El documento describe el modelo aristotélico para elaborar conceptos y definiciones. Explica que el modelo consiste en analizar una realidad en términos de sus cuatro causas: causa formal (la idea o visión), causa material (los recursos), causa eficiente (los procesos) y causa final (los resultados). Además, proporciona ejemplos de cómo aplicar este modelo para conceptualizar y definir conceptos como "casa" y "pastel". Finalmente, muestra cómo usar el mismo modelo para analizar el concepto de "política".

1. Modulo 2
Modelo Aristotélico
¿Cómo elaborar mapas
mentales?
Certus
Soluciones Estratégicas
Modelo de Gestión del
Conocimiento Estratégico
Prospectivo

2. Para hacer estrategia necesitamos mapas.
Para manejar una guerra, en cualquier cuartel militar encontraremos
mapas.
Los grandes estrategas utilizan mapas mentales.
La visualización vista en el módulo 1, nos permite construir mapas
analógicos, a posteriori, por aproximación a la realidad.
El modelo aristotélico nos permitirá construir mapas lógicos, a priori,
que nos permitirán darle un tratamiento lógico, ordenado, secuencial y
sistemático a cualquier realidad. Se trata de un modelo universal a
diferencia de los modelos particulares que logramos en las
visualizaciones.
Yuri Serbolov
Noviembre 2001

3. Visualización (analógica)
Mapa aposteriori
Primero tenemos el
territorio
Luego elaboramos el
mapa
Mapa Aristotélico (lógico)
Mapa a priori
Causa
Formal
Causa
Material
Causa
Eficiente
Causa
Final
Primero tenemos el
mapa
Luego vertimos el
territorio en él.
a
b
c
1 2 3 4

4. El Modelo Aristotélico nos permitirá no sólo “mapear”
cualquier realidad, ya sea política, económica, social,
etc., sino también nos servirá para hacer Mapas
Conceptuales y establecer definiciones de conceptos.
Se le puso ese nombre en honor del filósofo griego
Aristóteles, quien fue quien estableció de una manera
lógica las cuatro dimensiones que encontramos en
cualquier realidad.
Antes de conocer ese modelo nosotros denominábamos
a esas dimensiones de la siguiente manera: Causa
Formal (el control del juego), la Causa Material (las
reglas del juego), Causa Eficiente (el juego) y Causa
Final (el resultado del juego).

5. “ A Confucio se le adjudica haber dicho que
si él fuera gobernante del mundo, lo primero
que haría sería arreglar las definiciones de las
palabras, ya que de ellas dependerá la acción.
Sería muy útil para toda persona interesada en
la planeación estratégica que la nomenclatura
fuera aceptada universalmente, pero este no es
el caso.”
George Steiner

6. “Pensamiento que no se
convierte en palabra, mal
pensamiento. Palabra que no
se convierte en acción, mala
palabra. Acción que no se
convierte en resultados, mala
acción”
Proverbio de los Políticos
Pensamiento
Palabra
Acción
Resultados

7. Contenido
Modelo Aristotélico
•Modelo para elaborar conceptos y definiciones.
• Las cuatro dimensiones: causa formal, causa material, causa eficiente ,
causa final
• Mapas y antimapas
• Matriz de Variables
• Léxico
• Bibliografía
• Material de trabajo

8. Introducción
Antes de trabajar con cualquier realidad, ya sea política,
económica o social, lo primero que tenemos que hacer es
conceptualizarla, definirla y tener un mapa preciso del
“territorio” del cual estamos hablando. Para ello nos valdremos
del Modelo Aristotélico, el cual nos permitirá hacer Mapas
Conceptuales y Definiciones precisas de la realidad con la que
vamos a trabajar.
Nuestro concepto de la realidad va a ser fundamental para
determinar qué realidad vemos, cómo la entendemos, cómo nos
guiamos en ella y cómo tomamos decisiones
Los estrategas manejan mapas. Los grandes estrategas manejan
mapas mentales. Es decir, tienen en su cabeza un mapa preciso
de la realidad en la que están operando y que quieren
transformar.

9. I. Visualización
Estratégica
II. Planeación
Estratégica
III. Operación
Estratégica
IV. Soluciones
Estratégicas
Ubicación del
Módulo de la
Cosmografía en
el Modelo de
Gestión
Modelo de Gestión
•Mapas conceptuales
• Modelos para
elaborar conceptos y
definiciones.
• Mapas y antimapas
•Matriz de Variables

