos que considera necesarios para
lograr el mantenimiento de la sociedad.
4) Realizar transacciones de bienes y servicios empleados en la
obtención de diferentes productos que son objeto de transacción
posterior o que se adquieren para obtener un beneficio mediante su
posterior reventa.
5) Facilitar la venta de otros productos o servicios.
30.
31. Esta formado por individuos y organizaciones que adquieren productos,
materias primas y servicios para la producción de otros bienes y
servicios: dichas adquisiciones tan orientadas hacia un fin posterior.
Características:
1º Se utiliza métodos mas sofisticados (requerimientos atrevas de
computadoras) o sencillos (a través de cotizaciones de pocos
proveedores) pero siempre se hacen evaluaciones de quienes están
ofreciendo mejores precios
2º Hay mejor tiempo de entrega más créditos, se compra más
volúmenes y se planea la compra.
3º Además en este tipo de mercado existen pocos compradores en
comparación con el mercado del consumidor, la compra se hace con
fines de lucro.
4º Estos mercados se encuentran formados por empresas
manufactureras, productores agrícolas, industria de la construcción,
industrias extractivas, industrias de la transformación, entre otras.
32. Objetivos:
1º El objetivo mas importante del mercado industrial es la
obtención de utilidades.
2º Tener un alto grado de conocimiento de los proveedores y
de los clientes, una información actualizada de como se
encuentra la competencia, un análisis del medio, un
conocimiento de las regularizaciones gubernamentales.
3º Identificar quién es el cliente o la unidad que toma la
decisión de compra para un producto o servicio.
4º Buscan satisfactores para sus necesidades fisiológicas,
sociales, psicológicas y espirituales, a través de productos y
servicios.
5º Entender el proceso por el que pasan los consumidores
para llegar a una decisión de compra, sin perder de vista
que los consumidores varían en la forma en que compran un
artículo determinado
33. Importancias:
1º Los consumidores son influenciados por muchos factores
externos e internos, que a la hora de tomar la decisión de
comprar un producto les afectan
2º Debemos tener muy en cuenta donde queremos vender
nuestro producto si realmente les va interesar, si es lo que
buscan o también si ya hay otra empresa ofreciendo ese
producto o servicio.
3º Todos los servicios que podamos ofrecer a los
consumidores siguen el mismo proceso que el desarrollo de
un producto, debemos conocer el comportamiento del
consumidor para crear una oferta atractiva para el mercado
ya sea muy general o concreto.
4º debemos conocer a los consumidores para venderles lo
que necesitan o desean y no caer en el error de intentar
venderles lo que nosotros queremos.
5º Bajo el rol de Consumidor tenemos no solo una serie de
Obligaciones relativas al pago y al cumplimiento de distintas
condiciones para la compra
34.
35. Es una empresa dedicada a la compra de maquinaria, equipos,
obsoletos de todo tipo, atendiendo principalmente a los sectores
minero, industrial, maquilador, paraestatales y gobiernos.
Compramos desde una pieza hasta plantas completas. Así mismo
comercializamos equipos usados de todo tipo, en nuestro
inventario encontrara parte de nuestra existencia..
Objetivos:
1) reforzar la competitividad sostenible de la base industrial
europea, en particular, su contribución a los objetivos sociales
2) garantizar la apertura del mercado interior de bienes
3) apoyar la presencia europea en el espacio y el desarrollo de
servicios por satélite.
4) contribuir a la reforma estructural y el desarrollo sostenible de
determinados sectores manufactureros y del sector del turismo
5) facilitar el intercambio de experiencias e información entre las
PYME y la creación de nuevas asociaciones entre empresas
36. Características:
1) los compradores son un reducido grupos de personas que laboran
para empresas y que poseen amplios conocimientos técnicos del bien
que están adquiriendo, además poseen un alto poder de compra,
establecen estrechas relaciones cliente-proveedor
2) las personas que vende en mercados industriales son especialistas,
poseen un alto conocimiento del producto que representa como de la
competencia, son llamados asesores técnicos
3) la demanda de bienes y servicios en la industria esta directamente
relacionada con la demanda de bienes de consumo
4) la competencia cada día es más insistente, se adquieren nuevas
tecnologías, razón por la cual es indispensable definir una serie de
estrategias de tipo comercial
5) La industria también realizo cambios en su forma de adquirir sus
bienes y servicios, selecciono a sus proveedores por grupos
dependiendo de lo que estos vendían, apareció el grupo de servicios
metalmecánicos
37. Importancia:
1) La fuerza de ventas en los mercados industriales tiene una alta
importancia, pues son los encargados de llevar la representatividad de
la empresa ante el cliente, esta fuerza de ventas, llamada asesores
comerciales o industriales
2) Un buen asesor comerciales o industrial tiene unas caracterizas que
le permiten relacionarse con sus diferentes clientes de de una manera
efectiva
3) se hace necesario comunicarle al cliente lo que hacemos y como lo
hacemos para tal fin echaremos mano del mix de comunicaciones, de
una manera corta y sencilla trataremos de dar alguna indicaciones al
respecto que son de gran utilidad.
