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¿Qué son las Competencias? Son características personales .. . que marcan la diferencia  entre las personas con resultados superiores en su cargo vs. las personas con resultados promedio. ... en  cada empresa, en función de su estrategia, estructura y cultura. Las características personales marcan la diferencia (aportan valor agregado) Qué diferencia a los mejores vendedores? Su conocimiento de la competencia? Sus técnicas de venta? Su nivel de estudios? .....  que predicen el desempeño excelente.
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LAS 20 COMPETENCIAS CLAVES Eficacia Personal. 1.  Adaptabilidad/Flexibilidad 2.  Auto-confianza 3.  Auto-control 4.  Comunicación. Cognitivas. 5.  Pensamiento Analítico 6.  Pensamiento Conceptual 7.  Identificación Oportunidades. Logro y Acción. 8.  Orientación al Logro 9.  Planeación y Seguimiento 10.  Iniciativa 11.  Búsqueda de Información. Ayuda y Servicio. 12.  Sensibilidad Interpersonal 13.  Orientación al Cliente. Influencia. 14.  Conciencia Organizacional 15.  Impacto e Influencia 16.  Desarrollo de Relaciones. Gerenciales. 17.  Desarrollo de Personas 18.  Dirección de Personas 19.  Trabajo en Equipo 20.  Liderazgo.
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Modelo de Gestion Por Competencias

  • 1. Competencias para la Vida Personal, Familiar y Empresarial “ Nadie es líder de los demás , si primero no es líder de su propia vida”. GESTION POR COMPETENCIAS
  • 2. ¿Qué son las Competencias? Son características personales .. . que marcan la diferencia entre las personas con resultados superiores en su cargo vs. las personas con resultados promedio. ... en cada empresa, en función de su estrategia, estructura y cultura. Las características personales marcan la diferencia (aportan valor agregado) Qué diferencia a los mejores vendedores? Su conocimiento de la competencia? Sus técnicas de venta? Su nivel de estudios? ..... que predicen el desempeño excelente.
  • 3.
  • 4.
  • 5.
  • 6. Por qué la Gestión por Competencias impacta positivamente toda la organización? Visión, Misión, Principios, Valores, Estrategia Alineados con los Objetivos Organizacionales Entendimiento de la Estrategia Clarificación de los Roles Críticos y Objetivos/ Metas Requerimientos de los Roles Críticos Características personales Habilidades Conocimientos
  • 7. Aplicación de la Metodología de Competencias Análisis/Conocimiento del Sector Análisis de Objetivos y Planes Estratégicos de la Empresa Identificación de cargos/roles clave y definición de sus Perfiles de Competencias Definición de un Sistema de Adecuación Persona/Cargo y Análisis Recolección de información de las personas Análisis del “Gap” entre el Perfil de Competencias, la persona y su Potencial Planificación de la Sucesión Aplicaciones a la Gestión Humana Selección y Promoción Formación y Desarrollo Gestión del Desempeño
  • 8. Proceso de Desarrollo Gerenciales Impactar a otros Conocimiento de otros Auto Control Auto - Conocimiento Competencias
  • 9. LAS 20 COMPETENCIAS CLAVES Eficacia Personal. 1. Adaptabilidad/Flexibilidad 2. Auto-confianza 3. Auto-control 4. Comunicación. Cognitivas. 5. Pensamiento Analítico 6. Pensamiento Conceptual 7. Identificación Oportunidades. Logro y Acción. 8. Orientación al Logro 9. Planeación y Seguimiento 10. Iniciativa 11. Búsqueda de Información. Ayuda y Servicio. 12. Sensibilidad Interpersonal 13. Orientación al Cliente. Influencia. 14. Conciencia Organizacional 15. Impacto e Influencia 16. Desarrollo de Relaciones. Gerenciales. 17. Desarrollo de Personas 18. Dirección de Personas 19. Trabajo en Equipo 20. Liderazgo.
  • 10. Sede Cali: Calle 47 B Norte Nº 5 BN 62 Barrio La Flora, Cali - Colombia Tel.: (052) 683 67 63 - 683 67 73 Fax: (052) 683 68 12 Sede Bogotá: Carrera 74 A Nº 52 A 30 Barrio Normandía 2, Bogotá - Colombia Tel.: (051) 479 49 55 – 479 49 56 Fax: (051) 479 49 56 www.eslali.com