Este documento resume diferentes estrategias competitivas que pueden fortalecer la posición de una empresa en el mercado, como las estrategias genéricas (liderazgo de bajo costo, diferenciación, enfocadas), ir a la ofensiva adoptando innovaciones o atacando rivales vulnerables, estrategias defensivas para proteger ventajas, estrategia del océano azul creando nuevos mercados, y alcance horizontal y vertical mediante fusiones o integración. También discute ventajas y desventajas de ser el primer actor versus seguidor, y opcion

1. UNIVERSIDAD REGIONAL AUTÓNOMA DE LOS ANDES
UNIANDES
FACULTAD DE DIRECCIÓN DE EMPRESAS
CARRERA DE CONTABILIDAD Y AUDITORIA
MODULO DE COMERCIO EXTERIOR
Tema : Fortalecer la Posición Competitiva
Autor: Viviana Araujo
Verónica Sarango
Javier Villa
Tutor: Ing. Mayra Granda
Nivel: Octavo Auditoría

2. FORTALECER LA POSICIÓN COMPETITIVA DE UNA
EMPRESA

3. Estrategia de
liderazgo de
bajo costo.
Estrategia de
Amplia
diferenciación
Estrategia
enfocada de
bajo costo.
Estrategia
enfocada en
la
diferenciación
Estrategia
de
proveedor
de mejor
costo
BAJO
COSTO
DIFERENCIAC
IÓN
El tipo de Ventaja Buscada
Amplio
rango
de
clientes
Limitad
o
rango
de
clientes
o nicho.
LAS CINCO ESTRATEGIAS COMPETITIVAS
GENÉRICAS

4. PARA LOGRAR QUE UNA
EMPRESA SEA MUY
COMPETITIVA SE DESTACAN LAS
ESTRATEGIAS DE:
Ir a la Ofensiva-
Opciones
Estratégicas para
Mejorar la posición
en el Mercado de
una Empresa.

5. Centrarse sin cesar en procurar
ventajas competitivas y
esforzarse por convertirlas en
ventajas sustentables.
Crear y poner en
marcha recursos de
manera que obligue
a los rivales a
defenderse
Aprovechar el elemento
sorpresa en lugar de hacer lo
que los rivales esperan y para
lo cual están preparados
Desplegar una fuerte
inclinación a emprender
acciones súbitas, decisivas
y abrumadoras para
superar a los rivales.
IR A LA OFENSIVA -Opciones Estratégicas
para Mejorar la posición en el Mercado
de una Empresa.
PRINCIPIOS

6. ELEGIR LA BASE DE UN ATAQUE
COMPETITIVO
LAS OFENSIVAS
ESTRATÉGICAS SE
BASAN EN :
Recursos y
capacidades
valiosas
Marca
reconocida.
Sistema de
producción o
distribución mas
eficiente.
Mayor capacidad
tecnológica o una
reputación
superior de
calidad.

7. LAS MEJORES OPCIONES DE UNA ESTRATEGIA OFENSIVA
SON LAS SIGUIENTES
Adoptar y
mejorar las
ideas
buenas de
otras
empresa.
Emplear
tácticas de
ataque y
repliegue o de
guerrilla para
arrebatar
ventas y PM a
rivales
complacientes
o distraídos.
OPCIONES
DE UNA
ESTRATEGIA
OFENSIVA.
Procurar la
innovación
continua del
producto para
arrebatar
ventas y
participación
de mercado a
los rivales.
Pasar por
encima de los
competidores
adoptando
nuevas
tecnologías.
Aplicar una
ventaja
basada en
costos para
atacar a los
competidores
a partir del
precio o
valor.
Lanzar un
golpe
preventivo
para
asegurar
una
posición
ventajosa.

8. ELEGIR QUE RIVALES ATACAR
Lideres de
mercado
vulnerables.
Empresas en
ascenso con
debilidades en
áreas donde el
contendiente
es fuerte.
Empresas en
aprietos a
punto de
rendirse.
Empresas
pequeñas
locales y
regionales con
capacidades
limitadas.
Elegir
que
rivales
atacar.

9. ESTRATEGIAS DEFENSIVAS. PROTEGER LA
POSICIÓN DE MERCADO Y LAS VENTAJAS
COMPETITIVAS.
ESTRATEGIA
DEFENSIVAS.
Contribuyen a
proteger una Ventaja
competitiva.
1. Reducir el
riesgo de ser
blanco de
ataques.
2. Debilitar el
efecto de todo
ataque que se
reciba.
3. Influir en los
contendientes
para que dirijan
sus energías a
otros
competidores.
PROPÓSITOS

10. ESTRATEGIA DE OCÉANO AZUL
UNA CLASE ESPECIAL DE OFENSIVA
ESTRATEGIA DE
OCÉANO AZUL
Se basa en
descubrir o inventar
nuevos segmentos
de mercado..
Pretender obtener
una ventaja
competitiva.
Ofrecer
oportunidades
superiores de
rentabilidad y
crecimiento.
-Lanzar un producto
, y una estrategia
que permitan crear
una demanda
nueva en lugar de
pelear por la
demanda existente.
-Entender las reglas
de la competencia,
y intentar superar a
los rivales.

11. BLOQUEAR LAS RUTAS ABIERTAS A LOS
CONTENDIENTES
BLOQUEAR
LAS RUTAS
ABIERTAS A
LOS
CONTENDIE
NTES.
Hay muchas
formas de
tender
obstáculos en e
camino de los
posibles
contendientes.
Atacar a los
rivales con
nuevas o
mejores
tecnologías.
Ampliar la línea
de productos
para cerrar las
brechas y
nichos.
Atacar con
precios mas
bajos.
Conceder
descuento por
volumen o mejores
términos de
financiamiento,
para desanimarlo
de experimentar
con otros
proveedores.
Cuestionar la
calidad o
seguridad de los
productos rivales.