4) La publicidad que más se utiliza es la publicidad directa, la cual
consiste en dirigirnos a cada uno de nuestros clientes con un mensaje
individual, este mensaje pueden ser en folletos, circulares, catálogos
5) los mercados industriales son una fuente de ingresos para un sin
numero de empresas especializadas en este campo, deben abordarse
con a cuidadado y sobre todo con estrategias definidas que le permitan
a las empresas proveedoras de bienes
38.
39. Este mercado está formado por las instituciones del gobierno o del
sector público que adquieren los bienes y servicios para llevar a
cabo sus principales funciones. Estas funciones son principalmente
de tipo social: por ejemplo, drenaje, pavimentación, limpieza, dado
que el gobierno actualmente maneja una diversidad de actividades,
se ha convertido en un gran mercado para revendedores y
productores.
Objetivos:
1) Satisfacer a los clientes
2) Brindar un servicio de calidad, mantienen una buena imagen ante
el público.
3) Fijar un precio máximo de compra y determinadas características
que debe reunir el producto, y el proceso de compra se canaliza a
través de una licitación pública.
4) Tomar decisiones de compra y ventas
5) Lograr el mantenimiento de la sociedad.
40. Importancia:
1) Su importancia radica en el hecho de que las funciones que
realizan benefician de manera directa a la colectividad en general
2) Que hay que identificarlas y valorarlas, con el objeto de ver si
se adecuan a las exigencias de la empresa.
3) Engloba a todas las entidades públicas que compran productos
y servicios para poder desempeñar las funciones que tienen
asignadas.
4) Cuando hablamos de mercado hacemos referencia al hecho de
que esas actividades comerciales son reguladas y organizadas ya
que no son realizadas de manera individual si no que suponen
siempre la participación de un número importante de personas.
5) El mercado además es sumamente importante en lo que se
refiere a políticas económicas que varían entre dejar todo librado
a las leyes del mercado o mantenerlo controlado y dominado
desde el Estado para evitar crisis, situaciones de emergencia, etc.
41. Características:
1) Esta formado por individuos y organizaciones que
obtienen utilidades al revender o rentar bienes y servicios a
otros
2) A este mercado se le llama también de distribuidores o
comercial y esta conformado por mayoristas, minoristas,
agentes, corredores.
3) Los revendedores también compran muchos bienes y
servicios para operar su negocio suministros y equipos de
oficina, bodegas
4) En esta actividad de compra los revendedores no difieren
en lo esencial de los fabricantes, las instituciones financieras
y cualquier otro segmento del mercado empresarial.
5) En su función de compradores para la reventa lo que lo
caracteriza y atrae especialmente la atención de sus
proveedores.
42.
43. Tasa de interés
Las tasas de intereses pueden fortalecer como debilitar la
cotización de una divisa. Por un lado, las altas tasas de
interés pueden atraer la inversión extranjera lo que
fortalecerá la moneda local. Por otro lado, los inversores del
mercado de valores a menudo reaccionan a los aumentos
de los tipos de interés por la venta de sus acciones creyendo
que los costos de endeudamiento más altos afectarán
negativamente a muchas empresas.
Comentario
Creo la tasa de interés puede ser utilizada como ventaja
para mucha empresas, y puede ser una gran herramienta
para el fortalecimiento de la economía interna de un país, se
puede influenciar a inversionistas de gran poder monetario a
que inviertan en un negocio.
44. Indicadores económicos
Los indicadores económicos son factores que
influyen en el mercado; éstos son: Índice de
confianza del consumidor Índice de empleo y
desempleo.
Comentario
Los indicadores económicos en gran parte son
utilizados solo como índices y/o guías de las
empresas para saber en qué sectores aplicar sus
inversiones, y sabes lo que la gente quiere, o que
está más en demanda y oferta y eso es saber
actuar con inteligencia.
45. Políticas económicas de los países
Las políticas económicas de los países son
factores de que influyen en el mercado siendo las
responsables de la cotización de la moneda
nacional y de su valor dentro del mercado de
divisas.
Comentario
Las políticas de cada país tienen gran influencia
en lo económico pues, dependiendo de la
situación, moneda y capacidades de cada país
para fomentar su mercado, este se desarrollara y
si no es favorable su situación dependiendo del
país, no habrá nuevos mercados.
46. Cultura
Es el modo de vida de una comunidad o grupo,
con el fin de encajar en un grupo cultural, es
decir un empresario no puede proponer
productos o servicios que vayan en contra de su
diario vivir porque esto causara que no obtenga
ningún beneficio.