10. Mapas conceptuales
El mapa con el que conocemos el territorio

11. ¿Cómo elaborar un concepto?
Podemos formarnos conceptos de una manera empírica, en base a la observación simple de la realidad
y el sentido común. Pero también podemos emplear la lógica y el método científico.
Aristóteles nos propuso un modelo, el cual nosotros denominamos, Modelo Aristotélico, donde
descompone toda realidad en cuatro causas:
1. Causa formal
2. Causa material
3. Causa eficiente
4. Causa final
El método que vamos a emplear para “construir” “conceptos” va a ser entonces el Modelo Aristotélico
y vamos a tratar de encontrar por ejemplo, al tratar de conceptualizar a la política, la causa formal de la
política, la causa material de la política, la causa eficiente de la política y la causa final de la política.
Aristóteles fue el padre de la lógica, este modelo nos va a permitir conceptualizar de forma lógica,
secuencial y sistemática cualquier tipo de realidad.
¿Qué entendemos por causa formal, material, eficiente y final?
Por causa formal hablamos de las ideas, de los conceptos en su más pura esencia, de los sueños, de los
ideales, de la visión. Por ejemplo, cuando hablamos de una casa, lo primero que viene a nuestra mente
es ¿de qué casa estamos hablando? ¿Acaso de un palacio, de una choza, de una vivienda de interés
social, de una residencia, etc.? Esta idea, este concepto inicial de una casa es lo que va a gobernar todo
lo demás. Podemos decir que la causa forma es la visión o idea primera de la casa, los planos. Si
hablamos de un pastel, la idea del pastel, la receta del pastel, es la causa formal.
A partir de ésta idea, que nos aporta la causa formal, vamos a saber qué tipo de materiales (causa
material) vamos a necesitar, si van a ser de lujo o económicos, es decir los insumos o recursos
indispensables, pero también qué reglas, qué método o metodología (qué tecnología) tenemos que
utilizar para lograr efectivamente esa idea que tenemos en mente.

12. Por causa material estamos hablando de cosas concretas, que podemos ver y tocar, a diferencia de la causa formal,
donde hablamos de cosas abstractas, de ideas o pensamientos, que no podemos ver y tocar, pero que sabemos que
existen.
Enseguida viene la causa eficiente, es decir, qué tipo de procesos o acciones, de trabajo se va a necesitar para
construir la casa. Aquí estamos hablando de verbos, de energía, de acción. Aquí hablamos del trabajo de los
arquitectos y obreros que construyen la casa.
Finalmente, tenemos la causa final, es decir, la casa, pero más allá de eso ¿para qué queremos la casa? ¿Para vivir en
ella, para venderla, para rentarla, para regalarla?, etc.
En otras palabras, podemos decir que la causa formal es el ¿qué?, la causa material el ¿con qué?, la causa eficiente el
¿cómo y cuándo? y la causa final el ¿para qué?.
En la causa formal estamos hablando de potencias y en la causa final de actos. Es decir, en la causa formal hablamos
de una semilla que tiene la potencia de convertirse en un árbol (causa final) o de un niño que tiene la potencia de
convertirse en un hombre.

13. Una vez que hemos conceptualizado las cuatro causas en que se descompone una realidad, lo que podemos apreciar es que al
construir un concepto lo que estamos haciendo es analizando esa palabra en un sentido estrícto, es decir, separar o desatar, los
componentes de un concepto para encontrar las partes de que está compuesto. En otras palabras, lo que buscamos es construir un
mapa, el paradigma, de ese concepto, para que luego éste nos sirva para entender la realidad, guiarnos en ella y tomar decisiones y
para normar nuestras acciones.
Vamos a utilizar el plano cartesiano para incorporar las cuatro causas del Modelo Aristótélico, siguiendo la siguiente metodología:
Cómo elaborar un concepto
Causa Formal
Causa Material
Causa Eficiente
Causa Final
00 = 0
01 =1
10 =2
11 =3
Empezamos siempre por la causa formal, es decir por el cuadrante 00 o cero, es decir, empezamos por los conceptos, por la idea.
Seguimos con el cuadrante de la causa material (éste es objetivo, concreto, material, que se puede ver y tocar), la causa formal es
etérea, abstracta, inmaterial y no se puede ver y tocar. La causa material tiene un cero y un uno que en números binarios equivale al
número uno. Los valores no son arbitrarios sino que responden a un modelo matemático geométrico, donde el eje horizontal es x y va
de un valor cero en la punta izquierda a un valor máximo de uno en la punta derecha, en tanto el eje vertical tiene un cero abajo y
uno uno en la parte superior. Lo anterior determina que el cuadrante de abajo a la izquierda sea donde x y y tienen valores de cero y
por lo tanto es el cuadrante que tiene un valor 00. Por el contrario, el cuadrante arriba a la derecha es donde x y y tienen valor de uno
y por lo tanto alcanza un valor de 11. La misma lógica opera para los cuadrantes 01 y 10.
Lo que estamos haciendo es encontrar las analogías entre un modelo lógico, un modelo matemático y un modelo geométrico. Si el
modelo es correcto, las operaciones matemáticas o geométricas que hagamos en un modelo las podemos traducir luego al modelo
lógico. Es decir, estamos construyendo un mapa de la realidad para entenderla, guiarnos en ella, tomar decisiones y actuar.
Debemos advertir que ningún mapa, ningún paradigma, va a ser nunca perfecto y que simplemente se tratan de aproximaciones a la
realidad, la cual siempre, por definición, va a ser más compleja, más dinámica y más incierta que cualquier mapa que construyamos,
por perfeccionado que éste sea.

