El documento presenta estrategias comerciales y oportunidades para la nueva formación programada en España tras la crisis y la Ley 30/2015. Resalta la necesidad de creatividad e innovación ante la crisis, así como los principales cambios introducidos por la nueva ley como la desaparición de la formación a distancia y los nuevos criterios de justificación de costes. También propone posibles acciones como contratos de formación previa y acreditación en teleformación.

1. Vanessa Argüelles Rodríguez
Directora de Formación – PFS GRUPO
ESTRATEGIAS COMERCIALES Y
OPORTUNIDADES DE LA NUEVA FORMACIÓN
PROGRAMADA
IX CONGRESO NACIONAL DE FORMACIÓN CONTINUA

3. ANTE LA CRISIS: CREATIVIDAD

4. ▸ "No pretendamos que las cosas cambien, si siempre hacemos lo
mismo. La crisis es la mejor bendición que puede sucederle a
personas y países, porque la crisis trae progresos. La
creatividad nace de la angustia como el día nace de la noche
oscura. Es en la crisis que nace la inventiva, los
descubrimientos y las grandes estrategias. Quien supera la
crisis se supera a sí mismo sin quedar “superado”. Quien
atribuye a la crisis sus fracasos y penurias, violenta su propio
talento y respeta más a los problemas que a las soluciones. Sin
crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una
lenta agonía. Sin crisis no hay méritos. Es en la crisis donde
aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es
caricia. Hablar de crisis es promoverla, y callar en la crisis es
exaltar el conformismo. En vez de esto, trabajemos duro.
Acabemos de una vez con la única crisis amenazadora, que es la
tragedia de no querer luchar por superarla”
Albert Einstein 1935.

6. ÉXITO = CREATIVIDAD INNOVACIÓN
“Somos la media de las 5 personas con las que pasamos más tiempo. Busca personas
a tu alrededor que hagan mejorar tu media”

7. ▸ Antiguo Modelo Formación Continua: 2004-2015
▸ Nuevo Modelo Formación Continua: Ley 30/2015, de
9 de septiembre, por la que se regula el Sistema de
Formación Profesional para el empleo en el ámbito
laboral.

9. PRINCIPALES CAMBIOS

10. 1. DESAPARICIÓN DE LA FORMACIÓN A DISTANCIA

11. 2. CAMBIOS EN LA JUSTIFICACIÓN DE COSTES
o Caso 1: Soy Entidad Organizadora: Entidad
Impartidora Externa (Acreditada o Inscrita) 10%.
Recursos: personal administrativo.
o Caso 2: Soy Entidad Organizadora e Impartidora
(autónomos o contrato laboral) Margen Comercial de
Mercado.
Recursos: staff, personal administrativo, red de
colaboradores instructores COMPROMETIDOS.

12. 3. NO GESTORES SI CONSULTORES

13. 4. PROFESIONALIZACIÓN DEL SECTOR: ORGULLO
PROFESIONAL

14. 5. MAYOR ESFUERZO EN NUESTRA LABOR COMERCIAL,
ACTUACIONES PEDAGOGICAS Y EVALUACION E
IMPACTO.

15. 6. RESPONSABILIDAD SOLIDARIA

16. POSIBLES ACCIONES COLATERALES

18. CONTRATOS DE FORMACIÓN PREVIA
ACREDITACIÓN SEPE EN TELEFORMACIÓN

19. MARCA PERSONAL
• Buen discurso y mostrarlo
• Evidencias de que crees en ello
• Ofrece antes de pedir
• Dedícate, enfócate y esfuérzate en TÚ marca personal

22. CLIENTES
PERSONAS

23. Creas una marca
Promocionas
Conectas
Expones
Dispones

24. “El éxito es ser como un pato,
sereno en la superficie pero
pedaleando como un loco por
debajo”
Michael Caine

25. "No hay viento favorable para el que no sabe dónde va“.
Lucio Anneo Séneca

26. • Gente Vaga versus Gente Confusa, Desorientada
• Quien no sabe bailar piensa, y encima dice, que la
orquesta es mala. Y otros van y se lo creen.
• No aprendas una profesión, busca ser el mejor
profesional.

27. “Tu tiempo es limitado, de
modo que no lo malgastes
viviendo la vida de alguien
distinto. No quedes atrapado en
el dogma, que es vivir como
otros piensan que deberías vivir.
No dejes que los ruidos de las
opiniones de los demás acallen
tu propia voz interior. Y, lo que
es más importante, ten el
coraje para hacer lo que te dice
tu corazón y tu intuición”

29. Título de la diapositiva
www.pfsgrupo.com