Este documento describe diferentes modelos estratégicos que pueden orientar el comportamiento de una organización, incluyendo el crecimiento estable, crecimiento de producto/mercado, y ventajas competitivas. Explica conceptos como la matriz de producto/mercado, diversificación, estrategias de diferenciación y liderazgo en costos.

1. Modelos Estratégicos
Material Preparado por
Samuel Ñanco S.

2. Definición
• Es una herramienta que orienta el
comportamiento de una organización en el
cumplimiento de su objetivo estratégico
• En un partido de fútbol, un equipo puede
asumir un comportamiento distinto para
ganar o empatar, la ausencia de ese
comportamiento aumenta el riesgo de
perder.
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

3. Modelos Estratégicos
• Crecimiento Estable
• Crecimiento Producto/ Mercado (Igor
Ansof)
– Construidos sobre la base de la
administración de las variables controlables
estratégicas de marketing
• Ventajas Competitivas (Michael Porter)
– Búsqueda de la maximización de la
rentabilidad en el largo plazo.
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

4. Crecimiento Estable
• Característica de empresas que compiten
en industrias maduras
• Empresas que están satisfechas con sus
rentabilidades.
• Son aquellas que crecen a las mismas
tasas de la industria.
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

5. Estrategias Producto/Mercado
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
EstratégicasTácticas
C.DPromociónPrecio
Variables
Controlables
Producto

6. Variables Estratégicas
• Canal de Distribución = Mercado
• Producto
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

7. Matriz Producto/Mercado
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA
Introducción Desarrollo
del Producto
Extensión del
Mercado
Diversificación
Actual Nuevo
Actual
PRODUCTO

8. Crecimiento Intensiva
• Introducción
• Extensión de Mercado
• Desarrollo del Producto
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

9. Crecimiento por Diversificación
• Diversificación Concéntrica: Son aquellos
productos nuevos para mercados nuevos que utilizan la tecnología
existentes dentro de la misma línea de producto
• Diversificación por Conglomerado Son
aquellos productos nuevos para mercados nuevos que utilizan
distinta tecnología dentro de la misma línea de producto
• Diversificación Horizontal Son aquellos productos
nuevos para mercados nuevos que utilizan distinta tecnología para
distinta líneas de producto
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

10. Crecimiento Integrativo
• Vertical
• Al origen o hacia atrás: Tomar el control de
los proveedores
• Al destino o hacia delante: Tomar el control
de los canales de distribución
• Horizontal: Tomar el control de las
empresas competidoras
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

11. Estrategia de Ventajas
Competitivas
• Concepto de Maximización de
Rentabilidad:
– Precio
– Costo
– Utilidad =
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

12. Estrategia de Ventajas
Competitivas
• Diferenciación
• Liderazgo en costo
• Nichos
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

13. Diferenciación
• Consiste en identificar variables
diferenciadoras, percibidas y valoradas por
el cliente y sostenibles en el largo plazo
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

14. Diferenciación
• Permite:
• Imponga un precio de primera calidad
para su producto
• Venda más unidades
• Obtenga una mayor lealtad de los clientes
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

15. Diferenciación
• Algunos elementos diferenciadores:
• Superioridad técnica
• Calidad
• Más servicios de apoyo para el cliente
• Mas valor por su dinero
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

16. Liderazgo en costo
• Consiste en identificar variables
generadoras de menor costo, percibidas y
valoradas por el cliente y sostenibles en el
largo plazo
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

17. Liderazgo en costo
• Puede lograrse:
• Perfeccionando la eficiencia y controlando
los costos a lo largo de la cadena del valor
• Reformando la cadena del valor y costos
de la compañía para evitar por completo
algunas actividades productoras de costo
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA

18. Liderazgo en costo
• Es poderosa cuando:
• La competitividad en precio en relevante
• el producto en la industria es estandarizado
• Existen pocas maneras de diferenciar
• Los clientes usan el producto de la misma
manera
• El cambio en la preferencia del cliente es facil
• El mercado es fragmentado
Samuel Ñanco S Ingeniero Comercial MBA