14. Substancias
(Materia)
Esencia
(Forma)
Causa material
Causa eficiente
Causa final
Causa formal
Modelo Aristotélico
Accidentes
(Movimiento)
Acto
(Resultados)
Esquemas
Modelo Aristotélico
Substancia
Subsiste en sí mismo y
por sí mismo. Todo
hombre, todo objeto
particular es una
substancia
Acto
Es el resultado final del
desarrollo de la potencia.
Acto por lo que respecta a
lo que positivamente ya
es (un hombre, un árbol).
Potencia
Es la mera posibilidad de
llegar a ser. Lo que todavía
no es pero puede llegar a
ser (una idea convertirse en
realidad, un niñ o
convertirse en hombre, una
semilla convertirse en
árbol).
Accidente
Opuesto a la substancia . Es lo
que no puede subsistir en sí
mismo y tiene que subsistir en
otro. Los principales accidentes
son la cantidad, cualidad,
relació n, acció n, tiempo y
lugar.
¨Sólo en un ser
absolutamente
perfecto en todos
sentidos puede
consistir su esencia
en acto puro: es así
como Aristóteles
concibe a Dios¨.
Luis B. Gómez

15. Descripció n de Campos
Có mo organizar los distintos campos
Causa formal
Causa final
Causa eficiente
Causa material
Recursos
Insumos
“¿Con qué?
La materia
La regla del juego
Persona: el cuerpo físico
Esta dimensió n es concreta, la puedes ver y tocar, es
objetiva
Ejemplo 1: la varilla, el cemento, los ladrillos
Ejemplo 2: la harina, los huevos, la leche
Los resultados
El producto
La distribució n
“¿Para qué?” en acto
El espacio
El resultado del juego
Persona: la mente
Esta dimensió n la tienes que “ver” o “sentir” pero en forma
ideal
Ejemplo 1: la casa y qué vas a hacer con ella: ¿la vendes, la
rentas?
Ejemplo 2: el pastel ¿te lo comes, lo regalas, lo vendes?
Concepto
Visió n
Idea
Los principios
“¿Qué?”
“¿Para qué?” en potencia
El tiempo
El control del juego
Persona: el espíritu
Esta dimensió n es etérea, no la puedes ver ni tocar. Es la
más difícil de “ver”, pero existe y es la más importante, ya
que controla a las otras
Ejemplo 1: el concepto de una casa, los planos
Ejemplo 2: la idea de un pastel, la receta
Procesos
Actividades
Acciones
Tareas
¿Có mo y cuándo?
La energía
El juego
Persona: los sentimientos, las emociones
Esta dimensió n abarca todos los verbos
Ejemplo 1: el trabajo, la construcció n
Ejemplo 2: el proceso de elaboració n y cocimiento

16. SECUENCIA
Ejemplo:
Un pastel
Causa Formal
Causa Material
Causa Eficiente
Causa Final
2. ¿Qué insumos o recursos
necesitamos?
La harina, la leche, los huevos, pero
también los utensilios, el horno y
seguir ciertas reglas, cierto orden.
Mientras los insumos sean de mejor
calidad, mejor saldráel producto, en
cambio “si metemos basura,
sacamos basura”
1. ¿De qué estamos hablando? de
un pastel, pero
¿Qué idea de pastel tenemos?
¿Acaso uno de chocolate, de tres
leches, de cumpleañ os, de boda?
¿Cuál es la receta?
Aquí tenemos una idea de pastel,
una idea en potencia que puede o
no convertirse en realidad.
4. Ya tenemos el pastel y ahora
¿qué queremos hacer con él?
¿Nos lo comemos, lo regalamos, lo
vendemos, lo tiramos a la basura?.
Aquí tenemos un pastel real, como
acto y ya no como potencia.
3. El proceso de elaboració n y
cocimiento del pastel. De mezcla de
los ingredientes, de transformació n,
el horneado.
Si los insumos son de calidad y el
proceso también, entonces
tendremos un producto de calidad.

17. Ejemplo: Política
Causa Formal
Causa Material
Causa Eficiente
Causa Final
2. Evidentemente una causa material de la política son los
seres humanos (los podemos ver y tocar). También las
leyes, la Constitució n son insumos de la política. Las
instituciones son otra parte.
Lo que hay que determinar es quién puede y quién no
hacer política. Es decir, quién estáincluido y quienes
excluidos. En el primer grupo están los ciudadanos con
derechos y obligaciones. En el segundo grupo están los
menores de edad, los prisioneros, los extranjeros, que no
tienen derechos y en muchos casos tampoco obligaciones.
1. ¿Cuál es la idea o el concepto de la política? ¿Qué es la
política? ¿Cuál es su definició n primera?
“La política es el arte de gobernar”, otros han dicho “la política es
la ciencia de lo posible”. Política viene de polis, de ciudad. Es
decir, la política empieza cuando hay dos o más personas. Si lo
vemos desde una perspectiva matemática y decimos que
tenemos las siguientes posibilidades:
0
1
n = 2,3..., n
∞
Podemos decir, que la política existe en el territorio de n. Ya que
la política no existe cuando no tenemos a ningún ser humano, pero
tampoco es necesaria cuando existe só lo uno de ellos. La política
empieza cuando tenemos n personas compartiendo un espacio y
un tiempo. Es decir, nos va a refirir al problema de convivencia en
el tiempo y en el espacio de esas personas, como se gobiernan,
bajo qué leyes o qué principios, bajo qué reglas.
Puede ser bajo Derecho Natural, Derecho Divino o un Estado de
Derecho basado en Leyes. Según Aristó teles só lo había dos tipos
de gobierno: los despó ticos, que se basan en el capricho de los
gobernados y los republicanos, que se basan en el imperio de la
ley.
Si gobierna una persona hablamos de monarquía, si gobiernan
varios de oligarquía y si gobiernan todos de democracia, la cual
puede ser directa o representativa.
4. ¿Cuál es la causa final de la política? El
bienestar de los seres humanos. Que puedan
convivir pacíficamente resolviendo sus
necesidades de sobrevivencia, seguridad,
convivencia y trascendencia. Que puedan
resolver sus problemas políticos, econó micos,
sociales y judiciales. La causa final es el bien
común. La libertad, la igualdad, la solidaridad,
la justicia.
3. ¿Qué procesos desarrolla la política?
Discusión y aprobación de leyes.
Determinación de los gobernantes (por
herencia, por elección, por la vía de la
fuerza)
Creación de instituciones.
Convivencia.
Resolución de controversias.
La negociación.
La diplomacia.
La guerra.
La aplicación del poder (de la fuerza,
de la ley, de la tradición, del dinero, del
liderazgo, de la información) para la
toma de decisiones.
Beneficiar a unos y perjudicar a otros o
lograr un Optimo de Pareto (en el que
todos ganen).

