El documento resume los conceptos clave de las estrategias de marketing, incluyendo quién diseña las estrategias, los tipos de estrategias relacionadas con el producto, precio, plaza y promoción, y los pasos para evaluar y controlar las estrategias de marketing.
El documento habla sobre las estrategias de marketing. Explica que la empresa evalúa las posibles estrategias usando criterios como adecuación, validez, consistencia, posibilidad y vulnerabilidad. También controla la estrategia midiendo resultados y controlando el plan anual, la rentabilidad, la eficiencia y el control estratégico. Finalmente, diseña las estrategias analizando el entorno, necesidades de clientes, objetivos y recursos de la empresa.
La comunicación integral requiere reflexión y análisis. La publicidad busca influir con mensajes bien planificados para lograr objetivos como aumentar las ventas o conquistar nuevos clientes. El comportamiento del consumidor depende de factores como la autoimagen, percepciones y motivaciones. Las agencias publicitarias deben especializarse en áreas como creatividad, marketing y planeación de medios para trabajar con anunciantes.
Este documento presenta estrategias para que las empresas puedan competir de manera efectiva. Explica que una estrategia es un conjunto de acciones planificadas para lograr un objetivo. Luego describe los tipos de estrategias como las estratégicas, funcionales y competitivas. Finalmente, ofrece consejos sobre cómo elaborar un plan estratégico evaluando el entorno interno y externo de la empresa y utilizando herramientas como el análisis FODA.
El documento presenta una estrategia de marketing para la revista universitaria B+ en 3 pasos: 1) definir objetivos y alternativas estratégicas como aumentar la participación de mercado, 2) posicionar el producto apuntando a estudiantes universitarios en Lara a través de canales de distribución en universidades, y 3) identificar tácticas como una campaña publicitaria para dar a conocer la revista. Adicionalmente, explica tipos de estrategias como diferenciación y enfoque en nichos de mercado, así como la importancia
Este documento presenta un resumen de las estrategias de marketing. Explica que la estrategia de marketing tiene como objetivo atraer clientes y promover la venta de productos. Luego describe los tipos principales de estrategias de marketing, incluyendo estrategias para el producto, precio, plaza y promoción. Finalmente, ofrece algunos ejemplos concretos de cómo aplicar cada tipo de estrategia.
El documento resume conceptos clave de mercadeo estratégico como la selección del mercado objetivo, la creación de una mezcla de mercadeo que satisfaga las necesidades de los consumidores, y la orientación a largo plazo de la estrategia de mercadeo para crear valor para los clientes.
El documento presenta la estrategia de reclutamiento de Corner YM y OGX. Incluye procesos como investigación de mercado, segmentación, publicidad, manejo de medios, diseño de canales de comunicación, efectividad de marca y benchmarking. Propone una campaña continua de septiembre a noviembre con picos de esfuerzo mediático para alcanzar las metas de inscripción a través de charlas, stands, actividades y redes sociales. Sugiere medición semanal y coordinación en el número de candidatos elevados en
Este documento proporciona definiciones de más de 100 términos relacionados con el marketing político. Algunos de los términos definidos incluyen: audiencia objetivo, la cual se refiere a los públicos clave para el posicionamiento de una empresa; agente de medios, que se refiere a una persona que contrata espacios publicitarios en los medios de comunicación; y análisis FODA, que analiza los puntos fuertes, débiles, oportunidades y amenazas de una organización. El documento provee definic
El documento habla sobre las estrategias de marketing. Explica que la empresa evalúa las posibles estrategias usando criterios como adecuación, validez, consistencia, posibilidad y vulnerabilidad. También controla la estrategia midiendo resultados y controlando el plan anual, la rentabilidad, la eficiencia y el control estratégico. Finalmente, diseña las estrategias analizando el entorno, necesidades de clientes, objetivos y recursos de la empresa.
La comunicación integral requiere reflexión y análisis. La publicidad busca influir con mensajes bien planificados para lograr objetivos como aumentar las ventas o conquistar nuevos clientes. El comportamiento del consumidor depende de factores como la autoimagen, percepciones y motivaciones. Las agencias publicitarias deben especializarse en áreas como creatividad, marketing y planeación de medios para trabajar con anunciantes.
Este documento presenta estrategias para que las empresas puedan competir de manera efectiva. Explica que una estrategia es un conjunto de acciones planificadas para lograr un objetivo. Luego describe los tipos de estrategias como las estratégicas, funcionales y competitivas. Finalmente, ofrece consejos sobre cómo elaborar un plan estratégico evaluando el entorno interno y externo de la empresa y utilizando herramientas como el análisis FODA.
El documento presenta una estrategia de marketing para la revista universitaria B+ en 3 pasos: 1) definir objetivos y alternativas estratégicas como aumentar la participación de mercado, 2) posicionar el producto apuntando a estudiantes universitarios en Lara a través de canales de distribución en universidades, y 3) identificar tácticas como una campaña publicitaria para dar a conocer la revista. Adicionalmente, explica tipos de estrategias como diferenciación y enfoque en nichos de mercado, así como la importancia
Este documento presenta un resumen de las estrategias de marketing. Explica que la estrategia de marketing tiene como objetivo atraer clientes y promover la venta de productos. Luego describe los tipos principales de estrategias de marketing, incluyendo estrategias para el producto, precio, plaza y promoción. Finalmente, ofrece algunos ejemplos concretos de cómo aplicar cada tipo de estrategia.
El documento resume conceptos clave de mercadeo estratégico como la selección del mercado objetivo, la creación de una mezcla de mercadeo que satisfaga las necesidades de los consumidores, y la orientación a largo plazo de la estrategia de mercadeo para crear valor para los clientes.
