Es un trabajo esencial para los publicistas interesados SU CONTENIDO ES EXCLUSIVMENTE PARA EL COOCIMIENO DE LOS AMANTES DEL TEMA.

1. Tema:
Orientación de las ventas
unidad de aprendizaje:
Admón de la Mercadotecnia
INTEGRANTES:
JORGE HERNÀNDEZ AVILEZ
Grupo:
402-A

2. Índice temático
 Historia
 Tipos de orientación
 Mkt operacional
 Enfoque de vtas.
 Video
 Marketing
 Conclusiones
 Bibliografías/Cibergrafías

3. Historia:
 Inicia en el año 1920 con la crisis económica
norteamericana, donde la capacidad de compra se
redujo al mínimo.
 1950 empresas elaboran productos para satisfacer
sólo necesidades básicas.
 La oferta supera a la demanda y aparece la
competencia empresarial en el mercado.
 Las empresas desarrollan técnicas de venta para
persuadir a la población y convertirlos en consumidores
efectivos.

4.  Compradores se resisten por
naturaleza a comprar productos que no
son esenciales.
 Consumidores necesitan ser
motivados, más por medio de
diferentes estímulos.
 La empresa debe crear un dpto. de
venta, capaz de utilizar técnicas
adecuadas para atraer clientes.
 la idea de "venta bajo presión",
popularizado por numerosos libros y
artículos sobre "el arte de vender".
TIPOS DE ORIENTACIÓN

5. Marketing operacional
• Competencia: Intensa
 Oferta mayor que la demanda
 Énfasis puesto en la potencia de los
equipos de venta. Abusos de técnicas
de cierre.
 Tendencia a la manipulación personal
del cliente.
 Importa cada cierre de venta no a la
fidelización.

6. ENFOQUE DE VENTAS
El enfoque de
ventas
• . Sostiene que si no se anima a los consumidores o a
las empresas a que compren, no adquirirán suficientes
productos de la empresa. Por tanto, la empresa tiene
que realizar esfuerzos de promoción y ventas muy
intensos
EL CONCPTO
DE VENTAS
• Muchas empresas siguen el concepto de ventas, el
cual sostiene que los consumidores no comprarán
suficientes productos de la empresa a menos que esta
lleve a cabo un esfuerzo de ventas y promoción de
gran escala
ORIENTACIÓN
A LAS VENTAS
• se basa en la idea de que las personas comparan más
productos y servicios si se utilizan técnicas enérgicas
de ventas, y que grandes ventas rinden grandes
utilidades

7. MARKETING
Las empresas se encuentran con tres
obstáculos en la transición hacia un enfoque
de marketing.
Resistencia organizada
Aprendizaje lento, y
Olvido fácil
El enfoque de marketing : sostiene
que la clave para lograr los objetivos
de las organizaciones consiste en
ser mas eficaz que la competencia a
la hora de generar, ofrecer y
comunicar u mayor valor al mercado
meta
Enfoque de marketing reactivo.
Consiste en entender y satisfacer las
necesidades que expresan a los
consumidores
Enfoque de marketing proactivo.
Naver y sus colegas argumentaron
que se podía conseguir un elevado
nivel de innovación si uno se
concentraba en las necesidades
latentes de los consumidores.
EL CONCEPTO DE
MARKETING:
Sostiene que lograr las
metas organizacionales
depende de conocer las
necesidades y deseos
de los mercados meta y
de entregar los
satisfactores deseados
de mejor manera que la
competencia.

8. Proceso de decisión a
compra:
Según Philip Kotler, en un proceso de
decisión de compra, existen varios
roles que los consumidores pueden
desarrollar:
1.Iniciador
2.Influenciado
3.Decidor
4.Comprador
5.Usuario

9. El consumismo del consumidor
es un desastre:
 ¿Por qué? Según: Sergio Zyman..
 Si no nos conectamos con los clientes y
no practicamos un marketing persuasivo,
nos encontraremos con un consumismo
del consumidor, que es cuando la gente
se pone a comprar lo que los demás
compran".
"El consumismo del consumidor es un
desastre", vivimos en una época que los
clientes cuentan con una gran variedad
de ofertas, y que la única manera de
incrementar las ventas, es ofrecer más y
más razones por las que deben de
comprar nuestros productos.

10. CONCLUSIONES:
La mercadotecnia es una herramienta muy poderosa que utilizan las
empresas para lograr sus objetivos.
En la actualidad los compradores tiene un gusto muy cambiante,
exigente y con mayor calidad.
Todas las empresas del mundo actualizado saben que para sobrevivir
en el mercado no solo hay que crear productos para vender sino
también para satisfacer sus necesidades.
Para esto las empresas suelen hacer promociones, publicidad,
estudios, investigaciones , acciones sociales, etc.

11. Cibergrafías
 http://simetriasymarketing.info/2-
parte/orientacion-a-las-ventas.html