La presentación describe el modelo de negocio de una empresa, incluyendo su propuesta de valor, fórmula de beneficios, recursos clave y procesos clave. También explica la diferencia entre la misión, que se enfoca en el negocio actual, y la visión estratégica, que apunta hacia el futuro de la empresa.

2. Breve, no mas de 20 minutos, con respuesta concreta a las
siguientes cuestiones
– ¿ Dónde estamos ahora?
• Breve caracterizacion de la empresa o unidad de negocio, rol
y responsabilidad personal, nivel de decisiones que se toman
– ¿ A donde queremos llegar ?
• Objetivos planteados surgidos de la VISION-MISION de la
empresa o negocio
– ¿Cómo llegaremos allí?
• Tipo de estrategia que se plantea para ello
CARACTERISTICAS DE LA PRESENTACION

3. MODELOMODELO
DE NEGOCIODE NEGOCIO
MODELOMODELO
DE NEGOCIODE NEGOCIO
Competencias
Modelo de negocio:
Descripción de las características centrales del modelo de negocio que la
empresa tiene.
Para ello describir la propuesta de valor, la formula de beneficios, los
recursos empleados y los procesos clave en el negocio.
VENTAJA
COMPETITIVA
VENTAJA
COMPETITIVA

4. PROPUESTA DEPROPUESTA DE
VALORVALOR
PROPUESTA DEPROPUESTA DE
VALORVALOR
RECURSOSRECURSOSRECURSOSRECURSOS
Competencias
PROCESOSPROCESOS
CLAVECLAVE
PROCESOSPROCESOS
CLAVECLAVE
VENTAJA
COMPETITIVA
VENTAJA
COMPETITIVA
FÓRMULA DEFÓRMULA DE
BENEFICIOSBENEFICIOS
FÓRMULA DEFÓRMULA DE
BENEFICIOSBENEFICIOS

5. ¿CUÁL ES LA¿CUÁL ES LA PROPUESTA DEPROPUESTA DE
VALORVALOR DE MI EMPRESA?DE MI EMPRESA?
•Cliente objetivo
•Problema a resolver o necesidad a
cubrir
•Oferta del producto o servicio

6. ¿CUAL ES LA FÓRMULA DE
BENEFICIOS?
Ingreso = precio x volumen
• Estructura de costos
• Modelo marginal de ingresos
• Tasa de utilización de
recursos

7. ¿CUALES SON SUS RECURSOS
CLAVE?
• Personas, equipos de trabajo
• Tecnología y producto
• Equipamiento
• Información
• Canales
• Alianzas y sociedades
• Marca

8. ¿CUALES SON LOS PROCESOS
CLAVE?
•Procesos
•Reglas y métrica
•Normas

9. Misión vs. Visión EstratégicasMisión vs. Visión Estratégicas
• La declaración de misión se
focaliza en los negocios
actuales -- “quienes somos y
que hacemos”
– Productos actuales y oferta
de servicios Necesidades de
los clientes que se
satisfacen
– Capacidades tecnológicas y
gerenciales
• La vision estratégica se
refiere al sendero futuro
de la empresa “hacia
donde vamos”
– Mercados a atacar
– Futuras tecnologías y
clientes a focalizar
– Tipo de empresa que se
está tratando de crear

10. Preguntas necesarias para desarrollar una Visión Estratégica
1. Qué cambios están ocurriendo en los mercados donde operamos
y qué implicancias tienen esos cambios en nuestra dirección
futura?
2. Qué nuevas o diferentes necesidades de los clientes deberíamos
satisfacer?
3. En qué nuevos o diferentes segmentos deberíamos
concentrarnos?
4. A qué nuevos mercados geográficos o productos mercados
deberíamos estar apuntando?
5. Qué debería parecer nuestra empresa en los próximos cinco
años?
6. Qué clase de empresa estamos tratando de ser?

11. MODELO DE NEGOCIO TIPOMODELO DE NEGOCIO TIPO
Propuesta de Valor Formula de Beneficios
Recursos clave
en juego
Procesos clave
VISION
MISION