Este documento habla sobre las formas de persuadir y convencer a otras personas. Explica que la persuasión trata de crear una realidad en la mente de las personas, mientras que la convención se enfoca en demostrar los beneficios de algo para que la persona lo adopte. También describe características como la credibilidad, el carisma y la similitud que hacen que alguien sea más persuasivo, así como diferentes tipos de persuasión como la sistemática, heurística y afectiva. Por último, menciona el rumor y el chisme como

1. EL ARTE DE PERSUADIR
AGRADAR
COMO EN EL DE
CONVENCER

2. Que es y para que sirve

3. TRATAN DE CREAR
EN LA MENTE DE
LAS PERSONAS LA
REALIDAD QUE TÚ
CREES ES LA
CORRECTA.
PERSUADIR Y
CONVENCER

4. HAY MUCHAS FORMAS
DE PERSUADIR Y CONVENCER
HAY PERSONAS CON MÁS HABILIDAD QUE
OTRAS PARA LOGRARLO.
HAY PERSONAS QUE SON MÁS FÁCILES
DE PERSUADIR O CONVENCER

5. CUANDO QUEREMOS QUE UNA PERSONA
CAMBIE DE OPINIÓN O CONDUCTA, NOS
AFIRMAMOS DE RAZONES PODEROSAS Y
ESTO LO LLAMAMOS CONVENCER, TRATANDO
DE DEMOSTRAR LO BUENO DE ALGO PARA
QUE LA PERSONA LO EJECUTE, ES DECIR
ESTAMOS “JUGANDO” DIRECTAMENTE CON LA
INTELIGENCIA, Y HACIA LA INTELIGENCIA.

6. POR OTRA PARTE, CUANDO QUEREMOS
PERSUADIR A UNA PERSONA, NOS
DIRIGIREMOS SUTILMENTE A LOS
SENTIMIENTOS DEL CORAZÓN, EN ESTA
OCASIÓN NOS VALEMOS DE RAZONES
NO SÓLO QUE VENZAN LA RAZÓN, SINO
MÁS BIEN, QUE TOQUEN EL CORAZÓN

7. CARACTERISTICAS

8. LA CREDIBILIDAD DEL EMISOR.
EL MAYOR O MENOR
CRÉDITO Y CONFIABILIDAD
QUE PROYECTA
IMAGINARIAMENTE EL
COMUNICADOR PARA LA
AUDIENCIA ES EL MÁS
POTENTE MEDIO DE
PERSUASIÓN.

9. LA ATRACCIÓN. EL CARISMA
QUE MANIFIESTA EL EMISOR
ES OTRO FACTOR DE
INFLUENCIA SOCIAL EN EL
PROCESO DE PERSUASIÓN.
LA ATRACCIÓN CONDICIONA
LA ATENCIÓN, PERCEPCIÓN
Y RETENCIÓN SELECTIVAS
DE LA AUDIENCIA, ASÍ COMO
LA CONVERSIÓN Y
REFORZAMIENTO DE
CREENCIAS, OPINIONES,
VALORES Y CONDUCTAS
COMPARTIDOS POR LA
AUDIENCIA CON LA FUENTE,
COMO MODELO IDEAL DE
SOCIALIZACIÓN.

10. LA SIMILITUD. LA DEFINICIÓN
DE LA EDAD, LA EDUCACIÓN
, LA IDENTIDAD CULTURAL,
ÉTNICA, RELIGIOSA, SEXUAL,
O DEL NIVEL
SOCIOECONÓMICO DEL
EMISOR, ES UN OBJETIVO
ESENCIAL DE LAS
ESTRATEGIAS DE
MARKETING Y DE LAS
CAMPAÑAS PUBLICITARIAS
PARA
LOGRAR CAPTAR EL
INTERÉS Y ADHESIÓN DE
LOS GRUPOS DE
RECEPTORES
A LOS QUE SE DIRIGEN LAS
ESTRATEGIAS PERSUASIVAS.

11. TIPOS

12. PERSUASIÓN
SISTEMÁTICA
ACTÚA MEDIANTE EL
APORTE DE
INFORMACIÓN EXTENSIVA
QUE TIENE EL OBJETIVO
DE CREAR O MODIFICAR
CREENCIAS, ACTITUDES E
INTENCIONES.

13. PERSUASIÓN HEURÍSTICA
LA PERSUASIÓN ES
RESULTADO DE ALGUNA
SEÑAL O CARACTERÍSTICA
SUPERFICIAL DEL MENSAJE,
COMO LA LONGITUD O EL
NÚMERO DE ARGUMENTOS
QUE SE DAN, O BIEN PUEDE
SER LA FUENTE QUE LO EMITE,
O DE LAS REACCIONES DE LOS
OTROS QUE RECIBEN EL
MISMO MENSAJE

14. PERSUASIÓN EN CLAVE AFECTIVA
COMPARTE ELEMENTOS CON LA
PERSUASIÓN HEURÍSTICA COMO
BASE PERSUASIVA, AQUÍ DESTACA
QUE LA PERSUASIÓN NACE DE
PRINCIPIOS FUNDAMENTALMENTE
AFECTIVOS

15. RUMOR
CHISME

16. EL RUMOR ES UNA ESTRATEGIA
QUE SE PONE A CIRCULAR EN
UNA ORGANIZACIÓN O GRUPO
PARA DESPRESTIGIAR A ALGUIEN,
TIENEN UN POCO DE VERDAD Y
EL MENSAJE ES AMBIGUO;
CIRCULA COMO UN VIRUS DE
BOCA EN BOCA.

17. EN CUANTO AL CHISME, QUE
TIENE SU ORIGEN EN UNA
MENTIRA, ES UNA
DEGRADACIÓN DE LA VERDAD
PERO TAMBIÉN EL INDICIO DE
ALGO QUE PUEDE OCURRIR.

18. Eso
Por mi
Parte
Es todo