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El documento describe los 5 pasos clave de la planeación estratégica de mercadotecnia: 1) análisis de la situación, 2) establecimiento de objetivos, 3) elección del mercado meta, 4) definición del posicionamiento y ventaja diferencial, y 5) diseño de la mezcla de mercadotecnia. Explica que el análisis de la situación es crucial para entender el contexto actual y futuro, mientras que los objetivos, mercado meta, posicionamiento y mezcla de mercadotecnia deben definirse de manera
Este documento describe lo que es un plan de marketing y sus ventajas. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que define objetivos y estrategias de marketing para un período determinado tras realizar análisis de mercado. Detalla las cinco fases clave de un plan de marketing: análisis de la situación, diagnóstico, objetivos, estrategias y planes de acción. Finalmente, señala que un plan de marketing proporciona una estructura sistemática para alcanzar los objetivos de marketing de una empresa.
La estrategia de producto es fundamental para el éxito comercial ya que los productos deben satisfacer las necesidades y expectativas de los consumidores. Los consumidores perciben los productos como conjuntos de beneficios que satisfacen sus necesidades. La fijación de precios es clave y debe considerar factores como costos, competencia, demanda y objetivos de la empresa. La distribución a través de canales efectivos es necesaria para llevar los productos a los consumidores.
El documento habla sobre estrategias y elementos clave para la ejecución de campañas publicitarias efectivas. Explica conceptos como estrategias de medios, estrategias creativas, piezas publicitarias, campañas publicitarias, y cómo medir la efectividad de una campaña. También cubre el plan publicitario, presupuesto publicitario y elementos necesarios para el éxito de una campaña como objetivos, segmentación, planificación y adaptación.
El documento describe estrategias de marketing y sus objetivos. Explica que los objetivos de marketing deben ser específicos, medibles, referirse a un periodo de tiempo limitado y afectar el comportamiento del mercado objetivo. Las estrategias detallan cómo lograr los objetivos y pueden incluir decisiones sobre el producto, precio, distribución y promoción. El documento también discute estrategias corporativas y genéricas como liderazgo en costos y diferenciación.
Catalago informativo de criterios del funcionamiento del mercadeo y perfil pr...jaicker sanchez
es algo como un catalago informativo donde donde se aplican cualidades del mercadeo y el perfil profesiografico de un personal adscrito a un departamento de mercado
Este documento describe las diferentes estrategias de marketing a diferentes niveles en una empresa. Explica que existen estrategias corporativas, de cartera, de segmentación y posicionamiento, y funcionales. Las estrategias corporativas definen la visión, misión y objetivos generales de la empresa. Las estrategias de cartera determinan qué productos y mercados serán clave. Las estrategias de segmentación y posicionamiento definen los segmentos objetivo y cómo posicionar los productos. Finalmente, las estrategias funcionales combinan los medios de marketing.
La elección de los objetivos y del camino estratégicoguzadis
El documento describe diferentes tipos de objetivos estratégicos para una empresa, incluyendo objetivos extraeconómicos, de mercadotecnia, de ventas, de beneficios y sobre consumidores. También describe características de buenos objetivos y diferentes estrategias de crecimiento e integración que una empresa puede implementar para lograr sus objetivos.
El documento proporciona información sobre la planeación de presupuestos para campañas publicitarias. Explica que el presupuesto debe definirse en base a los objetivos y el público meta de la campaña. Luego, el presupuesto total se distribuye entre las diferentes etapas y medios de la campaña. Finalmente, cubre cómo negociar el presupuesto propuesto con el cliente, incluyendo la importancia de presentar evidencia sobre los beneficios esperados de la campaña.
Este documento presenta un formato para la elaboración de un plan de negocio, dividiéndolo en cuatro secciones principales: 1) Descripción general del proyecto, 2) Propuesta de valor, 3) Aspectos del mercado y 4) Aspectos técnicos y de producción. La sección 1 incluye detalles sobre la idea del negocio, el equipo fundador, la ubicación y las fuentes de financiamiento. La sección 2 se enfoca en los beneficios del producto o servicio y su ventaja competitiva. La sección 3 analiza aspectos
El documento presenta una sesión sobre gestión de la mercadotecnia y diseño de precio. Explica conceptos como el precio, métodos de fijación de precios, determinantes del precio y pasos en el proceso. También cubre temas como la administración de la comunicación, instrumentos y objetivos de la promoción, tipos de publicidad, venta personal, mercadotecnia directa y distribución.
Este documento presenta un resumen de la formulación de estrategias de marketing. Explica que la estrategia se desarrolla a través de un proceso de planificación, ejecución y control. También describe los conceptos clave de misión, visión, objetivos y ventajas competitivas, y cómo estas se alinean para formular la estrategia de marketing de una organización. Finalmente, resume los tipos básicos de estrategias competitivas y cómo aplicarlas a los elementos del marketing mix.
El documento presenta información sobre el curso de Marketing Estratégico impartido por el profesor Orlando Pérez en 2011 en la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad Autónoma de Asunción. Se destacan conceptos clave del marketing estratégico y operativo, así como decisiones fundamentales de marketing como el posicionamiento, el mix de productos y los segmentos objetivo.
Este documento describe las relaciones con los clientes en empresas de multinivel. Explica la importancia de gestionar el ciclo de vida del cliente a través de la adquisición, venta de más productos y generación de lealtad. También cubre temas como los tipos de relaciones con clientes, el sistema de relaciones con clientes, el plan de marketing de relaciones con clientes y el marketing 1 a 1.
Este documento resume diferentes conceptos clave relacionados con la distribución, comercialización y promoción de productos. Explica los diferentes canales de distribución como la distribución exclusiva, selectiva, intensiva y extensiva. También define la comercialización y sus objetivos como informar, persuadir y recordar. Finalmente, cubre conceptos de promoción como la comunicación integrada de mercadeo, sus objetivos, procesos de evaluación y barreras para su implementación.
Este documento presenta información sobre conceptos clave de marketing digital y estrategias de administración de clientes. Explica las 4 P del marketing tradicional (producto, precio, plaza y promoción) y introduce conceptos como las 4 C del marketing (cliente, costo, conveniencia y comunicación). También discute la importancia de implementar estrategias de administración de clientes (CRM) para retener a clientes actuales y adquirir nuevos de manera eficiente a través de la tecnología.
