CONCEPTO DE CRM
Antes de expresar una definición del CRM como tal, se deben tener claros los conceptos involucrados con éste término, los mismos que son:
Customer (Clientes)
Relationship (Relaciones / Interacciones)
Management (Administración / Manejo / Gestión / Gerencia )
La gestión de relaciones con el cliente o CRM (en inglés CRM por Customer Relationship Management), tiene la intención de proveer soluciones tecnológicas que permitan fortalecer la comunicación entre la empresa y sus clientes para mejorar las relaciones con la clientela.
¿PARA QUÉ SIRVE EL CRM?
Esto le permite en un principio darse a conocer, dar a conocer sus productos y sus servicios.
OBJETIVO
Cabe destacar que CRM tiene como objetivo atraer y retener a los clientes de manera exitosa a través de un proceso lógico, soportado por tecnología de la información.
IMPORTANCIA
El cliente es el protagonista de la acción comercial. Dar una buena respuesta a sus demandas y resolver cualquier tipo de sugerencia o propuesta es imprescindible. El cliente es, por muchos motivos, la razón de existencia y garantía de futuro de la empresa.
BENEFICIOS
Alinear todas las actividades relacionadas con clientes entre departamentos.
Incrementar sus ventas identificando áreas de negocio oportunamente.
Aumentar la satisfacción de sus clientes.
Incrementar la retención y lealtad de los clientes
Identificar áreas de oportunidad y de mejora para mayor satisfacción al cliente.
Mejorar la efectividad y eficiencia de sus equipos de ventas.
VENTAJAS
Las ventajas de optar por un buen CRM en los negocios son múltiples y variados:
Se trata en primer lugar de un buen medio para ampliar la cartera del cliente.
El CRM tiene ventajas como fidelizar a los clientes.
Un buen CRM junto con una buena herramienta permite tener una buena visibilidad sobre la lista de los prospectos y de los clientes.
El CRM permite también una mayor productividad.
DESVENTAJAS
Equivocarse en la elección de las herramientas puede complicar el CRM.
El CRM no es fácil de establecer, hay que tener cuidado con elegir correctamente las herramientas, sino también bien poner en marcha el proceso de CRM que será iniciado por la empresa.
CONCLUSIÓN
Es necesario comprender que el CRM facilita la importante tarea de mantener relaciones a largo plazo con los clientes, permitiendo brindar mejor soporte a los mismos. Las empresas deben comprender la importancia de capturar toda la información posible referente a sus clientes tales como sus datos personales, nivel socioeconómico, necesidades, quejas y consultas ya que estos datos debidamente manejados se constituyen en una ventaja competitiva determinante a la hora de consolidar su mercado.
UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA
MAESTRIA EN ADMINISTRACION DE NEGOCIOS
DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISIS DE CASO DE ESTUDIO
ADQUISICION DE EQUIPOS DE TECNOLOGÍA
CONCEPTO DE CRM
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Customer (Clientes)
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OBJETIVO
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IMPORTANCIA
El cliente es el protagonista de la acción comercial. Dar una buena respuesta a sus demandas y resolver cualquier tipo de sugerencia o propuesta es imprescindible. El cliente es, por muchos motivos, la razón de existencia y garantía de futuro de la empresa.
BENEFICIOS
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Incrementar sus ventas identificando áreas de negocio oportunamente.
Aumentar la satisfacción de sus clientes.
Incrementar la retención y lealtad de los clientes
Identificar áreas de oportunidad y de mejora para mayor satisfacción al cliente.
Mejorar la efectividad y eficiencia de sus equipos de ventas.
VENTAJAS
Las ventajas de optar por un buen CRM en los negocios son múltiples y variados:
Se trata en primer lugar de un buen medio para ampliar la cartera del cliente.
El CRM tiene ventajas como fidelizar a los clientes.
Un buen CRM junto con una buena herramienta permite tener una buena visibilidad sobre la lista de los prospectos y de los clientes.
El CRM permite también una mayor productividad.
DESVENTAJAS
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CONCLUSIÓN
Es necesario comprender que el CRM facilita la importante tarea de mantener relaciones a largo plazo con los clientes, permitiendo brindar mejor soporte a los mismos. Las empresas deben comprender la importancia de capturar toda la información posible referente a sus clientes tales como sus datos personales, nivel socioeconómico, necesidades, quejas y consultas ya que estos datos debidamente manejados se constituyen en una ventaja competitiva determinante a la hora de consolidar su mercado.
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DESARROLLO ORGANIZACIONAL
ANALISIS DE CASO DE ESTUDIO
ADQUISICION DE EQUIPOS DE TECNOLOGÍA
Con este Cudernillo se puede iniciar en el manejo de la Herramienta que revolucionó la enseñanza de la programación sobre todo en los estudiantes de primaria y secundaria.
