Los diferentes sectores empresariales enfrentan grandes retos ocasionados por la pandemia COVID-19, las condiciones fuerzan a los consumidores a desarrollar nuevos hábitos de consumo y recurren a nuevos sistemas logísticos para aprovisionarse de sus productos o servicios. Ante esta situación planteamos varias herramientas prácticas para ejecutar negocios eficientemente ante entornos de incertidumbre.

1. REACTIVAR LOS
NEGOCIOSdespués de la crisis
HERRAMIENTAS PRÁCTICAS PARA
Francisco Vicuña
Marcos Vega
Webinar
Martes 07 de abril 2020
20:00 México, Ecuador, Colombia, Perú

2. REACTIVAR LOS
NEGOCIOS
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H E R R A M I E N T A S P R Á C T I C A S P A R A
ANTECEDENTES
• A nivel macro se ha dado una paralización de la actividad económica, generando una
desaceleración en el crecimiento de la producción mundial, que se estima reducirá el
PIB mundial en un 20% con respecto a lo proyectado (Albrecht Ritschl, London School
of Economics), creando las condiciones para una recesión peor que la de 2008.
• Los problemas de desempleo se acrecenterán, se prevee que en Colombia por
ejemplo puede aumentar a un 20% mientras en USA el incremento podría llegar a un
30% (FED en USA y fuentes varias en Colombia)
• Las economías del mundo en general están sumamente endeudadas (deuda pública y
privada del mundo representa un 225% del PIB mundial) , por lo que no hay un colchón
para enfretar crisis como la que se vive en la actualidad.
• A raíz de todo esto, los hábitos y costumbres de los consumidores tenderán a cambiar,
lo que hará que el consumo se vea fuertemente afectado, lo que podría llevar incluso a
una deflación, y por supuesto al incremento de cierre de emprendimientos y PYMES.

3. REACTIVAR LOS
NEGOCIOS
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1. Reorientación de oferta de valor del negocio.
2. El presupuesto financiero como herramienta para eficientizar los recursos
y mejorar liquidez.
3. Rotación de cuentas por cobrar y cuentas por pagar: renegociación de
condiciones.
4. Promoción del negocio a bajo costo.
5. Beneficios emergentes para el sector empresarial que se pueden
aprovechar ante la crisis.
Temario:

4. REACTIVAR LOS
NEGOCIOS
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1.Reorientación de oferta de valor del negocio.
INNOVACIÓN

5. REACTIVAR LOS
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INNOVACIÓN
INNOVACIÓN DE PRODUCTO

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NO SIEMPRE
DA BUENOS
RESULTADOS

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NEGOCIOS
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¿Que hacer?
INNOVACIÓN
EN MODELO
DE NEGOCIO

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16. REACTIVAR LOS
NEGOCIOS
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INNOVACIÓN EN
MODELO DE NEGOCIO
EJEMPLOS

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PENSAMIENTO DE
EMPRENDEDOR

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El conjunto de actitudes sostenidas por alguien
Mindset

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• Su objetivo es eficientizar los recursos y mejorar la liquidez del negocio. No confundir con
un Estado de Resultados o un Flujo de Caja.
• Consiste esencialmente en listar los ingresos líquidos por período que se tendrán en el
tiempo real, y descontar los gastos líquidos que existirán en los mismo períodos, para
obtener un saldo efectivo.
• Cuando el saldo efectivo es negativo, significará que no hay suficiente liquidez para
cumplir las actividades de ese período, por lo que habrá que recurrir a fuentes
alternativas.
• En condiciones normales, los presupuestos de efectivo se hacen por períodos mensuales,
pero en las actuales circunstancias lo recomendable es por semana al menos.
• Se debe evitar a toda costa realizar inversiones en activos duros o intangibles en las
actuales circunstancias. Reducir además los gastos de manera inteligente. (Ley del 50-30-
20).
2. El presupuesto financiero como herramienta para eficientizar los
recursos y mejorar liquidez.

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• Esencialmente se busca recuperar la cuentas por cobrar con los clientes lo más
pronto posible y honrar las cuentas por pagar con los proveedores en el mayor
plazo posible.
• Se debe negociar con los clientes y proveedores dando algún incentivo para
favorecer a liquidez del negocio, como por ejemplo el uso del descuento por pronto
pago o algún otro tipo de descuento o promoción.
• Uso de herramientas como el factoreo en aquellos lugares donde existe y con
aquellos negocios que lo permiten.
• El análisis de antigüedad de saldos como herramienta para mejorar el cobro de las
cuentas por cobrar.
• La creación de pooles de compra para mejorar las condiciones que da el proveedor.
3. Rotación de cuentas por cobrar y cuentas por pagar: renegociación
de condiciones.

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• Tanto para un mejoramiento del presupuesto financiero como del manejo
adecuado de cuentas por cobrar y cuentas por pagar, es indispensable trabajar
sobre las ventas.
• La promoción de las ventas debe ser creativa y de bajo costo, para lograr con una
menor inversión llegar a una mayor cantidad de potenciales clientes.
• En vez de usar opciones de promoción masivas tradicionales, se deben usar otro
tipo de instrumentos como:
• La promoción boca a boca (cross promotion)
• El uso de redes sociales que no impliquen un alto costo (Facebook, Twiter,
WhatsApp, ect.)
• Uso de blogs, revistas y similares para artículos.
• Promociones como obsequios o degustaciones.
• Pero ante todo, TRANSMITA EFECTIVAMENTE SU OFERTA PERTINENTE DE
VALOR!
4. Promoción del negocio a bajo costo.

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5. Beneficios emergentes para el sector empresarial que se pueden
aprovechar ante la crisis.
• Aprovechar las opciones de refinanciamiento tanto públicas como privadas.
• Programas de reactivación empresarial, enfocados a innovación.
• Aprovechar fondos de capital semilla.
• Fondos de apoyo a grupos vulnerables.
• Fondos de apoyo a grupos de emigrantes.
• Fondos que permitana apalancar recursos del extranjero.

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