5. PERSONA JURIDICA
- Sociedades y
organizaciones con
personalidad jurídica
independiente de los
miembros que la forman (
PF O PJ)
- Actúan por medio de
representantes o mediante
órganos de dirección o
gestión ( pf)
6. 2.Objetivos de las empresas
Obtener Máximo Beneficio
- Empresario
- Personas que han invertido en la empresa
7. Grupos con intereses en la empresa
- Inversores - Clientes - Proveedores - Trabajadores - Sindicatos -
Administraciones
Públicas
-Empresas de la
competencia
-Acreedores
18. Definición de Organigrama
-Refleja de forma
esquemática los departamentos
de la empresa
-Indica las relaciones q-ue
existen entre los departamentos
y los órganos directivos.
-Representa relaciones
jerárquicas entre superiores y
subordinados.
-Personas ajenas a la empresa
conozcan la estructura y con
quien tienen que tratar en el
departamento correspondiente.
30. 7.EL MERCADO
- ES EL ESPACIO FÍSICO O VIRTUAL DÓNDE LAS EMPRESAS REALIZAN
SU ACTIVIDAD.
- LUGAR DÓNDE SE REALIZAN INTERCAMBIOS DE BYS ENTRE
COMPRADORES Y VENDEDORES.
- POR TANTO SIGUIENDO ESTAS PERMISAS DECIMOS QUE EL MERCADO:
* ES UN CONJUNTO DE COMPRADORES Y VENDEDORES
* LOS COMPRADORES POSEEN DINERO PARA GASTAR Y ESTAN
DISPUESTOS A COMPRAR.
* LOS VENDEDORES PRETENDEN SATISFACER LAS NECESIDADES O
DESEOS MEDIANTE UN PRODUCTO O SERVICIO
31. 7.1. CLASES DE MERCADOS
Clasificación de los mercados desde el punto de vista de
la actividad comercial de las empresas:
- MERCADO INDUSTRIAL.
- MERCADO DE CONSUMO: –DURADEROS
–NO DURADEROS
- MERCADO DE SERVICIOS.
- MERCADO DE LAS ADMINISTRACIONES PÚBLICAS.
32. MERCADO
INDUSTRIAL
FORMADO POR:
PERSONAS, EMPRESAS Y
ORGANIZACIONES
ADQUIEREN PRODUCTOS
PARA DEDICARLOS A LA
PRODUCCIÓN DE OTROS
BYS
EJEMPLO:
EQUIPOS, MAQUINARIA,
MATERIAS PRIMAS,
ELEMENTOS DE
TRANSPORTE, ETC…
EN LENGUAJE
EMPRESARIAL, SE
DENOMINAN “BIENES DE
INVERSIÓN”
33. MERCADO DE CONSUMO
-FORMADO POR: CONSUMIDORES, PARTICULARES Y FAMILIAS (
NO EMPRESAS)
-COMPRAN PARA SU USO PERSONAL BIENES:
* DURADEROS- son tangibles y se pueden usar muchas veces.
ejemplo: los electrodomésticos, la ropa, el mobiliario….
* NO DURADEROS – son tangibles, se consumen rápidamente.
ejemplo: la comida y la bebida.
34. MERCADO DE SERVICIOS
Son productos intangibles o actividades que se ofrecen a la venta.
Ejemplo: la electricidad, el teléfono, el transporte, la sanidad, el turismo, el ocio, etc….
• Se consideran: consumo o inversión
Consumo: cuando los consumidores son particulares y familias
Inversión: cuando los consumen las empresas.
35. MERCADO DE LAS ADMINISTRACIONES PÚBLICAS
-Se denomina institucional.
-Esta formado por instituciones y organismos (ayuntamientos, ministerios,
consejerías de CC.AA, etc…)
-Compran para satisfacer las necesidades comunes o individuales
36. Cliente:
Son personas, empresas y organizaciones que
mediante el pago acceden a un bien o servicio.
Clasificación:
- CLIENTES ACTUALES: Realizan compras de
forma periódica o reciente.