Con este Cudernillo se puede iniciar en el manejo de la Herramienta que revolucionó la enseñanza de la programación sobre todo en los estudiantes de primaria y secundaria.
Siempre es bueno aprender algo más. Este es un pequeño aporte de lo que, espero, sea de su agrado. Gracias y espero haberles ayudado. Sigamos adelante. El cambio sólo se encuentra en nosotros mismos. A ser felices, que nada cuesta. Si el liderazgo es un arte y es un arte de influir, su característica principal como valor está en las relaciones, es decir, son las relaciones humanas el objeto fundamental del ejercicio del liderazgo.
Nadie es líder escondido debajo de la cama. Nadie es líder metido en el cubículo de investigación. Somos líderes en el ejercicio de relacionarnos con otros, de encontrarnos con otros, de hablar con otros, de vivir con otros. Al fin y al cabo el hombre es eso: un ser que vive con y para los demás.
En consecuencia, el papel de un líder es llevar a cabo las tareas asignadas fomentando las relaciones humanas. Es a través de las relaciones humanas como nosotros podríamos generar los procesos de liderazgo. El papel del líder es llevar a cabo las tareas asignadas fomentando las relaciones humanas. Pero para ello tiene que buscar un equilibrio.
Tiene que haber un equilibrio entre lo importante de las relaciones humanas y lo fundamental de cumplir con la tarea.
Un buen líder debe construir relaciones funcionales, eficientes y eficaces. Es decir, son relaciones que están al servicio de un objetivo determinado. ¿Cómo lograr eso? Es decir, ¿Cómo ser líder?...
Las Relaciones Humanas y el trato con la gente es esencial para cualquier Líder y cualquier persona que trate con la gente.
Inclusive en nuestro acontecer diario siempre tenemos contacto con muchas personas.
LÍDER.-
Es la persona capaz de ejercer influencia en otros, para dirigirlos y guiarlos efectivamente hacia el logro de objetivos y etas organizacionales. Según Harry Truman (33er presidente de U.S.A.), es el arte o proceso de influir en las personas para que se esfuercen voluntarias y entusiastamente en el cumplimiento de metas grupales.
LIDERAZGO.-
Es el proceso de influir, guiar o dirigir a los miembros del grupo hacia el éxito en la consecución de metas y objetivos. Es la influencia intrapersonal ejercida en una situación, dirigida a través del proceso de comunicación de uno o diversos objetivos especifico, de una persona a través de los subordinados.
RELACIONES HUMANAS.-
Es el nombre dado al conjunto de interacciones que se da en los individuos de una sociedad, la cual tiene grado de órdenes jerárquicos. La capacidad de trabajar con las personas, de entenderlas y motivarlas tanto en lo individual como en grupo concierne a las habilidades humanas.
DIFERENCIAS ENTRE JEFE Y LÍDER.-
•Jefe.-
- Maneja a los empleados
- Depende de la autoridad
- Inspira temor
- El jefe dice YO
- Justifica el desperfecto
- El dice HÁGANLO
•Líder.-
- El líder los dirige
- Depende de su buena voluntad
- Inspira entusiasmo
- El líder dice NOSOTROS
- Corrige el desperfecto
- El líder dice VAM
Conferencia virtual realizada el 20 de octubre de 2020 en el contexto de la macrorueda de negocios organizada por el proyecto Creando Oportunidades Económicas de USAID, Ciudad de Guatemala. / Agencia: Publicidad Comercial Mullenlowe Guatemala.
Hoy la crisis que está generando el COVID-19 en estados, empresarios y ciudadanos ha llegado para acelerar el futuro. Lo que pensábamos que sucedería en años o décadas, ya está aquí, desde el trabajo remoto, la digitalización de procesos y sistemas, el marketing, los nuevos hábitos corporativos, el liderazgo y la necesidad del desarrollo de nuevas habilidades en nuestros equipos, exige a las empresas y personas, adaptarse con agilidad, pero también reinventarse, para seguir construyendo valor en un entorno pleno de incertidumbre.
En este nuevo escenario COVID-19, En Verne Future Mindset, hemos desarrollado una ruta, que esperamos sirva como un punto de partida para el análisis y reflexión en las empresas y personas. Una ruta que permita guiar y conectar con este nuevo presente y acelerado futuro.
Acelerando el futuro en el entorno de crisis Covid19Julio Talledo
En Verne Future Mindset hemos desarrollado una ruta para el análisis y reflexión en las empresas y personas. Una ruta que permita guiar y conectar con este nuevo presente y acelerado futuro.
