Este documento compara la teoría moderna de marketing de Philip Kotler con el marketing mix tradicional de las 4P. Explica que la teoría de Kotler propone ir más allá de analizar solo el precio, producto, plaza y promoción, enfocándose en entender mejor al consumidor y su comportamiento. También presenta 10 principios de Kotler como reconocer el poder del consumidor, enfocarse en la entrega del producto, y crear valor junto con el cliente. El documento concluye que ambos enfoques buscan satisfacer al cliente pero la te

1. MARKETING MIX
VS
TEORIA
MODERNA
MARIANA REYES
PROMOCIÓN AL
CONSUMIDOR

2. INTRODUCCIÓN
En esta presentación se dará a conocer las Teoría moderna de Philip
Kotler VS Marketing Mix, que nos habla sobre las 4P de la
mercadotecnia.

3. ¿Qué es la teoría moderna?
Esta teoría se refiere a que existen más factores
específicos para poder analizar el mercado; así como
asegura que este análisis requiere evolucionar junto con
el mundo.

4. Por un lado el marketing mix busca analizar 4 factores:
• Precio
¿Cuánto pagaran por él?
• Producto
¿Qué vendo?
• Distribución
¿Cómo se los haré llegar?
• Promoción
¿Cómo lo conocerán?
Pero estos factores ya los realiza por si solos una empresa, para poder
lanzar un producto al mercado. Para que tenga éxito, el marketing mix debe
mantener la coherencia entre sus elementos.

5. Estos son lo 10 principios Kotler :
 Reconocer que el poder, ahora lo tiene el consumidor.
 Desarrollar la oferta apuntando directamente sólo al público
objetivo de ese producto o servicio
 Diseñar las estrategias de marketing desde el punto de vista del
cliente
 Focalizarse en cómo se distribuye/entrega el producto, no en el
producto en sí-.
 Acudir al cliente para crear conjuntamente más valor: el rol de la
empresa ha cambiado
 Utilizar nuevas formas de alcanzar al cliente con nuestros
mensajes (transmitir).
 Desarrollar métricas y analizar el Retorno de la Inversión
 Desarrollar marketing de alta tecnologí-a
 Focalizarse en crear activos a largo plazo
 Mirar al marketing como un todo

6. Se puede observar que Kotler insita a
hacer más que un buen trabajo,
obtener ganancias, hacer y vender un
buen producto ó hacer algo para
muchas personas; si no, se trata de
aprender más sobre a quién le estas
vendiendo.
Con los principios se busca conocer al
cliente y monitorear sus movimientos
para entender su mundo y entorno.

7. Conclusión
Ambas estrategias buscan incrementar la satisfacción del cliente, pero en
tiempos modernos el mercado requiere llegar más allá de una satisfacción.
En un mundo globalizado un análisis mas detallado para poder comprender
el comportamiento del mercado y de los consumidores para así y cumplir con
los objetivos de la entidad y del bien o servicio.
La mercadotecnia es un programa de investigación, por esto se requiere
tener más herramientas y estrategias para generar resultados eficaces; dar
agregados y bases a las estrategias de mercadotecnia para obtener
resultados. Incluso poder generar una relación “Lovemakers” con los clientes.

8. Bibliografía
MARAM,L. (2006,Marzo).La Nueva Mercadotecnia de Kotler. Luis Maram
“Tu maraca es tu contenido”. http://blog.luismaram.com/2006/03/08/lanueva-mercadotecnia-de-kotler/.
Definición de marketing mix. E-conomic. “Contabilidad en linea”.
http://www.e-conomic.es/programa/glosario/definicion-marketing-mix