18. Causa Material
Causa Eficiente
Causa Final
Causa Formal
Campesinos, ejidatarios
Animales
Arados
Semilla, tierra, agua
La idea de producir
alimentos
Aprovechar la naturaleza
Limpiar, sembrar,
cosechar, arar
procesos, verbos, acciones
Frutos, granos, maiz
Ganancias
Alimentarnos

19. Entradas
Insumos
Salidas
Productos
Semilla
Tierra
Agua
Abono
Trigo
Maiz
Manzanas
Procesos
Arar
Sembrar
Cosechar
Abonar
Sembrar antes de las lluvias
Quitar las malas hiebas
Reponer a la tierra lo que se le quita
(abonar, fertilizar)
Principios

20. Entradas
Insumos
Salidas
Productos
x1 Semilla
x2 Tierra
x3 Agua
x4 Abono
z1 Trigo
z2 Maiz
z3 Manzanas
Procesos
y1 Arar
y2 Sembrar
y3 Cosechar
y4 Abonar
w1 Sembrar antes de las lluvias
w2 Quitar las malas hiebas
w3 Reponer a la tierra lo que se le
quita (abonar, fertilizar)
Principios

21. Una vez que tenemos nuestro “mapa” o nuestro “paradigma” de política, podemos entonces elaborar
nuestra propia definició n de política que cumpla con los siguientes requisitos:
1. Que abarque las cuatro dimensiones de la política.
2. Que sea una definició n breve pero completa.
3. Que sea una definició n elegante, bella, que podamos grabar en letras de oro.
4. Que esa definició n sea universal, es decir que pueda ser aplicada a cualquier realidad política, pero que
al mismo tiempo nos singularice, es decir, que transmita nuestra idea de política.
Por ejemplo:
Definició n - Concepto de Política
La política es la ciencia mediante la cual los ciudadanos determinan su gobierno, su convivencia, mediante
leyes e instituciones, a fin de, mediante la aplicació n de los recursos de poder, alcanzar el bienestar común,
la libertad, la justicia y la solidaridad.
Política.- fr., Polítique; it., Politica; i., Politics; a., Politik (del l. politice). f. Ciencia y arte de gobernar, que
trata de la organizació n y administració n de un Estado en sus asuntos interiores y exteriores.
Metodoló gicamente se considera una ciencia histó rica. • p. ext. Manera de conducir un asunto con objeto
de alcanzar un fin determinado • Cortesía y buen modo de portarse frío y reservado. (CECSA)
Política. f. Arte de gobernar y dar leyes conducentes a asegurar la buena marcha del Estado y la
tranquilidad y el bienestar de los ciudadanos. • Cortesía y buen comportamiento. • Por ext., arte o mañ a
con que se conduce un asunto o negocio o se emplean los medios para la consecució n de un fin
determinado. (SOPENA)
Definición de Política

22. Mapa y Antimapa
Causa Formal
Causa Material
Causa Eficiente
Causa Final
Anticausa Formal
Anticausa Material
Anticausa Eficiente
Anticausa Final
Definición
Antidefinición
Malestar común,
inseguridad
Política
El arte de
gobernar
La antipolítica es la idea mediante la cual se
busca el beneficio individual o de grupo, a
través de la violació n de la ley y la
perversió n de las instituciones con procesos
de corrupció n, utilizando la fuerza,
recurriendo a la violencia e incluso a la
guerra, para imponer nuestra voluntad sobre
los demás, para sojuzgarlos, esclavizarlos o
manipularlos, lo cual genera nuestro
beneficio personal a cambio del maleficio o la
represió n pública.
La política es el arte de gobierno
de los ciudadanos, mediante
leyes e instituciones, para con
procesos democráticos, lograr el
bienestar común.
Ciudadanos
Leyes
Terriotorio
Procesos de elección
Negociación
Consenso
Bienestar común
- Seguridad
- Convivencia
Delincuentes
Ley de la Selva
El egoismo, el arte de
manipular
Guerra
Violencia
Crímen

23. Materiales de trabajo

24. Mapa y Antimapa
Causa Formal
Causa Material
Causa Eficiente
Causa Final
Anticausa Formal
Anticausa Material
Anticausa Eficiente
Anticausa Final
Definición
Antidefinición