Los diferentes sectores empresariales enfrentan grandes retos ocasionados por la pandemia COVID-19, las condiciones fuerzan a los consumidores a desarrollar nuevos hábitos de consumo y recurren a nuevos sistemas logísticos para aprovisionarse de sus productos o servicios. Ante esta situación planteamos varias herramientas prácticas para ejecutar negocios eficientemente ante entornos de
incertidumbre.
Webinar Servicio al Cliente a través de Medios SocialesDoble Group, LLC
Principales desafíos del Servicio al Cliente
Mejores prácticas del Servicio al Cliente en los Medios Sociales
Cómo proveer un Servicio al Cliente más Inteligente
Internet Una Ventana Abierta Al Mundo - Instituto Capacitacion EmpresarialSr. Zegarra Villalobos
http://www.ricardozegarra.com Presentacion del II Congreso de Secretarias y Asistentes Administrativo del Sector Publico, desarrollado el 19 de noviembre de 2014 en Lima, Peru
El trastorno disocial es un patrón de conducta continuado que se caracteriza principalmente porque el niño o adolescente que lo padece rechaza y viola, de forma repetitiva y persistente, las normas sociales y los derechos básicos de otras personas, siendo un comportamiento inadecuado para su edad
AMBIENTE DE APRENDIZAJES
Es un conjunto de espacios y condiciones sociales, físicas y pedagógicas en las que se desarrolla el estudiante en una situación de aprendizaje
La educación en el Ecuador promueve el desarrollo y orientación de sus ciudadanos mediante la implementación de herramientas tecnológicas de enseñanza que se orientan a la consecución de resultados significativos mediante procesos educativos, direccionados a los docentes para obtener mejores resultados de aprendizaje mediante el uso de narrativas digitales.
Dentro de una perspectiva general, la propuesta sobre la aplicación de narrativas digitales en la comunidad educativa implica obtener resultados pedagógicos donde los estudiantes deben utilizar esta estrategias o técnicas de estudio para conseguir aprendizajes relevantes de temas específicos de las Ciencias Sociales.
Normas APA, 7ma Edición 2020
El estilo APA proporciona una base para la comunicación académica efectiva porque ayuda a los autores a presentar sus ideas de manera clara, concisa y organizada. La uniformidad y la coherencia permiten a los lectores
(a) centrarse en las ideas que se presentan en lugar de en el formato y
(b) escanear rápidamente los puntos clave, los hallazgos y las fuentes.
Las directrices de estilo alientan a los autores a revelar plenamente la información esencial y permiten a los lectores prescindir de distracciones menores, como inconsistencias u omisiones en la puntuación, las mayúsculas, las citas de referencia y la presentación de estadísticas. Cuando el estilo funciona mejor, las ideas fluyen lógicamente, las fuentes se acreditan adecuadamente y los artículos se organizan de forma previsible y coherente.
La presente investigación muestra la relación directa de las variables apreciación del dólar americano y el nivel de ventas de supermercado Rosita, la recopilación de la información
se la realizó mediante la observación y aplicación de encuestas, a través de las cuales se obtuvo respuestas confiables que permitió procesar datos cuantitativos. Ecuador después de convertir el dólar americano en moneda oficial trajo consigo grandes dificultades económicas en la provincia del Carchi, la constante apreciación del dólar americano
frente al peso colombiano ocasionó la afluencia masiva de compradores ecuatorianos a Ipiales en busca de productos a precios bajos. Para realizar el análisis sobre el nivel de
ventas de supermercado Rosita, se aplicó índices de gestión y control empresarial utilizados para evaluar la productividad, la rentabilidad, el desempeño y la liquidez de las empresas, los utilizados para esta investigación son; margen de utilidad neto, margen de contribución, volumen de compras, calidad de pedidos generados, retención de cartera de clientes frecuentes y rotación de cartera de cuentas por cobrar, estos índices permitió interpretar el comportamiento de las ventas en cada sección de productos.
Para finalizar, durante el desarrollo del proceso investigativo se aplicó el conocimiento científico, llevando a aceptar la idea a defender planteada al inicio de la investigación que señala: “La apreciación del dólar americano incide en el nivel de ventas del supermercado Rosita de la ciudad de Tulcán”. El resultado de la combinación de variables y el uso de tablas estadísticas permitió interpretar los resultados y por ende finalizar este informe analítico sobre el nivel de ventas de Supermercado Rosita.
