El documento habla sobre los pronósticos de ventas. Explica que los pronósticos de ventas son estimaciones de las ventas futuras de un producto y proveen información sobre la situación económica de una industria y la participación de una empresa en el mercado. También describe diferentes métodos para realizar pronósticos de ventas como analizar factores de mercado e historial de ventas, así como medir la precisión de los pronósticos.

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 Es la estimación o previsión de las ventas de un
producto, bien o servicio durante determinado
período futuro.
 Los pronósticos de ventas son indicadores de
realidades económicos empresariales básicamente
la situación de la industria en el mercado y la
participación de la empresa en ese mercado.
pronóstico de ventas

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 Medición del desempeño de un pronóstico de ventas
 La intención de medir la precisión de los pronósticos,
un valor relativamente objetivo y tiene una doble
finalidad: la precisión de los pronósticos influye en
diversos costos operativos es por eso que Empresas
Polar siempre piensa en la satisfacción del cliente.
pronóstico de ventas

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 Análisis de los factores de mercado: La demanda de
un producto siempre se relaciona con el
comportamiento de ciertos factores de mercado.
Para Empresas polar es muy Importante la imagen y
presentación de sus productos
 Esto crea una familiaridad entre el cliente y el
producto.
pronóstico de ventas

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 Análisis de ventas históricas y la tendencia: Consiste
en pronosticar teniendo en cuenta las ventas y
demanda del pasado, considerando factores del
momento. No necesariamente el pronóstico es
positivo.
 Donde:
 , ventas previstas para el próximo período.
 , constante alisadora comprendida entre 0 y 1
 , ventas en el período t
 , ventas previstas para el período t.
pronóstico de ventas

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pronóstico de ventas

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pronóstico de ventas

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 La Empresa Polar tiene personal altamente calificado
distribuido en las plantas que posee a nivel nacional, así
mismo, cuenta con personal obrero, quienes laboran
directamente en la fabricación del producto. La empresa
Polar se funda en 1941 con una capacidad de 50
empleados suma que aumenta progresivamente a
medida que pasan los años para obtener un número
actual de aproximadamente 18.000 empleados.
pronóstico de ventas

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pronóstico de ventas

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 Formula del calculo del Punto de equilibrio.
CF = 50,00 CV = 11,66
20,00 80,00
7,00 5,00
2,00 70,00
79,00 166,66
pronóstico de ventas

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 VENTAS 70 MILLONES DE LITROS
PE = 79,00 = 79,00 = 79,00 = 79,079
1- 166,66 1- 0,000003968 0,9999
42.000.000
 Flujo de caja.
INVERSIÓN $ 140.000.000 a 3 AÑOS
Tasa de cambio Bs. 1.060
Al cambio es billones de Bs. 14.800.000.000
8 mm 8.8 mm 6mm Bolívares
pronóstico de ventas

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 1 2 3 años
r = 51,52% tasa de rendimiento
28.800.000.000 14.800.000.000
9.600.000.000 anual = 13.960.000.000
VPN = -14.800.000.000 + 8.000.000.000 + 8.800.000.000 +
12.000.000.000
(1+ 51,52) (1+ 51,52)2 (1+ 51,52)3
VPN = -14.800.000.000 + 8.000.000.000 + 8.800.000.000 +
12.000.000.000
51,52 2758,35 144.868,56
VPN = -14.800.000.000 + 152.322.924,86 + 2.900.284,59 +
1.448.685,60
VPN = -14.800.000.000 + 156.671.849,02
VPN = 13.273.281.064
pronóstico de ventas

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 Análisis: Para realizar una inversión de tal magnitud como la
realiza empresa polar es necesario seguir paso a paso cada
uno de los procesos para poder disminuir los riesgos pese a
que es líder en el mercado con sus diversos productos.
 Con respecto a la investigación actual, tuvimos situaciones
extremas por no poseer la información exacta y trabajar con
aproximaciones sacadas por habitante, población de
consumidores, edades estimadas de habitantes mayor de 18
años y más, las Empresas Polar se reserva el derecho de
publicar cifras y montos de inversiones ya que sería
información confidencial, sin embargo consideramos que el
trabajo posee información interesante pertinente que puede ser
utilizada en un caso determinado.
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