El documento presenta un análisis estratégico de marketing que incluye un diagnóstico del entorno comercial, una auditoría de la función comercial, un estudio de mercado de los productos, el diseño de la estrategia de marketing, un plan táctico operacional y la implementación del plan. El análisis estratégico de marketing es un proceso que permite a las empresas analizar las oportunidades y amenazas del mercado para formular una estrategia acorde a las necesidades de los clientes.
El documento resume las 22 leyes inmutables del marketing escritas por Jack Trout y Al Ries. Estas leyes incluyen principios como que es mejor ser el primero que el mejor, que el marketing se trata de percepciones más que de productos, y que para triunfar los planes deben construirse sobre tendencias existentes más que sobre novedades. Las leyes proveen orientación estratégica sobre cómo posicionar marcas, categorías de productos y mensajes en la mente de los consumidores.
de las ideas de los clientes a las accionesErick Barahona
Este documento presenta los cinco pasos del método de investigación de marketing para tomar mejores decisiones: 1) Definición del problema y objetivos, 2) Desarrollo del plan de investigación, 3) Recolección de información relevante, 4) Desarrollo de hallazgos, y 5) Implementación de acciones de marketing. Explica cada paso y los diferentes tipos de datos, métodos de recolección de información, y formas de analizar los datos y presentar los hallazgos para guiar las acciones de marketing.
El documento presenta un análisis FODA de los servicios generales de un hospital. Identifica sus funciones principales como el mantenimiento de la infraestructura, la seguridad y la ropa de cama. Describe las áreas de mantenimiento, conservación, lavandería, vigilancia y sus funciones. Entre las fortalezas se encuentran el manual de funciones y el personal comprometido. Las debilidades incluyen falta de capacitación, materiales y equipo de protección adecuados. Oportunidades son dar servicios externos de lavado y transporte. A
El documento describe los 5 pasos clave de la planeación estratégica de mercadotecnia: 1) análisis de la situación, 2) establecimiento de objetivos, 3) elección del mercado meta, 4) definición del posicionamiento y ventaja diferencial, y 5) diseño de la mezcla de mercadotecnia. Explica que el análisis de la situación es crucial para entender el contexto actual y futuro, mientras que los objetivos, mercado meta, posicionamiento y mezcla de mercadotecnia deben definirse de manera
Este documento describe lo que es un plan de marketing y sus ventajas. Explica que un plan de marketing es un documento escrito que define objetivos y estrategias de marketing para un período determinado tras realizar análisis de mercado. Detalla las cinco fases clave de un plan de marketing: análisis de la situación, diagnóstico, objetivos, estrategias y planes de acción. Finalmente, señala que un plan de marketing proporciona una estructura sistemática para alcanzar los objetivos de marketing de una empresa.
La estrategia de producto es fundamental para el éxito comercial ya que los productos deben satisfacer las necesidades y expectativas de los consumidores. Los consumidores perciben los productos como conjuntos de beneficios que satisfacen sus necesidades. La fijación de precios es clave y debe considerar factores como costos, competencia, demanda y objetivos de la empresa. La distribución a través de canales efectivos es necesaria para llevar los productos a los consumidores.
El documento habla sobre estrategias y elementos clave para la ejecución de campañas publicitarias efectivas. Explica conceptos como estrategias de medios, estrategias creativas, piezas publicitarias, campañas publicitarias, y cómo medir la efectividad de una campaña. También cubre el plan publicitario, presupuesto publicitario y elementos necesarios para el éxito de una campaña como objetivos, segmentación, planificación y adaptación.
El documento describe estrategias de marketing y sus objetivos. Explica que los objetivos de marketing deben ser específicos, medibles, referirse a un periodo de tiempo limitado y afectar el comportamiento del mercado objetivo. Las estrategias detallan cómo lograr los objetivos y pueden incluir decisiones sobre el producto, precio, distribución y promoción. El documento también discute estrategias corporativas y genéricas como liderazgo en costos y diferenciación.
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es algo como un catalago informativo donde donde se aplican cualidades del mercadeo y el perfil profesiografico de un personal adscrito a un departamento de mercado
Este documento describe las diferentes estrategias de marketing a diferentes niveles en una empresa. Explica que existen estrategias corporativas, de cartera, de segmentación y posicionamiento, y funcionales. Las estrategias corporativas definen la visión, misión y objetivos generales de la empresa. Las estrategias de cartera determinan qué productos y mercados serán clave. Las estrategias de segmentación y posicionamiento definen los segmentos objetivo y cómo posicionar los productos. Finalmente, las estrategias funcionales combinan los medios de marketing.
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El documento describe diferentes tipos de objetivos estratégicos para una empresa, incluyendo objetivos extraeconómicos, de mercadotecnia, de ventas, de beneficios y sobre consumidores. También describe características de buenos objetivos y diferentes estrategias de crecimiento e integración que una empresa puede implementar para lograr sus objetivos.
El documento proporciona información sobre la planeación de presupuestos para campañas publicitarias. Explica que el presupuesto debe definirse en base a los objetivos y el público meta de la campaña. Luego, el presupuesto total se distribuye entre las diferentes etapas y medios de la campaña. Finalmente, cubre cómo negociar el presupuesto propuesto con el cliente, incluyendo la importancia de presentar evidencia sobre los beneficios esperados de la campaña.
Este documento presenta un formato para la elaboración de un plan de negocio, dividiéndolo en cuatro secciones principales: 1) Descripción general del proyecto, 2) Propuesta de valor, 3) Aspectos del mercado y 4) Aspectos técnicos y de producción. La sección 1 incluye detalles sobre la idea del negocio, el equipo fundador, la ubicación y las fuentes de financiamiento. La sección 2 se enfoca en los beneficios del producto o servicio y su ventaja competitiva. La sección 3 analiza aspectos
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El documento presenta información sobre el curso de Marketing Estratégico impartido por el profesor Orlando Pérez en 2011 en la Facultad de Ciencias Económicas y Empresariales de la Universidad Autónoma de Asunción. Se destacan conceptos clave del marketing estratégico y operativo, así como decisiones fundamentales de marketing como el posicionamiento, el mix de productos y los segmentos objetivo.
