El documento describe los hábitos de los vendedores más exitosos según Juan Carlos Jiménez. Estos incluyen entrenar diariamente, usar el lenguaje para entrenar y automotivarse, no suponer sino validar con preguntas, buscar necesidades ocultas del cliente enfocándose en los beneficios, y darle protagonismo al cliente. El objetivo es compartir aprendizajes sobre el arte supremo de vender.

1. El Arte Supremo de Vender – Juan Carlos Jiménez – Marzo 2017 1
Cámara Inmobiliaria Metropolitana
Juan Carlos Jiménez
Instargram/Twitter: @jucarjim
Marzo 2017
"La Cima del Éxito Inmobiliario"
El Arte Supremo
de Vender
Hábitos del vendedor más exitoso

2. El Arte Supremo de Vender – Juan Carlos Jiménez – Marzo 2017 2
El asesor inmobiliario es
un excelente ejemplo de:
* Emprendimiento.
* Optimismo.
* Resiliencia.
Desde la admiración hacia el asesor

3. El Arte Supremo de Vender – Juan Carlos Jiménez – Marzo 2017 3
Compartir ideas y aprendizajes
Con respeto y humildad.
Después de trabajar con
miles de asesores, temas
de mercadeo y ventas.
¿Qué hacen los vendedores
más exitosos?

4. El Arte Supremo de Vender – Juan Carlos Jiménez – Marzo 2017 4
1. Entrenan todos los días
Saben que nos mecanizamos
con mucha facilidad.
95% de los errores en ventas
no ocurren por ignorancia.
El entrenamiento en el arte es
para mantenernos alertas.
Hábitos del vendedor más exitoso

5. El Arte Supremo de Vender – Juan Carlos Jiménez – Marzo 2017 5
2. Usan el lenguaje para entrenar
Saben que el lenguaje es el
principal recurso para crear
empatía y conexión emocional.
Es una clave de automotivación
e influencia positiva en el cliente.
El lenguaje es un gimnasio
cotidiano para vender más.
Hábitos del vendedor más exitoso

6. El Arte Supremo de Vender – Juan Carlos Jiménez – Marzo 2017 6
Saben que escuchamos poco.
Y saben que los prejuicios nos
sabotean las ventas.
Preguntar es el ejercicio que
genera más negocios.
Validar eleva la calidad de la
comunicación de inmediato.
3. No suponen ni asumen: validan
Hábitos del vendedor más exitoso

7. El Arte Supremo de Vender – Juan Carlos Jiménez – Marzo 2017 7
Saben que es más importante
el hueco que el taladro.
La prioridad en sus mensajes:
1. Los beneficios para el cliente.
2. Las ventajas comparativas.
3. Las características del producto.
4. Buscan necesidades "ocultas"
Hábitos del vendedor más exitoso

8. El Arte Supremo de Vender – Juan Carlos Jiménez – Marzo 2017 8
Saben que el negocio de vender
es acerca de las personas.
Los clientes confían más cuando
se sienten protagonistas.
Y la base para cultivar confianza
es el interés por el cliente.
Agradecen las objeciones de los
clientes: las valoran.
5. Dan el protagonismo al cliente
Hábitos del vendedor más exitoso

9. El Arte Supremo de Vender – Juan Carlos Jiménez – Marzo 2017 9
Los vendedores más exitosos
1. Entrenan todos los días.
2. Usan el lenguaje para entrenar.
3. No suponen ni asumen: validan.
4. Buscan necesidades "ocultas".
5. Dan el protagonismo al cliente.
El arte supremo de vender

10. El Arte Supremo de Vender – Juan Carlos Jiménez – Marzo 2017 10
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