Capacitación para facilitadores del IESLP
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El documento describe un modelo propuesto para una incubadora de empresas. Se divide en tres etapas principales: pre-incubación, incubación y post-incubación. Explica que en cada etapa se enfocaría en diferentes aspectos como diagnóstico de habilidades, tipos de emprendedores, habilidades gerenciales, y temarios específicos. También describe los roles de facilitadores y asesores especializados en brindar apoyo a los emprendedores. El objetivo general es brindar una capacitación integral para apoyar el desarrollo y éxito de nuevos
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- 4. • • • • • • • • • Primera oficina en SLP Red Nacional Fondos y apoyos Relación entre los centros Servicio al cliente Recolección de datos Generación de nuevo material Relación con Fasttrac Programas de Startups EMPRENDEDOR • • • • • • • • Firma de convenio 26 de Nov Apoyo en capital semilla Co inversión de fondos • • • Vender programas Graduaciones Capacitaciones empresariales Gestión de asesores Administración financiera Gestión de Fondos Credibilidad Apoyo a nivel nacional
- 5. Emprendedores en San Luis Las empresas en San Luis TIPO% CANTIDAD% EMPLEO% PIB%AGREGADO% Micro&(0)10)& 97.9%& 76.1%& 44.3%& Pequeña&(11)50)& 1.8&%& 12.3%& 28.4%& Mediana&(51)250)& 0.2%& 9.9%& 21.8%& Grande&(251)& NS& 1.7%& 5.5%& Actividad Económica de la población en San Luis MEXICO' ESTADO' MUNICIPIO' 84,086,299* 1,893,094* 756,707* 59%* 55.3%* 61.5* 94.4%* 95.2%* 92.7%* 5%* 4.3%* 4.8%* Trabajadores*Cuenta*Propia* 22.5%* 24.5%* 16.0%* Trabajadores*Remunerados* 66.0%* 63.5%* 76%* Trabajadores*NO*remunerados* 6.6%* 7.7%* 3.2%* Población*Mayor*a*14* Económicamente*Ac>va* Ocupada* Empleadores* Fuente: INEGI
- 6. ¿Cuántos emprendedores hay? • 157,395 emprendedores • 36,322 empresas MUNICIPIO( Población*Mayor*a*14* 756,707* Empleadores* 4.8%* Trabajadores*Cuenta*Propia* 16.0%* Fuente: INEGI
- 7. Tipos de Educación Empresarial 1. Sensibilización hacia la actividad empresarial. 2. Educación para la creación de empresas. 3. Educación para el dinamismo empresarial. 4. Formación de empresarios en activo.
- 8. 1. Sensibilización hacia la actividad empresarial! Principal función incrementar la cantidad de personas con conocimientos sobre el autoempleo y las pequeñas empresas, y que consideren el emprender en esta área como opción real, racional y viable. No se persigue la creación de empresarios. Por ejemplo los cursos impartidos en universidades, cursos optativos dentro de las áreas de negocios o ingeniería donde el fin fundamental que persiguen los profesores es ampliar perspectivas sobre la actividad profesional de los estudiantes, se recomiendan estos tipos de cursos en la educación secundaria y universidad (Garavan y O’Cinneide, 1994). Muchos de los cursos de creación de empresas de corta duración funcionan como programas de sensibilización (Curran y Stanworth, 1989).
- 9. 2. Educación para la creación de empresas.! Preparación para ser dueños de pequeñas empresas convencionales, la mayoría de las empresas creadas entran dentro de esta categoría. Su principal propósito es en aspectos prácticos relación con la creación de empresas, financiamiento, aspectos legales, fiscales. Los participantes de este tipo de proyectos están muy motivados (ilusionados) por lo que su receptividad hacia los contenidos de los mismos suele ser más alta que lo normal. La selección para estos programas suele ser tener una idea de negocio viable.