Este documento describe las relaciones con los clientes en empresas de multinivel. Explica la importancia de gestionar el ciclo de vida del cliente a través de la adquisición, venta de más productos y generación de lealtad. También cubre temas como los tipos de relaciones con clientes, el sistema de relaciones con clientes, el plan de marketing de relaciones con clientes y el marketing 1 a 1.
Este documento resume diferentes conceptos clave relacionados con la distribución, comercialización y promoción de productos. Explica los diferentes canales de distribución como la distribución exclusiva, selectiva, intensiva y extensiva. También define la comercialización y sus objetivos como informar, persuadir y recordar. Finalmente, cubre conceptos de promoción como la comunicación integrada de mercadeo, sus objetivos, procesos de evaluación y barreras para su implementación.
Este documento presenta información sobre conceptos clave de marketing digital y estrategias de administración de clientes. Explica las 4 P del marketing tradicional (producto, precio, plaza y promoción) y introduce conceptos como las 4 C del marketing (cliente, costo, conveniencia y comunicación). También discute la importancia de implementar estrategias de administración de clientes (CRM) para retener a clientes actuales y adquirir nuevos de manera eficiente a través de la tecnología.
El documento presenta un análisis estratégico de marketing que incluye un diagnóstico del entorno comercial, una auditoría de la función comercial, un estudio de mercado de los productos, el diseño de la estrategia de marketing, un plan táctico operacional y la implementación del plan. El análisis estratégico de marketing es un proceso que permite a las empresas analizar las oportunidades y amenazas del mercado para formular una estrategia acorde a las necesidades de los clientes.
El documento resume las 22 leyes inmutables del marketing escritas por Jack Trout y Al Ries. Estas leyes incluyen principios como que es mejor ser el primero que el mejor, que el marketing se trata de percepciones más que de productos, y que para triunfar los planes deben construirse sobre tendencias existentes más que sobre novedades. Las leyes proveen orientación estratégica sobre cómo posicionar marcas, categorías de productos y mensajes en la mente de los consumidores.
de las ideas de los clientes a las accionesErick Barahona
Este documento presenta los cinco pasos del método de investigación de marketing para tomar mejores decisiones: 1) Definición del problema y objetivos, 2) Desarrollo del plan de investigación, 3) Recolección de información relevante, 4) Desarrollo de hallazgos, y 5) Implementación de acciones de marketing. Explica cada paso y los diferentes tipos de datos, métodos de recolección de información, y formas de analizar los datos y presentar los hallazgos para guiar las acciones de marketing.
El documento presenta un análisis FODA de los servicios generales de un hospital. Identifica sus funciones principales como el mantenimiento de la infraestructura, la seguridad y la ropa de cama. Describe las áreas de mantenimiento, conservación, lavandería, vigilancia y sus funciones. Entre las fortalezas se encuentran el manual de funciones y el personal comprometido. Las debilidades incluyen falta de capacitación, materiales y equipo de protección adecuados. Oportunidades son dar servicios externos de lavado y transporte. A
Este documento presenta una introducción a las estrategias de mercado. Define la estrategia y la planeación estratégica. Luego resume las clasificaciones y tipos de estrategias de mercado según varios expertos, incluyendo estrategias de crecimiento, liderazgo de mercado, reto de mercado y nicho de mercado. Finalmente, destaca la importancia de realizar un análisis del entorno interno y externo para seleccionar las estrategias más adecuadas y monitorear los objetivos durante la implementación.
El documento presenta una introducción al Tablero de Control o Cuadro de Mando como una herramienta de gestión para la toma de decisiones. Explica que el Tablero de Control permite integrar los aspectos de la Gerencia Estratégica y la Evaluación del Desempeño del Negocio a través de indicadores clave. Asimismo, compara la gestión de una empresa sin un Tablero de Control a pretender pilotear un avión moderno con solo un instrumento de medición.
1) La investigación de mercados es el proceso de recopilar, procesar y analizar información relacionada con temas de marketing como clientes, competidores y el mercado. 2) Es importante que un estudio de mercadeo identifique los tipos de clientes que pueden brindar mayor utilidad a la empresa, así como los aspectos más débiles del mercado. 3) También debe analizar cambios en los gustos y preferencias de los consumidores para ayudar a aumentar el volumen de ventas.
Este documento proporciona un resumen histórico del marketing y su importancia para los negocios. Explica que el marketing ha evolucionado de una orientación a la producción en el siglo XIX, a una orientación a las ventas en la década de 1920, y finalmente a una orientación al mercado a partir de 1950, enfocándose en satisfacer las necesidades y deseos de los clientes de manera más efectiva que los competidores. También destaca la importancia del marketing estratégico y operativo para comprender el mercado, desarrollar estrategias y ej
Estrategia empresarial, Tipos de Estrategia, Ejemplos de Estrategia, tipos de...Azalea Moraga
El documento describe diferentes estrategias empresariales como la estrategia empresarial, estrategia vertical, estrategia de integración, estrategias intensivas como la penetración de mercado y desarrollo de mercados, estrategias de diversificación como la concéntrica y conglomerada, estrategia de diferenciación y focalización, y estrategias defensivas como el desarrollo de producto y atrincheramiento. También presenta ejemplos de cómo empresas han aplicado estas estrategias.
El documento habla sobre el departamento de marketing. Explica que se encarga de desarrollar estrategias de ventas para posicionar a la empresa en el mercado de manera rentable, darse a conocer, mejorar la oferta, aumentar las ventas e impulsar la lealtad de los clientes. Algunas de sus funciones principales son investigar el mercado, innovar productos, comunicar el valor de la marca y colaborar con otros departamentos.