Normas APA 2017 – 6ta (sexta) edición Formato APA
Las normas de la American Psychological Association son hoy en día uno de los estándares más reconocidos para la transmisión del conocimiento científico y académico. Desde el año 1929, cuando sale a luz el primer esbozo de las normas, hasta el presente, APA se ha convertido en un extenso manual para la divulgación del trabajo científico
Diseño de la investigación, métodos de recolección y Métodos de observación, definición del problema, problemas de investigación, preguntas de investigación, Hipótesis, Diseño de cuestionario, tipos de preguntas, medición y escalas tipos de muestreo, calculo de la muestra
Cómo hacer y defender una tesis" es un trabajo de importancia única en el campo de la formación académica de estudiantes de últimos años de su carrera universitaria que se enfrentan al desafío de realizar una tesis. Es un manual de utilidad práctica que permite orientar a los estudiantes en la finalidad de escribir su tesis de licenciatura y lograr la licencia académica.
El contenido del trabajo es el siguiente:
Elementos para el planteamiento del problema
Técnicas para la elaboración de propuestas
Actividades para la elaboración del capítulo de hallazgos
Cómo responder a las preguntas del jurado calificador
Criterios de evaluación del anteproyecto
Es un sistema desarrollado en Excel para contabilidad simplificada GRATUITO, dirigido a aquellas empresas que obtengan hasta 2.000 usd al año. Puedes registrar tus operaciones de compra y venta y generar tu libro diario, ASIENTO DE APERTURA, LIBRO DIARIO DE FORMATO SIMPLIFICADO, REGISTRO DE VENTAS E INGRESOS, REGISTRO DE COMPRAS, PLANILLA DE REMUNERACIONES, ESTADO DE GANANCIAS Y PERDIDAS POR FUNCIÓN y BALANCE GENERAL
5. El cliente
El cliente
no
no
siempre
tiene la
razón.
siempre
tiene la
razón.
Centrarse
en el
Cliente
Centrarse
en el
Cliente
Distinguir
clientes
buenos y
malos.
Distinguir
clientes
buenos y
malos.
Para atraer
Para atraer
a los
ángeles,
Se basaron
en nuevas
estrategias
a los
ángeles,
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estrategias
.
.
6. CCoommeennzzaarroonn aa aabbaasstteecceerrssee ddee
mmááss mmeerrccaannccííaa yy aa ooffrreecceerr uunn mmeejjoorr
sseerrvviicciioo
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EEssttaabblleecciióó
EEll pprrooggrraammaa ddee lleeaallttaadd RReewwaarrdd ZZoonnee
GGGGaaaannnnaaaarrrr pp ppuuuunnnnttttoooossss,, , oo oobbbbtttteeeennnneeeerrrr rr rreeeebbbbaaaajjajajaassss....
7. El cliente no
siempre tiene la
El cliente no
siempre tiene la
razón.
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Centrarse en el
Centrarse en el
Cliente
Cliente
Distinguir
Distinguir
clientes buenos y
clientes buenos y
malos.
malos.
Para atraer a los
Para atraer a los
ángeles,
ángeles,
Se basaron en
Se basaron en
nuevas
estrategias.
nuevas
estrategias.
8. Comenzaron a abastecerse de
más mercancía y a ofrecer un mejor servicio
Comenzaron a abastecerse de
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Estableció
El programa de lealtad Reward Zone
Estableció
El programa de lealtad Reward Zone
Ganar Ganar p puunnttooss, ,o obbtteenneerr r reebbaajajass..
12. Conectados
unos con
otros.
Antes se
necesitaba
meses y
meses.
Dar la vuelta
al mundo en
cuestión de
horas.
Sucesos
importantes
tardaban días.
Instantes para
comunicarse
por internet.
13.
14. EEll aauuggee tteeccnnoollóóggiiccoo hhaa ccrreeaaddoo nnuueevvaass ffoorrmmaass ddee ccoonnoocceerr aa
llooss cclliieenntteess..
El auge tecnológico ha creado nuevas ffoorrmmaass ddee ccoonnoocceerr aa
llooss cclliieenntteess..
CCrreeaarr pprroodduuccttooss yy sseerrvviicciiooss aa llaa mmeeddiiddaa ddee llaass
nneecceessiiddaaddeess ddee llooss cclliieenntteess
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LLaa tteeccnnoollooggííaa
TTaammbbiiéénn eessttáá aayyuuddaannddoo aa llaass ppeerrssoonnaass aa ddiissttrriibbuuiirr
pprroodduuccttooss ddee mmooddoo mmááss eeffiicciieennttee yy eeffiiccaazz..
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15.
16.
17.
18.
19.
20.
21.
22.
23.
24.
25.
26.
27. re Es el proceso de construir rellaacciioonneess rreeddiittuuaabblleess aall ccrreeaarr vvaalloorr ppaarraa
llooss cclliieenntteess ccaappttaannddoo aa ccaammbbiioo eell vvaalloorr ddee llooss cclliieenntteess..