Comentario
La cultura al igual, que la situación de cada país
tiene mucha influencia en lo que es el mercado,
por la razón de que no en todos los lugares se
negocia de la misma manera, o la forma de
gobierno o creencias hacen que la economía de
esos lugares sea diferente.
47. Estilo de vida
El estilo de vida de cada persona generalmente es
determinado por su cantidad de ingresos monetarios. Si un
sujeto tiene ingresos altos, se espera que mantenga un
estilo de vida relativamente determinado. Su influencia el
hecho de que si la persona tiene menores ingresos que
otras, no tendrá acceso a ciertos productos y servicios que
se encuentran por encima de su escala socioeconómica.
Comentario
Esto tiene influencia por la razón de que , existen ciertos
grupos de personas que tienen mayores posibilidades
económicas quienes son las que mantienen una cierta
superioridad sobre personas con no tantos recursos , por
tanto estas personas son las que tienen más poder en el
mercado.
48. Percepción
La percepción es la opinión prevaleciente popular
acerca de un producto o servicio en un momento
determinado, es un factor que influye mucho por
estímulos externos como comentarios de otras personas
o las comunicaciones de marketing, sean publicitarias o
de relaciones públicas.
Comentario
En este punto La percepción que tiene cada persona o
grupo de personas sobre un producto o servicio es
importante porque de aquello dependerán los
comentarios negativos o positivos que tengan
consecuencias sobre el mismo y el marketing trata de
estudiar aquello y mejorar su mercado.
49. Producto
Son elementos tangibles e intangibles que adquiere una
persona para satisfacer una necesidad y tiene variables
en la marca, calidad, empaque, etc. siendo este un
factor que tiene mucha influencia dentro del mercado ya
que el producto es lo que se ofrece a un cliente y dicha
persona busca lo mejor para que pueda satisfacer sus
necesidades de la mejor manera.
Comentario
El producto es la base del mercado, porque este es
aquel que es comercializado, sea tangible o intangible, y
trata de dar la mayor satisfacción a tras vez de mejor
producción calidad, duración, Etc. Y esto tiene gran
influencia en el mercado.
50. Precio
Es los balos monetarios que le asigno a mi bien o
servicio. De igual manera este es un factor que para
determinarlo debemos tomar ciertos aspectos como la
competencia, la oferta, y las diversas leyes que se
relacionan con el mercado.
Comentario
Es aquel que también es un determinante la hora de
que el consumidor o comprador tome una decisión, y
por tanto es importante para el mercado, porque debe
ser un precio justo, que sea satisfactorio para el
comprador y vendedor tomando en cuenta otros
factores importantes también.
51. Promoción
La promoción es la preparación de las condiciones
óptimas para dar un artículo a conocer o para
incrementar las ventas esto se obtendrá gracias a la
publicidad que es el medio por el cual daré a conocer
dicha propuesta, es un factor que influye en el mercado
casi en todo momento para obtener mayor beneficios.
Comentario
Esto es muy importante a la hora de dar a conocer un
nuevo producto o un producto clásico que intentar ganar
fuerza , ya que para que pueda ser comercializado y
vendido , exportado debe darse a conocer y entre más
sea promocionado mayores posibilidades tiene de
aquello.
52. Plaza
Es la manera en cómo va a ser distribuido dicho
producto ya sea por venta directa, venta puerta a
puerta, etc. siendo un factor que determine el éxito de
un empresa dentro del mercado, ya que dicho factor
simplemente busca que el producto de una empresa
sea conocido por la sociedad.
Comentario
La forma de distribución , es un factor de gran
importancia , ya que así es como el producto se
movilizara o llegara a los clientes en los distintos lugares
que ellos se encuentren y depende de la mejor
organización posible , el éxito de que producto en el
mercado.
53.
54. COMPRADOR
Es una persona física o persona jurídica (sociedad) que
adquiere un/os bien/es y/o un/os servicio/s a cambio de
un pago que puede ser en efectivo, cheque propio,
tarjeta de crédito, tarjeta de débito, depósito bancario,
transferencia bancaria, cheque de tercero, pagare
55. OBJETIVOS DE UN
COMPRADOR
1) Encontrar un precio razonable
2) Obtener una adecuada calidad del producto que está
comprando
3) Tener una atención amable y personalizada
4) Percibir un buen servicio a todo nivel
5) Encontrar un horario cómodo para ir a comprar
6) Tener proximidad geográfica del negocio al que
quiere acoger
7) Encontrar variedad de ofertas y opciones para
escoger
56. CARACTERÍSTICAS DE UN
COMPRADOR
Quiere ser escuchado.- los expertos en
comportamiento han señalado una y otra vez que todos
deseamos sentirnos bien tratados. Escuchar a los
clientes no solo es una estrategia que nos permitirá
acercarnos más a ellos, sino que también es una
excelente fuente de información.