- 10. 3. Educación para el dinamismo empresarial.! Encargada de promover comportamientos empresariales dinámicos y de alta calidad después de la fase de creación de empresas. Su principal objetivo no s elevar la intención de ser empresario sino la de desarrollar los elementos de un comportamientos que eleve el dinamismo de la empresa en marcha. Garavan y O’Cinneide (1994) mencionan que la educación tradicional no permite desarrollar la calidad empresarial, por lo tanto hay que generar modelos alternativos de formación para la educación de dinamismo empresarial.
- 11. 4. Formación de empresarios en activo.! Formación continua para pequeñas empresas, es una versión de especialización de la formación continua o educación para adultos para mejorar y actualizar las habilidades empresariales (Weinrauch, 1984), resulta algo complicado ya que los empresarios consideran estas alternativas de formación muy generales para las necesidades complejas y concretas de su organización. Una posible solución sería la vinculación entre las anteriores categorías. Los que hayan participado en programas de ese tipo pueden tener mayor receptividad a estos modelos formativos.
- 12. Incubadora de Empresas La incubadora es un espacio creado para impulsar a los emprendedores en la creación de sus empresas, ayudándolos a consolidar sus proyectos y así reducir los riesgos a los que estan expuestos durante la etapa de inicio de su empresa, por medio de programas que cubran sus áreas de oportunidad y desarrollando sus habilidades a través de las herramientas adecuadas.
- 13. Modelo Actual… Pre Incubación Incubación Post Incubación ¿qué se ve en cada etapa?
- 14. Modelo propuesto 1. Diagnostico de habilidades emprendedoras y de gestión 2. Tipos de emprendedor. 3. Habilidades de gestión. A. Finanzas B. Mercadotecnia C. Administración D. Operación 4. Temarios de etapa 0, etapa 1 y etapa 2
- 17. Metodología FastTrac + IESL Fuente: Liñán, Rodríguez-‐Cohard, & Rueda-‐Cantuche, 2010
- 18. Diagnostico Inicial en iesl.mx División de las etapas de capacitación empresarial en (Novato, A y AAA): • Habilidades técnicas (asesoría personalizada) • Habilidades de gesKón (finanzas, mercadotecnia, administración y operaciones) • Habilidades de emprendimiento (innovación, creaKvidad y ejecución)
- 19. Atención al Emprendedor HOY Etapa%0%%%%%%%%%%%% Etapa%1% Idea% Incubación% Experto% Etapa%2% Etapa%3% Etapa%4% Crecimiento% Aceleración% Maduración% Venture+Capital% Etapa%5% Decline% IPO% AAA% Incubadora% Ángel+ Inversionista% Franquicia% Franquicia% A% Incubadora% Incubadora% Aceleradora% Consultor+ Externo% Novato% Taller+Yo+ Emprendo% Miércoles+ Empresarial% Capital+Privado% Venta% Venta% Venta%
- 22. New Venture Program • Exploración de la capacidad empresarial! • Identificación y satisfacción de las necesidades del mercado! • Fijación de metas financieras! • Planificación del producto o servicio! • Investigación y análisis del mercado! • Penetración en el mercado! • Conformación de la organización y del equipo.! • Planificación par lograr una empresa rentable ! • Control del flujo de efectivo y búsqueda de fondos! • Implementación de los pasos, terminación del plan de negocios
- 23. Facilitadores Apoyara a los nuevos empresarios con capacitación práctica de manera general en los conceptos básicos de las diferentes áreas a trabajar de acuerdo al programa FastTrac complementando su proceso de incubación de la etapa en curso con las asesorías especializadas para planificar su empresa y probar su viabilidad técnica y financiera.
- 24. Asesores Especializados El asesor especializado apoyara al emprendedor a perfeccionar la idea para la empresa y transformarla en un concepto bien diseñado bajo la estructura del programa FastTrac. El asesor apoyara a determinar la viabilidad técnica y financiera con la planificación adecuada reduciendo los riesgos mediante la sustitución de conjeturas y suposiciones por hechos de investigación.