12. EMITIR SEÑALES DE POSIBLES
REPRESALIAS
EMITIRSEÑALESDE
POSIBLESREPRESALIAS
Anuncios públicos del
compromiso de la directiva para
conservar la participación actual
de mercado de la empresa.
Compromiso público de la
empresa con una política de
igualar los términos o precios de
los competidores.
Mantener un colchón de efectivo
y valores vendibles.
Emprender una contraofensiva
ocasional a las acciones de
competidores débiles para
aumentar la imagen de la
empresa como defensor decidido.

13. 4. Cuando una
iniciativa
temprana
permite que el
primer actor
recorra la curva
de aprendizaje
mas rápido que
sus rivales.
5. Cuando un
primer actor
marca la pauta
técnica para la
industria.
VENTAJAS
POTENCIALES
PARA QUIEN
ACTÚA
PRIMERO.
Condiciones en
las que hay
ventajas para
el primer actor:
3. Cuando los
derechos de
propiedad
impiden una
pronta
imitación del
primer actor.
2. Cuando los
clientes del
primer actor
deban afrontar
costos
significativos
después si
cambiasen de
marca.
1. Cuando actuar
primero a forjar la
reputación de
una empresa ante
los compradores y
crear lealtad a la
MARCA.

14. VENTAJAS POTENCIALES DE LOS SEGUIDORES O
DESVENTAJAS POTENCIALES DE LOS PRIMEROS
ACTORES.
1. Cuando ser el
primero cuesta mas
que imitar, y solo se
obtienen beneficios
insignificantes por la
experiencia o la
curva de
aprendizaje.
2. Cuando los
productos de un
innovador son un
tanto primitivos y no
cumplen con las
expectativas del
comprador.
3. Cuando la rápida
evolución del
mercado da a los
seguidores
inmediatos una
oportunidad de
adelantarse al
primer actor con
productos más
atractivos de una
generación
posterior.
4. Cuando las
incertidumbres del
mercado dificultan
determinar lo que
tendrá éxito a la
larga.
LAS DESVENTAJAS
DEL PRIMER
ACTOR (O
VENTAJAS DEL
QUE ACTÚA
DESPUÉS) SE
PRESENTAN EN
CUATRO
SITUACIONES.

15. Toda empresa que busque una ventaja competitiva al
actuar primero necesita plantearse algunas preguntas
difíciles:
 ¿El despegue del mercado depende del
desarrollo de productos o servicios
complementarios que no están disponibles en la
actualidad?
 ¿Es necesario adquirir nueva infraestructura antes
de que surja la demanda del comprador?
 ¿Los compradores necesitan aprender nuevas
habilidades o adoptar nuevos comportamientos?
¿Este cambio representará costos elevados para
los compradores?
 ¿Hay competidores influyentes en posibilidades de
retrasar o descarrilar los esfuerzos del que actuó
primero?

16. Fortalece la oposición de mercado de una empresa
mediante el alcance de sus operaciones.
Alcance de la empresa: Se refiere a la variedad de actividades que se
desempeñan internamente.
Alcance Horizontal: Es la variedad de segmentos de productos y servicios que
atiende una empresa dentro de su mercado principal.
Alcance Vertical: Es el grado al cual las actividades internas de una empresa
abarcan, una o algunas actividades del sistema de la cadena de valor de una
industria.
Son las decisiones administrativas que afectan la fortaleza de posición de mercado en
una empresa.

17. Estrategias Horizontales de Fusión y Adquisición
Fusión: combinación de dos o
más empresas en una sola, que da
como una nueva recién creada
que adopta un nombre nuevo.
Adquisición: cuando una
compañía adquiere o
adsorbe otra.
Las fusiones y adquisiciones
horizontales, implican combinar
las operaciones de empresas en
la misma industria general.
 Incrementa la escala
de operaciones y su
participación de
mercado.
 Expande la
cobertura
geográfica.
 Extiende los
negociones de
empresas hacia
nuevas categorías
de productos.
 Nuevas Tecnologías y
capacidades
competitivas
 Aumenta
Flexibilidad uy
capacidades
dinámicas.

18. Estrategias de Integración Vertical
Una empresa verticalmente integrada desempeña actividades de la cadena de valor
en varias porciones o etapas de la cadena de valor general de una industria.

19. Estrategias de Integración Vertical
Tardan en adoptar avances
tecnológicos
Perjudica la flexibilidad
operativa
Algunos negocios no pueden
considerar una adecuada
integración para reducir
Es un agregado a
capacidades tecnológicas.
Fortalece la capacidad
competitiva.
Aumenta rentabilidad.
Ventajas (en adecuadas condiciones)
Desventajas

20. ESTRATEGIAS DE
SUBCONTRATACION
CADENA DE VALOR
CONCENTRARSE EN LA
ESENCIA DEL
NEGOCIO
VENTAJA
RIESGO A LA
EXPOSICION DE LOS
CAMBIOS DE LA
TECNOLOGIA
VENTAJA
DEBILITA LA
CAPACIDAD DE GUIAR
PRODUCTOS
INNOVADORES
DESVENTAJA
CARECEN DE
INCENTIVOS Y NO
AYUDA A MEJORAR LA
CADENA DE VALOR
DESVENTAJA
IMPLICA ENCARGAR
ALGUNAS
ACITIVDADES DE LA
CADENA DE V.
A EMPRESAS EXTERNAS

21. Gracias …