25. Modelo Aristotélico
Aristóteles (384 a 322 a. C.)
Corrientes de Pensamiento en Occidente
Por Luis B. Gómez (autor de “Iniciación a la Antropología”)
Ciudad de México, enero 1983
Ed. Letra y Línea, S.A.
Para Aristóteles solo existen las cosas individuales, concretas, a las que llama las Substancias, pero todas las substancias realizan en sí mismas una Esencia, un
universal que comparten con todos los individuos pertenecientes a su misma especie. De éste modo, sólo existen los hombres concretos, pero todos ellos
realizan el universal “hombre”, común a todos ellos, que constituye su esencia común. Esa individualidad y esa universalidad que se dan siempre unidas en las
cosas concretas, constituyen lo que nuestro autor llama la Materia y la Forma. Supongamos que se trata de construir un mástil para velero. Según el presente
enfoque, su realización sólo puede llevarse a cabo con la concurrencia de dos factores: por una parte la materia (madera en el presente caso) y por la otra la
forma (el concepto geométrico del cono truncado). Es la “forma” lo que hace que el mástil sea mástil, el caballo caballo y la justicia justicia. Es además así como
logramos comprender las cosas: comprender es captar una forma con la mente. Los objetos, los hechos individuales no tienen comprensión posible, no hay en
ellos nada que comprender; solo puede existir ciencia de lo general.
Materia y forma son las dos primeras causas del ser, pero existen otras: una eficiente y otra final. Supongamos que queremos explicarnos la existencia de una
cierta construcción, de una casa. Han concurrido para su existencia cuatro factores o causas. La Material, representada por los materiales de construcción y la
Formal: los planos y las especificaciones del arquitécto. Pero también interviene una causa Eficiente, el trabajo de los obreros, y una causa Final, que en éste
caso puede ser, para el propietario del terreno, el deseo de invertir para obtener un ingreso periódico o bien vivir y disfrutar de la casa. En todos los actos
humanos intervienen esos cuatro factores. Esa acción humana, esa obra de un ser inteligente, la encontramos también en las creaciones de la naturaleza. La
forma hace que los seres tiendan hacia su propia perfección, venciendo las limitaciones que impone la materia y la necesidad de individualizarse. Todos los
seres se relacionan entre sí: unos tienden a su fin ciegamente, como sucede con las afinidades químicas de los cuerpos; otros instintivamente, como los
animales, y otros de una manera racional, como los hombres. Todos tienen lo que podemos llamar sus tendencias naturales. De aquí se sigue que la “finalidad”
no sea tan solo un modo de apetecer y de obrar para los seres dotados de facultades intelectuales, sino un reflejo de las Entelequias, las formas mismas que
existen en el orden general del Universo.

26. Estamos ya en aguas de alta mar de la metafísica aristotélica: el ente en cuanto ente, es decir, las mismas cosas que nos rodean, pero vistas, iluminadas por una
luz muy especial que nos hace ver sólo sus propiedades fundamentales como entes, como seres; aquello que los entes poseen y que los hace tener entidad
propia. Esto nos obliga ya a situarnos en un plano trascendental, en un plano que trasciende, que va más allá de la realidad física de los objetos. De aquí brotan
los principios de esencia y existencia, de substancia y de accidente, del acto y la potencia y el ya visto de la materia y de la forma.
Substancia es todo ente que subsiste en sí mismo y por sí mismo: todo hombre, todo objeto particular es una substancia. Opuesto a la substancia esta ligado el
accidente (en sentido filosófico) que es lo que no puede subsistir en sí mismo y tiene que subsistir en otro. Los principales accidentes son la cantidad, cualidad,
relación, acción, tiempo y lugar.
Es característica de la filosofía aristotélica la teoría de la potencia y del acto. Potencia es la mera posibilidad de llegar a ser; acto es el resultado final del
desarrollo de la potencia. Un niño es un hombre en potencia; una semilla lo es de un árbol, en el cual llega a transformarse y a realizar así su potencialidad de
desarrollo. Todo ente es un compuesto de potencia y acto: acto por lo que respecta a lo que positivamente ya es; potencia en lo que se refiere a lo que todavía
no es pero puede llegar a ser. Sólo en un ser absolutamente perfecto en todos sentidos puede consistir su esencia en acto puro: es así como Aristóteles concibe
a Dios.
El mundo no es pues, como Platón decía, un mundo vaporoso de ideas inmutables, sino un mundo en actividad, en fermentación, en proceso. Cada ser tiende a
elevarse a algo más perfecto, a actualizar sus posibilidades, sus potencialidades, y al realizarlas inicia un nuevo ciclo. La materia inerte tiende a la planta; la
planta al animal, el animal al hombre, el hombre instintivo, “natural” al hombre virtuoso. Una inmensa Aspiración atraviesa todo el universo de los seres. Esta idea
de que todos los seres forman una gran jerarquía persistió en el pensamiento occidental hasta el siglo pasado, en el que fué reemplazada por la idea de la
Evolución Orgánica, y ha culminado en nuestro siglo en el pensamiento de Pierre Teilhard de Chardin.
Este concepto de cadena de los seres, de jerarquía, lleva inevitablemente a la idea de un ser que está en la cúspide, de un Ser Supremo, de Dios, que ya no sea
potencia, sino actualidad pura, Acto Puro. Ese ser tendría los rasgos siguientes, que se deducen de la teoría anterior por rigurosa lógica:
1. Es acto puro, no queda en él nada por desarrollarse, nada en potencia.
2. Es el motor del mundo, pues todo cambio es una ascención hacia él.
3. Es un motor inmóvil, porque moverse es cambiar, pasar de un estado a otro, y él es inmutable.
4. Es inteligencia, es pensamiento, porque el pensamiento es la cima de la escala.
5. Ignora al mundo, pues si pensara en él, pensaría en algo imperfecto, admitiría en sí lo inacabado, lo mutable, lo virtual, dejaría de ser Acto Puro.
6. Dios sólo puede pensarse a sí mismo
7. No pudo haber creado al mundo, no pudo haberse ocupado de él. El mundo no es más que una inmensa pirámide compuesta de seres individuales y que se
escalonan desde el mineral hasta Dios.
Dentro de la anterior línea general de pensamientos, el problema de lo moral se resuelve fácilmente, es una consecuencia lógica. El destino del hombre resulta
claro: sólo puede consistir en el desarrollo de sus facultades innatas, en la transformación de la potencia en acto, en la actualización de sus posibilidades.