- 25. Roles de Expertos Facilitador Asesor Especializado Guía y asesora de manera general el desarrollo del plan de negocio. Asesora a la empresa en los problemas que se presentan en un área especifica de negocio. Registra los avances del emprendedor. Apoya al emprendedor a sustentar y cimentar con bases mas fuertes.
- 26. Facilitador (Sesiones Grupales) Creatividad & Innovación 3 horas Mercadotecnia 4 horas Finanzas & Contabilidad 4 horas Administración 5 horas Recursos Humanos 4 horas
- 27. Conceptos - Materia - Etapa Creatividad http://venture-lab.org/creativity
- 28. Conceptos - Materia - Etapa Startups UDACITY - How to build a startup! ! https://www.udacity.com/course/ep245 1. 2. 3. 4. 5. 6. 7. 8. 9. Introducción Business Model Canvas Propuesta de Valor Segmentos de Mercado Canales Relación con los clientes Modelos de ingreso Socios Actividades y Costos
- 30. Conceptos - Materia - Etapa Contabilidad Etapa 0! Etapa 1 Clasificar transacciones Hacer presupuestos Elaborar estados de resultados Analizar decisiones financieras Elaborar balances generales Manejar formulas financieras!! Elaborar estados de costos Flujos de efectivos VPN Análisis financiero Fuentes de financiamiento Punto de equilibrio
- 31. Conceptos - Materia - Etapa Administración Etapa 0! Etapa 1 Proceso de tomas de decisiones Administración estratégica Comprender el proceso de planeación Analizar el ambiente macroeconómico Comprender el proceso de organización Fuerzas de Porter Comprender el proceso de control Definir su empresa Comprender el proceso de dirección Definir la estrategia de su empresa Evaluación de los resultados
- 32. Conceptos - Materia - Etapa Recursos Humanos Etapa 0! Etapa 1 Descripción de puestos Compensaciones Requerimientos de puestos Medición del desempeño Reclutamiento Motivación Selección y contratación Manejo de grupos Inducción y orientación Conflictos y separación Compensaciones! Calidad de vida en el trabajo Higiene y seguridad Entrenamiento y capacitación
- 33. Conceptos - Materia - Etapa Mercadotecnia Etapa 0! Etapa 1 Entender las 4P Estrategia de mercado Definición de producto Validación de mercado Definición de precio Diferenciación Definición de promoción Definición de plaza
- 34. X Que No Somos • No somos hacedores de planes de negocios,! • No somos banco , por lo tanto no prestamos dinero.! • No somos una organización que ofrece asesoría especializada y de buena calidad a precios bajos.! • No apoyamos giros rojos, negocios ilícitos y /o sociedades constituidas por personas no éticas.
- 35. Liderazgo y concientización al emprendedor • • • • • • • Reconocer nuevas oportunidades! Desarrollar un plan de ventas! Comercializar su producto! Convertir posibles clientes en clientes! Controlar riesgos! Procurar capital financiero! Crear un equipo de gestión
- 36. Formatos para el Asesor • • • • Registro completo de la empresa! Carta compromiso del emprendedor! Asignación de asesores! Calendario de asesorías
- 37. Entregables del Asesor • • • • • • Solicitudes de asesoría técnica Reportes de asesoría Rocket Pitch One page Modelo de Negocio Keynote Deck
- 39. Bibliografía Recomendada • Startup Communities: Building an Entrepreneurial Ecosystem in Your City by Brad Feld • Innovation Games: Creating Breakthrough Products Through Collaborative Play by Luke Hohmann • Founders at Work: Stories of Startups' Early Days by Jessica Livingston • The Startup Owner's Manual: The Step-By-Step Guide for Building a Great Company by Steve Blank, Bob Dorf • The Lean Startup by Eric Ries • The Launch Pad: Inside Y Combinator, Silicon Valley's Most Exclusive School for Startups by Randall Stross • Investing in Entrepreneurs: A Strategic Approach for Strengthening Your Regional and Community Economy by Gregg A. Lichtenstein, Thomas S. Lyons