- CLIENTES POTENCIALES: No han realizado
compras en la empresa pero pueden ser clientes
en el futuro ( capacidad adquisitiva y
disposición a comprar)
37. 7.2. La actividad comercial de las empresas en el mercado
APROVISIONAMIENTO: COMPRAN
PRODUCTOS
DISTRIBUCIÓN: VENDEN, PRODUCTOS
TRANSFORMADOS O QUE
COMPRARON EN EL MISMO ESTADO.
38.
39. MAYORISTA
Se caracteriza por adquirir productos a fabricantes y otros mayoristas y
distribuirlos a otros mayoristas, distribuidores, minoristas e incluso a
fabricantes, pero no a los consumidores finales.
EJEMPLOS:
as tiendas de ropa o vestuario, el abasto( provisión) de alimentos y las tiendas
de venta de electrodomésticos, y artículos tecnológicos.
40. MINORISTAS O DETALLISAS
Intermediarios que compran a fabricantes y a mayoristas para vender a los
consumidores finales y a pequeñas empresas.
EJEMPLOS:
•Grandes Almacenes. Uno de los principales tipos de tiendas minoristas son los grandes
almacenes, los cuales están generalmente ubicados dentro de centros comerciales. …
•Multitiendas o tiendas de conveniencia (Opencor, los Seven Eleven, las tiendas VIPs,
las tiendas de las gasolineras, etc)
•Tiendas especializadas.
41. CANAL DE RETORNO
-VA DESDE EL CLIENTE AL FABRICANTE.
-POR EL CIRCULAN LOS :
• ENVASES RETORNABLES
• DEVOLUCION DE PRODUCTOS
• SERVICIOS DE REPARACIÓN Y
MANTENIMIENTO
• LAS QUEJAS Y RECLAMACIONES.
42. 8. LA
DISTRIBUCION
COMERCIAL
-Es un conjunto de actividades
-Su finalidad es trasladar los
productos y servicios desde las
empresas que los producen hasta
los consumidores finales.
-Haciéndolos llegar en la
cantidad, el lugar y momento
adecuados
43. Canal de Distribución
ES EL CAMINO QUE
RECORREN LOS
PRODUCTOS DESDE EL
FABRICANTE AL
CONSUMIDOR FINAL.
FORMADO POR UN
CONJUNTO DE
INTERMEDIARIOS (
PRODUCTOR Y EL
CONSUMIDOR).
FACILITAN LA CIRCULACIÓN
DE PRODUCTOS Y
SERVICIOS
ESTOS INTERMEDIARIOS SE
DENOMINAN ( MAYORISTAS,
MINORISTAS Y
SEMIMAYORISTAS)
44. Clases de canales de distribución
-CANAL DIRECTO→ VTA DIRECTA DEL FABRICANTE AL CONSUMIDOR, MEDIANTE
TIENDAS PROPIAS, REPRESENTANTES O AGENTES COMERCIALES.
45. CORTO LARGO
-CANAL INDIRECTO→ La distribución se realiza mediante intermediarios (
mayoristas o minoristas). Según el número de intermediarios que intervengan se
puede hablar de canal corto o largo
46. 9.LA FORMACIÓN DEL PRECIO
PRECIO
- IMPORTE QUE EL CONSUMIDOR DEBE PAGAR AL VENDEDOR POR POSEER EL PRODUCTO O SERVICIO.
- LA FIJACIÓN DE LOS PRECIOS ESTÁ EN FUNCIÓN DE LOS OBJETIVOS DE LAS EMPRESAS
- LAS EMPRESAS PUEDEN TENER MULTIPLES OBJETIVOS:
* LIDERES DE CALIDAD
* VENDER PRODUCTOS MUY BARATOS
* LLEGAR AL MAYOR Nº DE CLIENTES POSIBLES
* VENDER PRODUCTOS EXCLUSIVOS
48. 9.2.FIJACIÓN DEL PRECIO BASADA EN OTROS
PARÁMETROS
-MÉTODOS BASADOS EN LA COMPETENCIA:
* Fijan los precios de los productos en función de los precios de la
competencia.