El documento presenta información sobre conceptos clave de mercadotecnia como la mezcla de mercado, los enfoques de mercadotecnia, la planificación estratégica y la mercadotecnia integral. Explica que la mezcla de mercado incluye el producto, precio, plaza y promoción y que los enfoques pueden ser en la producción, el producto, las ventas o el marketing. Además, detalla las etapas de la planificación estratégica como el análisis de situación y los objetivos, y define la mer
El documento habla sobre el plan de marketing y sus componentes clave. Explica que el plan de marketing incluye el análisis de la situación, la selección de alternativas estratégicas, las decisiones sobre el mix de marketing (producto, precio, plaza y promoción), y los presupuestos y recursos necesarios. También describe cada elemento del mix de marketing y cómo deben integrarse para lograr los objetivos estratégicos.
Mercadotecnia Integral y Mezcla de mercado, gabriel mendezGabrielmendez1898
La investigación de mercados es una herramienta fundamental para la gestión empresarial que permite entender los mercados y definir estrategias. Se define como la recopilación y análisis sistemático de información para tomar decisiones de marketing. La planificación estratégica de marketing implica analizar la situación, establecer objetivos, posicionamiento y estrategias de la mezcla de mercado.
El documento habla sobre la importancia de realizar investigaciones de mercado para conocer las oportunidades, fortalezas, debilidades y amenazas dentro del mercado. Explica que la mercadotecnia es la conexión entre el consumidor y la empresa a través de la cual se puede deducir qué, cómo, cuándo y dónde demanda el producto/servicio. Finalmente, detalla los pasos clave para llevar a cabo una planificación estratégica de mercadeo como el análisis de la situación, establecer objetivos, diseñar
El documento presenta una introducción a la mercadotecnia integral como una disciplina amplia que integra múltiples factores para lograr el éxito de las empresas. Explica conceptos clave como los enfoques teóricos de la mercadotecnia, la mezcla de mercado, los objetivos del sistema de mercadotecnia y la planificación y estrategia de la mercadotecnia. Finalmente, concluye resaltando la importancia de actualizarse constantemente en mercadotecnia para ser competitivo.
Este documento trata sobre el marketing aplicado a sitios web y comercio electrónico. Explica la importancia del marketing digital, incluyendo actividades como banners, correos electrónicos, optimización SEO, redes sociales y contenido. También describe las 4P del marketing (producto, precio, plaza y promoción) y conceptos claves como la administración de la relación con el cliente y el uso de redes sociales para fines de marketing.
El documento trata sobre los conceptos básicos de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia identifica necesidades humanas y las convierte en oportunidades comerciales para crear valor para los clientes y la organización. También describe los fundamentos de la mercadotecnia, la mezcla de mercado, los tipos de planificación, estrategias de mercadeo, principios de planificación estratégica y principios de la mercadotecnia integral.
Este documento describe la importancia del marketing en internet y conceptos clave como las 4 P del marketing (producto, precio, plaza y promoción). También cubre estrategias de administración de relaciones con clientes (CRM) y el uso de redes sociales para propósitos de marketing.
Este documento discute la importancia del marketing digital y las estrategias de administración de clientes para las empresas. Explica las 4 P del marketing tradicional (producto, precio, plaza y promoción) y conceptos claves como las redes sociales y los presupuestos de marketing. También cubre temas como la generación de valor para el cliente y el desarrollo de estrategias y planes de acción de marketing.
Este documento describe varias estrategias de marketing como la distribución y la promoción. Explica que la distribución implica seleccionar los puntos de venta y la forma de transporte de los productos a esos puntos. También describe dos tipos de distribución - directa e indirecta. Luego, detalla estrategias específicas de distribución como intensiva, selectiva y exclusiva. Finalmente, explica que la promoción comunica e informa sobre los productos y da ejemplos de estrategias promocionales como ofertas, cupones y publicidad
Mercadotecnia integral y mezcla de mercadoeliannygbretto
Este documento trata sobre los conceptos fundamentales de la mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia es un conjunto de principios y técnicas para conquistar mercados y satisfacer las necesidades de los consumidores. También describe los diferentes enfoques de la mercadotecnia como maximizar el consumo, la satisfacción del consumidor y la calidad de vida. Además, detalla los elementos clave de la mezcla de mercadotecnia como el producto, precio, plaza, promoción y personal.
El documento resume conceptos clave de mercadeo estratégico como la selección del mercado objetivo, la creación de una mezcla de mercadeo que satisfaga las necesidades de los consumidores, y la orientación a largo plazo de los esfuerzos de mercadeo. También enfatiza la importancia de investigar el mercado, los competidores y las necesidades de los consumidores para desarrollar una estrategia de mercadeo exitosa.
El documento resume conceptos clave de mercadeo estratégico como la selección del mercado objetivo, la creación de una mezcla de mercadeo que satisfaga las necesidades de los consumidores, y la orientación a largo plazo de los esfuerzos de mercadeo. También enfatiza la importancia de investigar el mercado, los competidores y las necesidades de los consumidores para desarrollar una estrategia de mercadeo exitosa.
El documento habla sobre la importancia de la investigación de mercados para las empresas. Explica que la investigación de mercados es un proceso que implica la recopilación y análisis sistemático de información sobre el mercado y los consumidores para tomar mejores decisiones de marketing. También cubre los objetivos sociales, económicos y administrativos de la investigación de mercados y los pasos clave de la planeación estratégica de marketing.
El documento habla sobre el plan de mercadeo de una empresa. Explica que el plan de mercadeo identifica los productos a promover agresivamente, conservar o abandonar, establece prioridades de desarrollo de nuevos productos. También describe los componentes clave del plan como la investigación de mercados, estrategias de comunicación y ventas. El objetivo principal es guiar las decisiones de mercadeo de la empresa para alcanzar metas de ventas y utilidades.
Este documento presenta información sobre estrategias de marketing. Discute quiénes diseñan las estrategias, cómo se diseñan a través de la definición de objetivos, alternativas estratégicas y tácticas, y presenta diferentes tipos de estrategias como las basadas en el dominio del mercado, las genéricas de Michael Porter, y las de innovación y crecimiento.