27. Mapa de una Persona
Alma,
Principios,
valores,
personalidad,
pensamientos,
creencias
Cuerpo,
estado físico
(salud),
pertenencias,
propiedades,
cosas
Actitudes,
comportamientos,
hábitos (comer,
dormir, soñar)
Ser feliz,
reproducirse, tener
un hijo, escribir un
libro, plantar un
árbol
Pensamientos,
ideas,
ideología,
creencias
Físico, ojos,
pelo, ropa,
zapatos
Sentimientos,
emociones
(noble,
desalmada)
Religioso,
materialista,
un yo-yo o
muy sociable,
vive para sí o
para los demás

28. Resultado: 4 Mapas
Mapa Ideal
Mapa Anti-ideal
Mapa Ausente (amapa)
Mapa real (diagnóstico

29. Causa
Material
Causa
Formal
Causa
Final
Causa
Eficiente
Causa
amaterial
Causa
aformal
Causa
afinal
Causa
aeficiente
Mapa Ideal
(lo positivo)
Causa
Antimaterial
Causa
Antiformal
Causa
AntiFinal
Causa
Antificiente
Causa
Material
Causa
Formal
Causa
Final
Causa
Eficiente
A Mapa
(lo ausente)
Antimapa
(lo negativo)
Mapa Real
(el diagnóstico)

30. Causa
Material
Causa
Formal
Causa
Final
Causa
Eficiente
Mapa Ideal
(lo positivo)
Causa
Material
Causa
Formal
Causa
Final
Causa
Eficiente
Mapa Real
(el diagnóstico)
Ejemplo:
México
Tasa de crecimiento de la
población de 1.7%
Crecimiento PIB -0.6%
Inflación de 4.5%
Tasa de crecimiento de la
población de 0%
Crecimiento PIB 7.5%
Inflación de 0%
Alineación a principios
Corrupción
Impunidad
Inseguridad
Contaminación
Violación de principios
Causa
Antimaterial
Causa
Antiformal
Causa
AntiFinal
Causa
Antificiente
Antimapa
(lo negativo)
Causa
amaterial
Causa
aformal
Causa
afinal
Causa
aeficiente
A Mapa
(lo ausente)
Perder más territorio
Población enferma
Agua contaminada
Basura
Contaminantes
100 millones de habitantes
Territorio: 2 mill km2
Recursos Naturales agotados
Leyes e Instituciones
Paradigmas equivocados
Población: 50 mill de habitantes
Territorio: 4 mill km2
Recursos Naturales protegidos
Leyes e Instituciones
actualizadas
Proyecto de Nación
consensado
México una potencia a nivel
mundial, un país de primer
mundo, una sociedad
desarrollada, educada y
culta.
Varios proyecto de Nación
(el del PRI, el del PAN, el
del PRD)
Sin crecimiento poblacional
Sin crecimiento económico
Sin Inflación
Pobreza de 40 mill
Grandes desigualdades
Concentración ingreso y
riqueza
Bajos niveles educativos
Sin Territorio: Ej Palestina
Falta de recursos: Uranio,
sin agua
Sin Gente preparada
Sin población
Sin territorio
Sin leyes ni instituciones
Sin Principios
No existe el país
No tener manera de conciliar
las diferencias de proyectos,
de ideas, de ideologías
Una sociedad cada vez más
desigual

31. Definición: (el elemento principal o la esencia de cada
causa)
Real: México es un país de 100 millones de habitantes con 2
millones de km2, con abundantes recursos naturales, que
Ideal: Qué México no hubiera perdido la 1/2 de su territorio.
Que la población hubiera tenido un crecimiento
autocrontrolado.
Amapa: Que México se quedara sin territorio, que toda su
población huyera hacia Estados Unidos.
Antimapa: Que el territorio del país se contaminara, que toda
la población enfermara.

32. Prediagnóstico: El mapa real se parece más al mapa ideal
en lo general.
- En la causa formal se parece más al amapa, porque no
tenemos un Proyecto de Nación explícito, consensado.
- En la causa material coincide con mapa ideal.
- En la causa eficiente se parece más al antimapa porque
tenemos una alta tasa de crecimiento poblacional,
crecimiento negativo del PIB y una inflación superior a la
de los socios comerciales.
- En la causa final se parece más al antimapa, tenemos
corrupción, 40 millones de pobres.

33. Matriz de Variables
Diagrama de Procesos

34. Para construir un modelo de conocimiento el primer paso
que debemos dar es comprender un fenómeno y las
variables que lo componen, es decir, cobrar conciencia
del mismo.
Al conocer el fenómeno y sus variables, salimos de la
ignorancia.
Posteriormente trataremos de medir y controlar esas
variables. Pero antes debemos saber operar esas variables,
mapearlas y ubicarlas en una dinámica de procesos.
Sabemos que hay cuatro tipo de variables que vamos a
mapear utilizando el modelo aristotélico y un diagrama de
procesos.

