El documento describe los factores internos y externos que deben considerarse al desarrollar un plan de mercadeo. Entre los factores internos se encuentran el producto, precio, plaza y publicidad, mientras que los externos incluyen consumidores, leyes, competencia y situación socioeconómica. También señala la importancia de analizar el sector económico, la competencia y la situación actual para definir estrategias de publicidad, distribución, demanda y oferta que permitan estudiar los hábitos de los consumidores.

1. Presentado por:
Viviana Sánchez García
Angie Julieth Ibáñez Forero
Presentado a:
Sandra Patricia Ochoa
8am
ECCI

2. Todo lo que se hace para acercar los productos o bienes
a los consumidores y para generar, en forma técnica
lo que todo empresario quiere:

3. Necesario
Producir ventas Plan de Mercadeo
Factores
internos
Factores
externos &

4. Factores internos
1. Producto 2. Precio
3. Plaza 4. Publicidad

5. Factores externos
1. Consumidores
2. Leyes
3. Medioambiente
4. Situación política,
social y cultural 5. Competencia 6. Avances
tecnológicos

6. 1. Análisis del sector económico
3. Análisis del mercado
2. Análisis de competencia
4. Análisis de su situación

7.  Sector primario o agropecuario
 Sector secundario o industrial
 Sector terciario o comercio
y servicios

8.  Información objetiva y concreta
 Diferencias en el producto
 Distribución
 Publicidad
 Ofertas

9.  Fuerzas motrices
Innovación
Globalización
Tecnología

10. Matriz de análisis orgánico
→Posición competitiva
Matriz de análisis comparativo
Matriz de posicionamiento estratégico
→Tecnología
→Producción
→Finanzas
→Organización
→Marketing
→Habilidades
→Know how
→Innovación

11. Matriz DPM
Perspectiva del sector Posición competitiva
→Negativas
→Medias
→Buenas
→Débil
→Media
→Buena

12. Estudio de:

13. Estrategias de:
Publicidad
Distribución
Demanda
Oferta

14. Estudiar, evaluar y definir:
Producto
Acción comercial
Hábitos de consumo
Producción
Capacidad de reacción

16. No analizar bien al consumidor
No segmentar el mercado
No realizar exploración de
precios de la competencia
No realizar promociones
No realizar una comunicación
con el cliente
No tener un precio competitivo
No estimar una cifra de venta
No estimar una participación
del mercado

17. Planeación
Investigación cualitativa
Investigación cuantitativa
factores
Extrínsecos
Intrínsecos
factores
Tamaño
Estratificación

18. •Publicidad contundente
•Información de calidad
•Ventas directas

19. SENA,(2007) SER EMPRESARIO, Paso 5, Plan de mercadeo / estrategias
de comercialización . Bogotá: Dinero S.A .