La comercialización incluye las acciones para comercializar productos y servicios, tanto a nivel micro como macro. A nivel micro, observa las actividades de organizaciones individuales para satisfacer las necesidades de los clientes. A nivel macro, considera el flujo de bienes y servicios en una economía para equilibrar la oferta y la demanda. El marketing es una herramienta importante que usan las empresas, aunque a menudo se confunde con la publicidad. Las empresas deben seguir sistemas para aplicar métodos racionales que resuelvan problemas comerciales y aprovechar
El documento trata sobre la administración de ventas. Explica que las ventas han existido desde hace miles de años como una forma de intercambio comercial. También describe las responsabilidades de un gerente de ventas como establecer metas, pronosticar ventas, seleccionar estrategias, asignar recursos y monitorear el desempeño. Finalmente, analiza factores como la competencia, las expectativas de los clientes y la tecnología que afectan la administración de ventas moderna.
El documento habla sobre los elementos básicos de la planeación estratégica de mercadotecnia. Explica que la mercadotecnia estratégica consiste en planificar el futuro de la empresa basándose en las demandas del mercado. También describe los objetivos, funciones, participantes, estrategias de marketing, análisis competitivo y visión organizacional que son parte integral de la planeación estratégica de mercadotecnia de una empresa.
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Los metodos de valuación de inentarios permiten gestionar y evaluar de una manera más eficiente los inventarios a nivel económico, este documento contiene los mas usados y la importancia de conocerlos para poder aplicarlos de la manera mas conveniente en la empresa
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Si quieres alcanzar tus sueños y tener el estilo de vida que deseas, es primordial que te comprometas contigo mismo y realices todos los ejercicios que te propongo para recibieron lo que mereces, incluso algunos milagros que no tenías en mente
Bienvenido al mundo real de la teoría organizacional. La suerte cambiante de Xerox
muestra la teoría organizacional en acción. Los directivos de Xerox estaban muy involucrados en la teoría organizacional cada día de su vida laboral; pero muchos nunca se
dieron cuenta de ello. Los gerentes de la empresa no entendían muy bien la manera en que
la organización se relacionaba con el entorno o cómo debía funcionar internamente. Los
conceptos de la teoría organizacional han ayudado a que Anne Mulcahy y Úrsula analicen
y diagnostiquen lo que sucede, así como los cambios necesarios para que la empresa siga
siendo competitiva. La teoría organizacional proporciona las herramientas para explicar
el declive de Xerox, entender la transformación realizada por Mulcahy y reconocer algunos pasos que Burns pudo tomar para mantener a Xerox competitiva.
Numerosas organizaciones han enfrentado problemas similares. Los directivos de
American Airlines, por ejemplo, que una vez fue la aerolínea más grande de Estados
Unidos, han estado luchando durante los últimos diez años para encontrar la fórmula
adecuada para mantener a la empresa una vez más orgullosa y competitiva. La compañía
matriz de American, AMR Corporation, acumuló $11.6 mil millones en pérdidas de 2001
a 2011 y no ha tenido un año rentable desde 2007.2
O considere los errores organizacionales dramáticos ilustrados por la crisis de 2008 en el sector de la industria hipotecaria
y de las finanzas en los Estados Unidos. Bear Stearns desapareció y Lehman Brothers se
declaró en quiebra. American International Group (AIG) buscó un rescate del gobierno
estadounidense. Otro icono, Merrill Lynch, fue salvado por formar parte de Bank of
America, que ya le había arrebatado al prestamista hipotecario Countrywide Financial
Corporation.3
La crisis de 2008 en el sector financiero de Estados Unidos representó un
cambio y una incertidumbre en una escala sin precedentes, y hasta cierto grado, afectó a
los gerentes en todo tipo de organizaciones e industrias del mundo en los años venideros.
Mario Mendoza Marichal — Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por ...Mario Mendoza Marichal
Mario Mendoza Marichal: Un Líder con Maestría en Políticas Públicas por la Universidad de Chicago
Mario Mendoza Marichal es un profesional destacado en el ámbito de las políticas públicas, con una sólida formación académica y una amplia trayectoria en los sectores público y privado.
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Estrategia de marketing / Equipo Nro. 2 / Psg. Gcia. Empresarial. UFT
1. Acosta Eumelis
Acosta Glenis
Quiroz Mary
Universidad Fermín Toro Terám Elisay
Maestría en Gerencial Empresarial Venegas Maibeth
2. ¿Qué es una estrategia de marketing?
¿Quién y cómo se diseñan las estrategias de marketing?
Tipos de estrategias de marketing.
Evaluación y control de las estrategias de marketing.
Posibles causas por las que las estrategias de marketing
no funcionan.
3. • Proceso que permite a un negocio concentrar sus
limitados recursos en las mayores oportunidades.
• Consisten en acciones que se llevan a cabo para
lograr un determinado objetivo relacionado con el
marketing.
Las estrategias de mercadeo constituyen el éxito de un
producto y el de sus líderes.
4. El eje de la estrategia consistirá en
asegurarse que los productos y
servicios satisfagan las necesidades
de los clientes, mucho mejor que los
productos de la competencia, es
decir, establecer una clara ventaja y
desarrollar relaciones rentables a
largo plazo con los clientes. Además
puede ayudar a identificar nuevos
mercados objetivo que puede incluir
en su conjunto de metas con éxito.
5. ¿Quién las diseña?
Gerencia de Mercadeo.
Mercadólogos
(personal interno y/o externo).
6. Análisis de la situación Análisis de marketing
actual de la empresa mix o 4Ps
Análisis DOFA Características de los
competidores
Selección del Mercado Meta
Investigación Comportamientos
de Mercado del consumidor
8. El producto es el bien o servicio que ofrecemos o vendemos a los consumidores. Algunas
estrategias que podemos diseñar, relacionadas al producto son:
• Incluir nuevas características al producto.
• Incluir nuevos atributos al producto.
• Lanzar una nueva línea de producto.
• Ampliar nuevas líneas de producto.
• Lanzar una nueva marca.
• Incluir nuevos servicios al cliente.
