El documento discute la venta consultiva en el marketing B2B y cómo puede integrar principios como la segmentación de clientes, desarrollar estrategias de venta personalizadas, liberar tiempo de la fuerza de ventas para que se enfoque en las ventas, y estructurar incentivos que recompensen la rentabilidad. Propone una metodología para mejorar los resultados en "la última milla" del esfuerzo de ventas a través de la valorización y priorización sistemática de oportunidades comerciales.