35. Variables
Input Output
X´s
Insumos, entradas
(x1, x2, x3,…, xN)
Z´s
Productos, salidas
(z1, z2, z3,…, zN)
Procesos
Y´s
Transformación,
acciones (y1, y2, y3,
…, yN)
Principios o Leyes
W´s
Principios o Leyes
Universales (w1, w2,
w3,…, wN)
Z = ƒ(X, Y, W)
El producto Z es una función de los insumos,
sujetos a determinados procesos y a ciertas
leyes o principios universales.
Insumos
X`s
Procesos
Y`s
Productos
Z`s
Principios
W`s

36. Matriz de Variables
Causa Formal (W´s)
w1
w2
wn
Causa Material (X´s)
x1
x2
xn
Causa Eficiente (Y´s)
y1
y2
yn
Causa Final (Z´s)
z1
z2
zn
Matriz de VariablesMatriz de Variables
Causa TipologíaTipología Variable Parámetro Valor
Causa Formal W´s
w 1 Proactiv idad alineación 0.8
w 2 Fin en mente alineación 0.6
w 3 Primero lo primero alineación 0.5
Causa Material X`s
w 1 El cuerpo de Pedro salud buena salud
w 2 La casa de Pedro $ 650,000
w 3 El automóv il de Pedro $ 140,000
Causa Ef iciente Y´s
y 1 Estudiar Calif icaciones 8.9 promedio
y 2 Trabajar Sueldo 15 mil mensuales
y 3 Amar Cualitativ o Mucho
Causa Final Z´s
z 1 Hijos Cantidad 2
z 2 Obra Libros 1
z 3 Ahorros $ 35,000
Tenemos que ubicar cada variable en la dimensión que
le corresponde. Asignarle un número. Establecer el
parámetro con el cual la vamos a medir (cuantitativo o
cualitativo) y determinar el valor . También podríamos
establecer el rango de valor en el cual se mueve esa
variable.

37. Resúmen
1. En la visualización
describimos una realidad
(un microcosmos), las
esferas que lo integran y
las variables que se
desprenden de cada una de
ellas.
2. En el Modelo
Aristotélico ubicamos
cada una de esas variables
en la dimensión a la que
corresponde.
Causa
Formal
Causa
Material
Causa
Eficiente
Causa
Final
3. En la matriz de
variables y el diagrama de
procesos, lo que nos
interesa es caracterizar a
esas variables, para luego
empezarlas a medir,
establecer un rango de
valor y luego poderlas
controlar.
Causa Formal (W´s)
w1
w2
wn
Causa Material (X´s)
x1
x2
xn
Causa Eficiente (Y´s)
y1
y2
yn
Causa Final (Z´s)
z1
z2
zn
y
x z
w

38. Ejemplo
Pedro
Familia
1. Si hacemos una
visualización de Pedro.
Tendrá cuatro dimensiones
(la física, la mental, la
emocional y la trascendental
o espiritual). Su esfera
emocional estará integrada
por su familia, sus amigos,
sus compañeros, etc. Si
tomamos la familia, estará
integrada por las variables:
padre, madre, esposa, hijos,
primos, etc.
2. Podemos hacer un mapa
de Pedro, en el que
ubiquemos toda su
realidad de acuerdo a la
dimensión a la que
pertenezca.
Causa
Formal: sus
ideas, su
mente, sus
creencias
Causa
Material:
su
cuerpo,
sus
bienes
Causa
Eficiente:
sus
acciones
Causa
Final: sus
obras
3. Debemos ser capaces de
extraer todas las variables
que caracterizan al
“fenómeno” Pedro,
establecer parámetros,
medirlas y establecer
rangos de valor, para
luego poder controlarlas.
y
x z
w
Matriz de VariablesMatriz de Variables
Causa TipologíaTipología Variable Parámetro Valor
Causa Formal W´s
w 1 Proactiv idad alineación 0.8
w 2 Fin en mente alineación 0.6
w 3 Primero lo primero alineación 0.5
Causa Material X`s
w 1 El cuerpo de Pedro salud buena salud
w 2 La casa de Pedro $ 650,000
w 3 El automóv il de Pedro $ 140,000
Causa Ef iciente Y´s
y 1 Estudiar Calif icaciones 8.9 promedio
y 2 Trabajar Sueldo 15 mil mensuales
y 3 Amar Cualitativ o Mucho
Causa Final Z´s
z 1 Hijos Cantidad 2
z 2 Obra Libros 1
z 3 Ahorros $ 35,000
x1. cuerpo
x2. casa
x3. auto
y1. transportarse z1. Ir de la casa al
trabajo
w1Tener un fin en
mente

39. Otros modelos
Modelo Dimensional
vs
Modelos Contraintuitivos

40. a b
c d
Modelos Contraintuitivos
Son 4 variables
que establecen
12 relaciones
entre sí
la fó rmula que
nos da es
2
12
= 4096
posibles
combinaciones
de relaciones
Número de Avogadro
272
= Número de Atomos en el Universo
Modelos DimensionalPartimos del supuesto de que la realidad es
cuando menos cuatridimensional.
Las distintas variables las vamos
distribuyendo en cada uno de los campos,
de acuerdo a la siguiente ló gica:
- causa formal (ideas, sueñ os, objetivos, el
qué, el objetivo, el tiempo, el control del
juego)
- causa material (los insumos, los
recursos, la materia, todo lo que podemos
ver y tocar, lo que es estático, las reglas del
juego, có mo y con quién)
- causa eficiente (los procesos, las
acciones, las tareas, las actividades, todo lo
que es verbo, dinámico, el juego, có mo,
cuándo y dó nde)
- causa final (el producto o resultado, los
servicios, el para qué, la distribució n, el
resultado del juego).
Podemos ir estableciendo subdimensiones
al interior de cada dimensió n.