Con base en todo lo anterior es evidente que un producto de servicio constituye
un fenómeno complejo. Consta de una serie de elementos cada uno de los cuales debe
tener en cuenta el gerente de servicios al manejar su organización. La gerencia exitosa de
una organización de servicios solamente se puede lograr mediante la integración sensata
de los factores que comprenden el servicio desde el punto de vista del proveedor con las
expectativas y percepciones del consumidor.
9. El precio es el valor monetario que le asignamos a nuestro productos al de
ofrecerlos a los consumidores. Los principios de fijación de precios y prácticas de los
servicios tienden a basarse en principios y prácticas utilizadas en los precios de los
bienes. Como ocurre con los bienes, es difícil hacer generalizaciones sobre los precios,
hay tanta diversidad en el sector servicios como en el sector bienes.
Las características de los servicios que se mencionaron anteriormente pueden
influir en la fijación de precios en los mercados de servicios. La influencia de estas
características varía de acuerdo con el tipo de servicio y la situación del mercado que se
esté considerando. Sin embargo, constituyen un factor adicional cuando se examinan las
principales fuerzas tradicionales que influyen en los precios: costos, competencia y
demanda.
10.
11. La plaza o distribución consiste en la selección de los lugares o puntos de venta en donde
se ofrecerán o venderán nuestros productos a los consumidores, así como en determinar
la forma en que los productos serán trasladados hacia dichos lugares o puntos de venta.
Algunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la plaza o distribución son:
Canales de distribución, los agentes implicados en el proceso de mover
los productos desde el proveedor hasta el consumidor.
Planificación de la distribución, la toma de decisiones para implantar un
sistema de cómo hacer llegar los productos a los consumidores y los
agentes que intervienen (mayoristas, minoristas)
Distribución física, formas de transporte, niveles de
stock, almacenes, localizaciones de plantas y agentes utilizados
Técnicas y acciones que se llevan a cabo en el punto de venta. Consiste en
la disposición y la presentación del producto al establecimiento, así como
de la publicidad y la promoción.
12. La promoción en los servicios puede ser realizada a través de cuatro formas tradicionales , de tal manera
de poder influir en las ventas de los servicios como productos. Estas formas son:
• Publicidad: definida como cualquier forma pagada de presentación
no personal y promoción de servicios a través de un individuo u
organización determinados.
• Venta personal: definida como la presentación personal de los
servicios en una conversación con uno o más futuros compradores
con el propósito de hacer ventas.
• Relaciones Públicas: definida como la estimulación no personal
de demanda para un servicio obteniendo noticias comercialmente
importantes acerca de éste, en cualquier medio u obteniendo su
presentación favorable en algún medio que no esté pagado por el
patrocinador del servicio.
• Promoción de ventas: actividades de marketing distintas a la
publicidad, venta personal y relaciones públicas que estimulan las
compras de los clientes y el uso y mejora de efectividad del
distribuidor.
Estos tipos de promoción pueden constituir una de las herramientas más efectivos de influencia y comunicación
con los clientes. Sin embargo, existen evidencias en las investigaciones de que en algunas clases de mercados de
servicios estas formas pueden no ser las más efectivas dado que pueden no utilizarse en forma correcta.
13.
14. La clave para un marketing exitoso: Enfoque,
Posicionamiento y Diferenciación.
Philip Kotler.
15. • Coordinar las actividades planeadas
etapa de evaluación y con las metas y objetivos.
diseñan control de las estrategias con el fin • Establecer los mecanismos de
de marketing medición de los resultados
propuestos.
Adecuación Validez Consistencia
Planteamiento de ¿Permite conseguir Información Coherencia entre los
las opciones los objetivos? correcta y supuestos objetivos y la
estratégicas realistas estrategia
deben valorar
Posibilidad Vulnerabilidad Económicos
según criterios Recursos necesarios Contemplar riesgos Determinar si
y personas (evitar que sea de genera suficiente
implicadas fácil imitación) rentabilidad
16. A continuación se presenta una guía o check list general que plantea con interrogante los principales
aspectos que se deben tomar en consideración para la evaluación de una idea estratégica antes de
proceder a su implantación.
1. ¿Existe real coherencia entre la 1. ¿Qué problemas técnicos u
estrategia y los objetivos definidos con operativos plantea la implantación de 1. ¿Es capaz la estrategia de potenciar
anterioridad? la estrategia? la generación de beneficios o de
2. ¿Existe la certeza de que con la 2. ¿Son controlables? efectivo?
estrategia será realmente posible 3. ¿Se pueden resolver? 2. ¿Qué efectos tendrá sobre la
alcanzar los objetivos? 4. ¿A qué coste? tesorería de la empresa?
3. ¿Qué riesgos implicaría la 5. ¿Existe suficiente capacidad 3. ¿Prevé la estrategia las posibles
implantación de la estrategia? humana en la empresa para la reacciones de la competencia?
4. ¿Responde la estrategia a los valores implantación de la estrategia? 4. ¿Se han previsto los medios para
de la cultura de la empresa? 6.¿Se han definido claramente las disminuir o neutralizar el efecto de
5. La inversión prevista, ¿es aceptable? responsabilidades individuales? esas reacciones?
6. ¿Es coherente y proporcional con 7. La estrategia, ¿encaja en la cultura 5. Otros criterios.
los resultados que se prevén alcanzar? de marketing de la organización?
7. Otros criterios. 8. Otros criterios.
17. El proceso de evaluación de la estrategia de marketing lleva implícito un control previo, tal como
se evidenció anteriormente.
De igual manera, se aplica un control paralelo, que se
evidencia en la coordinación de las actividades planeadas
con las metas y objetivos; y la coordinación entre las áreas
funcionales.
Por ejemplo: la distribución oportuna y la disponibilidad del
producto casi siempre dependen de la producción exacta y
puntual; al mantener contacto con el gerente de
producción, el gerente de marketing garantiza la
implementación efectiva de la estrategia de marketing
(asegurando la producción a tiempo) y, a largo plazo, mayor
satisfacción del cliente.
Por tal razón, el logro de la estrategia comercial depende siempre de la ejecución
coordinada con las otras estrategias funcionales.