57. No tiene tabúes.- La globalización, la moda, las
tendencias, los diferentes grupos a nivel mundial, entre
otros factores claves, han permitido una mirada
tolerante frente a ciertos tipos de comportamientos que
en otras épocas eran inaceptables
58. Quiere darse gusto, sentirse bien.- actualmente las
personas buscan diferentes maneras de satisfacer sus
necesidades y gastar su dinero de manera particular.
Esto conlleva a que exista un afán por estar mejor, a
vestir, comer y divertirse a gusto o alcanzar status.
59. Le gusta las cosas de calidad.- El consumidor actual
busca calidad en un sentido amplio: calidad en el
producto, en el servicio, en la relación comercial, en la
superación de expectativas, en la pos-venta este
60. No tiene tiempo.- el consumidor actual quiere las cosas
¡ya!, el cliente no tiene tiempo para esperar, es por esto
que la capacidad de respuesta rápida adquiere cada vez
más importancia en las relaciones con los clientes.
61. Es difícil de sorprender.- el alto volumen de
información y la incorporación de la tecnología de punta
a la vida cotidiana, hace que el consumidor actual sea
difícil de sorprender
62. Está actualizado, conoce y se documenta antes de
comprar.- El conocimiento que el cliente tiene de los
productos, del mercado y su entorno, lo hace todo un
“experto” al momento de tomar una decisión de compra.
63. VENDEDOR
Es aquella persona que tiene encomendada la venta o
comercialización de productos o servicios de una
compañía. Según el sector o la cultura de la compañía,
puede recibir diferentes nombres: agente comercial,
representante, ejecutivo de cuenta, ejecutivo de ventas,
etc.
64. OBJETIVOS DE UN VENDEDOR
1) Incrementar las ventas del establecimiento
2) Posicionar a la empresa.
3) Establecer un nexo entre el cliente y la empresa.
4) Contribuir activamente a la solución de problemas.
5) Administrar su territorio de ventas.
6) Integrarse a las actividades de mercadotecnia de la
empresa.
7) Retroalimentar a la empresa informando a los
canales adecuados (como el departamento de ventas y
el de mercadotecnia)
65. CARACTERÍSTICAS DE UN VENDEDOR
DETERMINACIÓN Y ACTITUD
Un buen vendedor tiene determinación y actitud.
Tiene suficiente determinación como para vender
su producto y cumplir con sus objetivos a como
dé lugar, y suficiente actitud como para afrontar
todas las dificultades que pueda encontrar en su
camino.
66. CONFIANZA EN SÍ MISMO Y EN SU
PRODUCTO
Un buen vendedor tiene confianza tanto en sí mismo
como en su producto. Tiene suficiente confianza en sí
mismo como para abordar a los clientes más difíciles, y
suficiente confianza en su producto como para no
mostrar dudas sobre él, y transmitir dicha confianza al
cliente.
67. ENERGÍA Y ENTUSIASMO
Un buen vendedor suele ser una persona llena de
energía y entusiasmo. Tiene suficiente energía como
para trabajar todo el tiempo que sea necesario, y
suficiente entusiasmo como para trabajar con alegría y
pasión, y contagiar dicho entusiasmo al cliente.
68. PACIENCIA Y PERSEVERANCIA
Un buen vendedor tiene paciencia y perseverancia.
Tiene suficiente paciencia como para tratar con el
cliente más difícil sin llegar a perder la calma, y
suficiente perseverancia como para seguir insistiendo
con un mismo cliente a pesar de haber tenido ya varis
reuniones con él y no haber concretado aún la venta.
69. HONESTIDAD Y SINCERIDAD
Un buen vendedor suele ser una persona honesta y
sincera. Es lo suficientemente honesto como para no
aprovecharse del cliente, ni caer en estrategias de
ventas poco éticas, y lo suficientemente sincero como
para no mentir sobre las características de su producto
y cumplir siempre con lo que promete.
70. PERSUASIÓN Y EMPATÍA
El buen vendedor suele tener persuasión y empatía.
Tiene la suficiente persuasión como para convencer al
cliente más desconfiado de que su producto es el mejor,
y la suficiente empatía como para ponerse siempre en el
lugar del cliente y saber así cuáles son sus
pensamientos o sentimientos.
71. BUENA COMUNICACIÓN Y FACILIDAD DE PALABRA
El buen vendedor tiene buena comunicación y facilidad
de palabra. Tiene la habilidad para comunicar
claramente sus ideas, y cuenta con facilidad de palabra
para expresar las cosas que quiere decir de manera
apropiada y coherente.