41. Otro tipo de mapas
Mapas Mentales de Buzan

42. Hay otras formas de mapear a la realidad.
Hay que advertir que los mapas son paradigmas y como tales
nos ayudan a entender una realidad, a guiearnos en ella y a
tomar decisiones. Pero al mismo tiempo, nos pueden
distorsionar la realidad, simplificarla excesivamente o
ponernos trampas.
Los mapas, no son universales. Vamos a encontrar tantos
mapas como personas. Cada quien puede hacer un mapa
distinto de la realidad, de acuerdo a su percepción de la
misma, a su conocimiento o a su experiencia.
En este módulo y el anterior hemos visto dos maneras de
mapear la realidad (las visualizaciones y los mapas
aristotélicos). Hay otros modelos, entre los cuales destaca el de
los Mapas Mentales de Tony Buzán, que se basa en cómo
organiza el cerebro la información en base a redes neuronales.

43. Sesió n
17 sep
Resultados
Procedimientos
Objetivos
Informar
Proyecto Sofiagri
Gestió n Conocimiento
Estratégico Prospectivo
GCEP
Participantes
Consec
Consorcio de Servicios CorporativosGabinete
DG
Métodos
Ejercicio
Presentaciones
Montaje
Guatemala
Bases Conceputales
M odelo
Visualizació n
Organizar
Secuencia
C ap acitació n con R R H H
IIC A
O rganizació n
C onocimiento
Estratégico
Prosp ectivo
Integrar todo esfuerzo
PPP
y/b j
Recursos
Tiempo
4 horas
9-12
Viáticos
Pasajes
Honorarios
Lizardo
DG
Gabinete
Director
Sensibilizado
Convencido
Autorizando recursos
Consec
Que su programa de
capacitació n lo
vuelque hacia esto
orientado al proyecto
Retroalimentació n
terminología
comunicació n
Estrategia
2 días
Presentació n
Alianza

44. Léxico

45. Concepto: Idea que se concibe o forma de entendimiento. Pensamiento
expresado en palabras.
Definición de Concepto
“Concepto de Concepto”
Los conceptos fueron desarrollados por los filósofos griegos, aunque los egipcios ya habían antes trabajado con ellos. Los griegos
trataron de conceptuar la belleza, el bien, el mal, la verdad, la justicia, la ética, la política, etc.
Sócrates
Para Sócrates los Conceptos consistían en operar sobre Ideas y no sobre los datos directos de la experiencia de los sentidos, que son
siempre confusos.
Logran destacarse las ideas si se compara un gran número de hechos particulares.
Si quiero saber qué es la Justicia, no basta con citar muchos casos de acciones justas: es necesario percibir (... lo que todas estas
acciones tienen en común). Si quiero saber lo que es un caballo, no basta con observar, con los ojos del cuerpo, varios caballos
individuales; hay que Abstraer el tipo general de caballo, o sea crear un nuevo tipo de objeto, un objeto ideal (de “Ideas”), formado
únicamente con los caracteres que sean comúnes a todos los caballos. Este caballo-tipo es tan solo una obra de la razón: descubro la
unidad escondida tras las apariencias: la esencia, la idea general, el concepto. (Corrientes de Pensamientos de Occidente, Luis B.
Gómez).
Concepto. fr. e i., concept; it., Concetto; a., Begriff, Idee, Gedanke (del l. conceptus). m. Idea considerada en sentido lógico; su
expresión en palabras • Sentencia, agudez • Opinión, juicio formado especialmente por vía de observación: en mi concepto ya es
tarde. (CREDSA)
Concepto. adj. ant. Conceptuoso. • m. Idea que se concibe o forma el entendimiento. • Pensamiento expresado con palabras. •
Sentencia, opinión, fama, reputación. • Crédito en que se tiene a una persona o cosa. • Formar uno concepto. Frs. Determinar
mentalmente una cosa después de haber examinado las circunstancias que en ella concurren. (Ramón Sopena).

46. Bibliografía

47. • La Carpeta Púrpura número 329
• Luis B. Gómez. Corrientes de Pensamiento en Occidente.
• Un marco teórico para la medición del conocimiento, José Luis Lara.
• Planeación Estratégica, George Steiner.

48. Certus
Soluciones Estratégicas
República de Uruguay 36 Despacho 6
Centro Histórico 06010 México, D.F.
(55) 5512 8242
(55) 5512 8246
(55) 5512 8247 fax
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certus@certus-mx.com
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Elaborado por Yuri Serbolov, con la
colaboración de Rocio Pineda Arnaz y
Alejandro López Salazar.
Primera versión, marzo 2001 (Bases
Conceptuales y Metodológicas)
Actualización, Noviembre 2001