DEL CURSO DE PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Y CREATIVIDAD EMPRESARIAL LA EVALUACION DE UNA ESTRAGIA RESULTA INDISPENSABLE ,PARA EL USO COMO HERRAMIENTA DE VENTA Y OTRO FIN DE USO ,ETC

1. TEMA: 6
EVALUACIÓN DE LA ESTRATEGIA
Proceso de la planeación
estratégica
Concluye
Evaluación de las
estrategias empleadas
En función
Logro de los objetivos

2. ¿Cómo evaluar que tan bien esta funcionando la estrategia actual
en la compañía?
Lista de
control
Analizar la estrategia
más adecuada
Consta de preguntas o
interrogantes

3. ¿Cómo va la participación de la
empres dentro del mercado?
¿Las ventas aumentan con rapidez
o más lentamente?

4. ¿Cómo ha sido el comportamiento de la
utilidad de la empresa?
¿Cómo esta la empresa en comparación
con sus competidores?

5. ¿Cuál es la imagen y reputación de la empresa?
CLIENTES PROVEEDORES COMPETIDORES
INSTITUCIONES
FINANCIERAS
• Cumple los requerimientos, expectativas.
• Entrega los trabajos a tiempo.
• Tiene mejoras tecnológicas, infraestructura.

6. ¿Cuáles son los peligros o errores estratégicos más comunes?
NO APLICAR UNA ESTRATEGIA EMPRESARIAL
MyPE
Tratan de satisfacer y adecuarse
los requerimientos de los
clientes
Sus fortalezas,
debilidades.
Verdadera necesidad
de los clientes
Sin haber determinado

7. NO DECIDIR QUE ESTRATEGIA USAR
Confunden a los clientes
No sabe contra quien
compite
Puede ser que se este
compitiendo con todos
Porque no determinan un
curso de acción

8. CURSO DE ACCIÓN
Liderazgo en
costos
Diferenciación Enfoque
Empresas grandes Empresas pequeñas
Calidad
Precios
Calidad
Precios
Liderazgo en costos
Diferenciación

9. No tiene la capacidad de responder los requerimientos de los
clientes
Demoran en atender la
solicitud del cliente
Pierden oportunidades
de negocio
Atienden la solicitud del
cliente
No hacen un análisis de
recursos y capacidades
Genera incumplir el
contrato y mala imagen,
perdida de clientes

10.  1° recomendación
Asignar máxima prioridad
 Diseño
 Planificación
 Ejecución
Planes Estratégicos
Se busca
Mejorar la posición
competitiva de la
organización
Largo plazo
En un

11.  2° recomendación
Una estrategia
 Competitiva
 Clara
 Congruente
 Bien diseñada
 ejecutada
crea
Reputación y
una posición
Distintiva en
la industria
 3° recomendación
Evitar las estrategias de
“quedarse atrapados en
la mitad”
“No muestran claramente
cual es la estrategia
competitiva de la empresa”
Puede
ocasionar Confusión
al mercado
conlleva
La compañía no tenga
Posicionamiento claro y
contundente
 4° recomendación
Definir claramente
si la estrategia
Bajo costo
diferenciación
enfoque
Es: dirigido
Mercado
amplio
Segmento de mercado
mas limitado

12.  5° recomendación
 6° recomendación
 7° recomendación
Invertir en la creación de una ventaja competitiva sostenible en el tiempo.
Se debe asignar los
recursos necesarios
Para
determinar
La fuente
De
la
Ventaja
competitiva
Acciones
que se debe
tomar
Defender
Aplicar estrategias
en circunstancias
 Optimistas
 desfavorables
Puedan Tener éxito
Recordar:
“El optimismo es indispensable, el realismo es determinante.”

13.  8° recomendación
Ser cauteloso en la búsqueda de una estrategia rígida o inflexible
 9° recomendación
 10° recomendación
 12° recomendación
 11° recomendación
E. rígida Riesgo de
fracaso
No subestimar las reacciones y el compromiso de las empresas competidoras.
evitar Atacar frontalmente a
rivales
 Capaces
 hábiles
Si no contamos
con al menos:
 Ventaja competitiva
solida
 Amplia fortaleza
financiera
Ver al competidor como un
socio estratégico si
Si se tiene
una pequeña
empresa
Competidores
• FORTALEZAS
• DEBILIDADES
Mas
rentable
Menos
arriesgado
y
ataque

14.  13° recomendación
Ser sensatos en la reducción de precios si no existe una ventaja de costo establecida.
 15° recomendación
 16° recomendación
 17° recomendación
Buscar una estrategia de diferenciación con características de calidad, servicio o
desempeño, para abrir brechas muy significativas .
Si se aplica tácticas y
estrategias muy agresivas
quitar el
mercado a un
competidor
para La rentabilidad de la empresa
podría verse seriamente afectada.
El éxito de una estrategia depende tanto de la estructura de la industria como del
posicionamiento que la empresa desea lograr.
Se requiere , recursos necesarios
para aplicar esta estrategia.
Economía de escala
Guerra de
precios
la micro o pequeñas
empresas
No tiene
posibilidades
de sobrevivir
 14° recomendación

15.  18° recomendación
 19° recomendación
 20° recomendación
 21° recomendación
Analice y evalué los resultados financieros de la empresa.
Establezca indicadores y herramientas de medición que
permitan evaluar el desempeño de la empresa.
Conformar un equipo de profesionales multiciplinarios
para el desarrollo de la estrategia.
• Internamente
• externamente
La estrategia ,debe
ser comunicada
Para lograr
“No cometer el error de “esconder” su estrategia.”

16. Finalmente:
Formular un plan estratégico sensato Determinar la mejor estrategia
Es fundamental
“alcanzar el éxito”
Ponerlos en
practica y
ejecutarlos
requiere
conocimientos
Habilidades personales
Habilidades profesionales
Profesional
Debe ser
 Visionario
 Empresario
 Estratega
 administrador
 Asignar recursos de manera eficiente
 Resolver crisis internas
 Motivar al equipo hacia el logro de
resultados
 Supervisar tareas
 Lograr consensos
 etc.
capaz

17. Con el fin de
lograr los
objetivos
trazados
Definir el
rumbo de la
Empresa
Servir de
soporte para
las
decisiones
Sintetizar las
acciones
estratégicas
QUÉ PERMITE EL PLAN
ESTRATÉGICO