1. El documento trata sobre los conceptos y variables involucrados en el mercadeo internacional. Describe factores como los productos, precios, plazas y promoción que son variables controlables, así como factores políticos, económicos, culturales y tecnológicos que son variables no controlables. 2. Se explican conceptos como el ciclo de vida del producto, la satisfacción del cliente, y la importancia de identificar necesidades individuales y organizacionales. También se mencionan canales de distribución entre países y dentro de países. 3. Se

2. Entre dos
o más
países.
Técnica
Intercambio
Productos
Oferta:
competidores
Demanda:
consumidores
Ideas
Servicios
Satisfacerunanecesidad

3. Incremento en las
utilidades de las
organizaciones
Aprovechamiento
de ventajas
fiscales
Oportunidad en
los mercados
exteriores.
Ampliar el ciclo
de vida del
producto
Mejorar la
reputación y
aumento de la
influencia de
marca
Exportación de
tecnología e
innovaciones

4. * Identificar y satisfacer necesidades
individuales y organizacionales
logrando la plena satisfacción del
cliente, con el propósito de retenerlo
y conformar una relación de largo
plazo.
* Superan a la competencia en cada
mercado.

5. SER HUMANO
Alimento
Ropa
Vivienda
Tomando en cuenta
Culturales
Económicos
Aspectos políticos y legales

6. VARIABLES
CONTROLABLES
• PRECIO
• PRODUCTO
• PLAZA
• PROMOCION

7. Extensión directa
La adaptación del
producto
La invención del
producto
La invención
regresiva
La invención hacia
delante

8. Un exportador afronta variables como
conversión del tipo de cambio, las diferencias
de lo que se incluye en la cotización de precios
y falta de control sobre los precios establecidos
por los intermediarios.

9. Organización
instalada en
oficinas para la
mercadotecnia
Canales
entre los
países
canales
dentro de
los países
USUARIO
O
CONSUMIDOR

10. Debido a que los
anunciantes deben capturar
y mantener la atención,
hacen uso de una variedad
de recursos comunicativos
como el humor, el contraste
y la sorpresa. La dificultad
para la publicidad
internacional es que lo que
funciona en una cultura
podría no funcionar en otra.

11. VARIABLES NO CONTROLABLES
INTERNACIONALES

12. 1.3.2.1 Políticas y aspectos
legales
Aspectos Políticos
a las Compañías
Multinacionales
La estabilidad de
los gobiernos
Sus actitudes
hacia el libre
comercio.
I
N
T
E
R
E
S
A

13.  La inestabilidad aumenta el riesgo de hacer
negocios en un país.
 Las expropiaciones
 Las barreras levantadas por los gobiernos
para limitar el comercio y proteger a las
industrias nacionales.

14. 1.3.2.2 EconómicasMERCADOTECNIA
INTERNACIONAL
Condiciones:
* Económicas del país
*Infraestructura
* Desarrollo económico

15. NIVEL DE DESARROLLO
ECONÓMICO DE UN
PAIS
PNB
(Producto nacional bruto)

16. 1.3.2.3 Competencia
 Fortaleza
 Elasticidad
Debe tener una
ventaja
Diferencial,
suficientemente
Fuerte.
C
O
N
S
I
D
E
R
A
R

17. 1.3.2.4 Tecnológicas

18. 1.3.2.5 Culturales
 ¿Qué es Cultura?
 La cultura es un conjunto de valores compartidos que se
transmite de una generación a otra dentro de una
sociedad.
• Esos valores
determinan lo que es una
conducta aceptable desde el
punto de vista social.

19. Familia: Las situaciones de las familias de un
país tal vez exijan un tipo especial de
promoción y, posiblemente hasta clases
diferentes de productos.
Conducta y costumbres sociales: a veces es
difícil entender el comportamiento habitual.
Educación: el nivel escolar de un país incide
en el porcentaje de analfabetismo, lo que a su
vez influye en la publicidad, el uso de marcas y
etiquetas.

20. Diferencias de lenguaje: este tipo de diferencias
plantean problemas en la mercadotecnia internacional
De hecho, el lenguaje es una de las principales
explicaciones para el alto índice de fracasos de las
fusiones entre compañías de diferentes países
Ambiente económico: en la mercadotecnia
internacional, una empresa debe analizar
rigurosamente las condiciones económicas del país.
Infraestructura: la capacidad de un país para
proporcionar transporte, comunicación y energía es
lo que se llama infraestructura.

21. VARIABLES NO CONTROLABLES
NACIONALES

22. ASPECTOS LEGALES Y POLÍTICOS
 En México algunas leyes y normas son:
 Ley sobre atribuciones del Ejecutivo Federal
en materia económica.
 Ley Federal de Protección al Consumidor.
 Las NOM
 Las NMX

23. ECONÓMICAS
 Las condiciones de la economía en México
afecta al sistema de MKT de una empresa.
 La inflación.
 El nivel de ingreso personal disponible.
 El PIB, INPC, canasta básica.

24. TECNOLOGIA
 La tendencia es eliminar al hombre de los procesos

25.  En México no se cuneta con la tecnología de
punta necesaria esto esta provocando la
desaparición de la empresa

26. Aun cuando es
sumamente caro
implementar un
sistema de
producción a la
larga resulta
mas barato que
ocupara procesos
de manufactura
fabril

27. COMPETENCIA
 Hoy en día la competencia en empresas
es tan importante que es necesario
conocerla tanto como a la propia.

28.  Estar al tanto de los constantes cambios en el
mercado.

29. La competencia arma de dos filos