* Este método se utiliza en mercados muy competitivos.
* Venden productos poco diferenciados.
Por ejemplo: alimentación, la ropa o el calzado
49. - MÉTODOS BASADOS EN LA DEMANDA.
Se fijan atendiendo → al conocimiento del comportamiento de los
consumidores.
→ a los que los consumidores están dispuestos a pagar por los
productos en función de la satisfacción que producen.
Por ejemplo: es diferente el precio que se paga por tomar el mismo refresco en un bar o
en un hotel de lujo.
50. COSTES FIJOS
Los costes fijos tienen la
particularidad de mantenerse estables
durante un periodo de tiempo,
independientemente de cuánto
produzcamos.
Los costes fijos nos permitirán cubrir
las necesidades y servicios que son
indispensables para el funcionamiento
de nuestra empresa. Los costos fijos
no cambiarán a corto plazo.
51. 1. Es un gasto que se puede controlar y anticipar.
2. Está vinculado con la capacidad de producción de la entidad aunque, si por un motivo concreto,
esta última se altera, el coste fijo continúa con su nivel de estabilidad.
3. Suele gestionarse a partir de las decisiones de la cúpula administrativa de la organización.
4. Depende del factor tiempo ya que cualquier recurso empresarial puede variar en su devenir
cotidiano; por tanto, y siguiendo con el mismo ejemplo, el director general de la sociedad puede ver
reducida o aumentada su nómina a corto plazo, lo que repercutirá en el cómputo total de los costes
fijos.
Ejemplos:
Sueldos y salarios de los empleados, renta del inmueble, gastos administrativos, gastos financieros,
seguros, amortizaciones, servicios tales como electricidad, agua, gas, internet, TV, técnicos, etc.
52. COSTES VARIABLES
E l c o s t e v a r i a b le e s e l g a s t o q u e f l u c tú a e n p r o p o r c i ó n a l a a c t i v id ad g e n e r a d a
p o r u n a e mp r e s a o , e n o t r o s t é r mi n o s , e l q u e d e p e n d e d e l a s v a r i a c io ne s q u e
a f e c t e n a s u v o l u me n d e n e g o c i o .
Se puede dar el caso de que si una organizació n se dedica a la producción de
necesi ta rá como mater ia prima una buena cosecha de uva de tal modo que si
de actividad, reque r i rá mayor cantidad de producto y, como consecu e nc ia ,
sus costes variable s . Como se puede apreciar en el gráfico, con increme nt o s de
volumen - se produce n increme n t o s de costes variable s.
Otros ejemp lo s de este tipo de g a s t o pueden concreta r s e con los impue s t o s
fluctúan en función de estos últimos ) o con las comision e s relacionad a s con las
servicio s (que igualme n t e variarán depend i en d o del bien que se trate).
53. 1. Si la producción de artículos, bienes o servicios se anula, los costes variables desaparecen.
2. La cantidad de costes variables tenderán a ser proporcionales a la cantidad de bienes producidos.
3. Los costes variables no dependen del tiempo sino, como ya se ha subrayado, del volumen de
negocio de la empresa.
4. Este tipo de gasto se puede controlar y gestionar a corto plazo.
Ejemplos:
o Com pras : com bustibles, lubricante s, neum áticos .
o Dietas de los conductores : pernoctación , alm uerzos , desayunos y cenas .
o T rabajos, sum inistros y servicio s : reparacione s, peajes,
54. 9.3.CÁLCULO DEL PRECIO UNITARIO
COSTE TOTAL
- Empresas Industriales= la suma de los costes fijos+ variables
COSTE TOTAL = COSTE FIJO+COSTE VARIABLE
- Empresas Comerciales= la suma costes de compra +almacenamiento +
distribución + costes indirectos.
55. COSTE UNITARIO =
COSTE TOTAL / Nº DE
UNIDADES
PRODUCIDAS
PRECIO UNITARIO
FINAL= COSTE
UNITARIO+ MARGEN
( COSTE UNITARIO*%
DE MARGEN)
