1. Competencias para la Vida Personal, Familiar y Empresarial “ Nadie es líder de los demás , si primero no es líder de su propia vida”. GESTION POR COMPETENCIAS

2. ¿Qué son las Competencias? Son características personales .. . que marcan la diferencia entre las personas con resultados superiores en su cargo vs. las personas con resultados promedio. ... en cada empresa, en función de su estrategia, estructura y cultura. Las características personales marcan la diferencia (aportan valor agregado) Qué diferencia a los mejores vendedores? Su conocimiento de la competencia? Sus técnicas de venta? Su nivel de estudios? ..... que predicen el desempeño excelente.

6. Por qué la Gestión por Competencias impacta positivamente toda la organización? Visión, Misión, Principios, Valores, Estrategia Alineados con los Objetivos Organizacionales Entendimiento de la Estrategia Clarificación de los Roles Críticos y Objetivos/ Metas Requerimientos de los Roles Críticos Características personales Habilidades Conocimientos

7. Aplicación de la Metodología de Competencias Análisis/Conocimiento del Sector Análisis de Objetivos y Planes Estratégicos de la Empresa Identificación de cargos/roles clave y definición de sus Perfiles de Competencias Definición de un Sistema de Adecuación Persona/Cargo y Análisis Recolección de información de las personas Análisis del “Gap” entre el Perfil de Competencias, la persona y su Potencial Planificación de la Sucesión Aplicaciones a la Gestión Humana Selección y Promoción Formación y Desarrollo Gestión del Desempeño

8. Proceso de Desarrollo Gerenciales Impactar a otros Conocimiento de otros Auto Control Auto - Conocimiento Competencias

9. LAS 20 COMPETENCIAS CLAVES Eficacia Personal. 1. Adaptabilidad/Flexibilidad 2. Auto-confianza 3. Auto-control 4. Comunicación. Cognitivas. 5. Pensamiento Analítico 6. Pensamiento Conceptual 7. Identificación Oportunidades. Logro y Acción. 8. Orientación al Logro 9. Planeación y Seguimiento 10. Iniciativa 11. Búsqueda de Información. Ayuda y Servicio. 12. Sensibilidad Interpersonal 13. Orientación al Cliente. Influencia. 14. Conciencia Organizacional 15. Impacto e Influencia 16. Desarrollo de Relaciones. Gerenciales. 17. Desarrollo de Personas 18. Dirección de Personas 19. Trabajo en Equipo 20. Liderazgo.

10. Sede Cali: Calle 47 B Norte Nº 5 BN 62 Barrio La Flora, Cali - Colombia Tel.: (052) 683 67 63 - 683 67 73 Fax: (052) 683 68 12 Sede Bogotá: Carrera 74 A Nº 52 A 30 Barrio Normandía 2, Bogotá - Colombia Tel.: (051) 479 49 55 – 479 49 56 Fax: (051) 479 49 56 www.eslali.com