18. El control de la estrategia de marketing tiene como finalidad asegurar el cumplimiento del
plan de marketing y comprobar que se están alcanzando los objetivos previstos en el
mismo.
Abarca cuatro pasos, según Philip Kotler:
Establecimiento Acciones
Medición Diagnóstico
de objetivos correctoras
¿Qué
¿Qué queremos ¿Qué está ¿Por qué
deberíamos
conseguir? sucediendo? sucede?
hacer?
Dirección Resultados de las Grado de Cerrar brechas
acciones cumplimiento de
emprendidas los objetivos
19. El sistema de control comercial debe actuar sobre objetivos cuantificables y directamente
atribuibles a las gestiones comerciales, identificándose los siguientes:
Tipo de Responsabilidad Propósito del Herramienta Ejemplo
Control Control
-Análisis de ventas.
- Análisis de
participación en el
Analizar si se están mercado. - Clientes perdidos.
alcanzando los
I.- Control del - Alta Gerencia. - Relación gastos- - Clientes
resultados ventas. insatisfechos.
Plan Anual - Gerencia Media.
planeados en el
año. - Análisis - Clientes nuevos.
financiero.
- Seguimiento de la
actitud.
20. Tipo de Responsabilidad Propósito del Herramienta Ejemplo
Control Control
- Rentabilidad por:
- Gerente de
Marketing. Analizar si el * Producto.
- Determinar el
- Gerente producto * Territorio. gasto funcional que
II.- Control de la
Financiero. contribuye * Cliente. correspondió a las
Rentabilidad ventas a través de
- Gerente de positivamente a la * Grupo.
Producción Compañía cada tipo de canal.
* Canal de
distribución.
- Eficiencia de: - Número
Evaluar la
* Fuerza de Ventas. promedio de visitas
- Gerente de eficiencia del mix de venta por
III.- Control de Marketing. de marketing y * Publicidad. persona y día.
la Eficacia - Gerente de mejorar el efecto * Promoción de - Número de
Personal. de los gastos Ventas. contactos por
comerciales. * Distribución. anuncio.
21. Tipo de Responsabilidad Propósito del Herramienta Ejemplo
Control Control
Analizar si la - Control de
Compañía está horarios y fechas
aprovechando sus - Análisis FODA. establecidas para
- Alta Gerencia.
IV.- Control mejores las promociones
- Gerente de - Auditoría de diseñadas en el
Estratégico oportunidades en
Marketing. Marketing. plan (cuñas
lo que respecta a
mercados, televisivas, radiales
productos y canales y escritas)
En el control estratégico se mide la eficacia del marketing según el grado en el que la empresa
desarrolla cinco atributos característicos de la orientación del marketing:
• Filosofía orientada al consumidor. Esta revisión constituye un
• Organización integral del marketing. primer estudio más
• Orientación estratégica. completo, conocido como
• Eficiencia operacional. auditoría comercial o
marketing audit de la
empresa.
22. • Identificar recursos comerciales
infrautilizados para mejorar su uso. • Entorno.
• Contribuye a evitar la inercia comercial o • Estrategia.
Auditoría de incapacidad para reaccionar apropiadamente • Organización.
marketing a los cambios del entorno. • Sistemas.
• Detecta amenazas y oportunidades y • Productividad.
recomienda un plan de acción para mejorar el • Funciones.
rendimiento comercial de la empresa.
Al elaborar un plan de
marketing es importante
Contralor de Marketing controlar su avance, de esta
• Análisis financiero manera evitaremos
avanzado de los gastos y consecuencias irremediables y
resultados del marketing. se obtendrá una realimentación
•Educan al personal de del proceso que servirá de
marketing respecto a las punto de partida para el
desarrollo de una nueva
implicaciones financieras de
estrategia que esté libre de las
las decisiones comerciales. debilidades antes ocurridas.
23. Las empresas que muestran buenos resultados suelen
mostrar un intenso trabajo de comunicación entre los
directivos y el personal
24. Se plantean Estrategias
Empresas
de mercadeo
Exitosas Fallan
¿Por qué no funcionan? ¿cuáles son las causas?
Muchas veces se le presta más atención a la
planificación de las estrategias de mercadeo que a la
ejecución de éstas
25. Cambios de objetivos. Un clásico ejemplo es el de Hewlett-
Packard, que luego de adquirir a Compaq desarrolló planes para
competir con su rival Dell cambiando de objetivos
continuamente, como resultado la CEO de HP perdió su puesto y HP
aún está tratando de resolver los problemas derivados de estos errores.
Falta de sincronización. El desafío en la ejecución de una estrategia
está en la buena sincronización de sus partes: contar con el producto
correcto, para el cliente correcto, en el momento adecuado. Un
ejemplo es el de United Airlines, cuando intentó lanzar una subsidiaria
de bajo precio para competir con empresas agresivas y de bajo costo.
Al principio pareció una buena idea, pero United trató de competir sin
cambiar su antigua estructura de costos y el resultado fue malo.
26. Fallas de comunicación entre los involucrados. Muchas estrategias fallan
porque muchos planes estratégicos quedan disponibles sólo para los
directivos mientras que el resto del personal es mantenido en la
ignorancia respecto a dichos planes.
La resistencia al cambio. Es importante derribar esas resistencias a base
de integrar a todo el personal con los objetivos buscados.
Factores culturales. Un típico error es tratar de transferir una fórmula
de marketing exitosa a todos los mercados sin tener en cuenta que
cada mercado tiene sus propias características.
27. Falta de seguimiento por parte de los directivos. Es uno de las causas más
comunes. Menos del 15% de las empresas siguen rutinariamente un
control sobre la ejecución de sus planes estratégicos. Sólo se siguen los
indicadores de performance durante el primer año y luego se suele
abandonar el control.
Ignorar los fracasos. Este factor hace aun más difícil poder identificar
las causas del error y poder corregirlas..
28. Desarrollar un modelo
de ejecución
Elegir las métricas de No se olvide de
evaluación correctas planificar
Evalúen los resultados Mantenga la
frecuentemente comunicación