El documento presenta un webcast sobre una nueva forma de hacer planeamiento estratégico que vincule la innovación con la estrategia. Explica los problemas comunes con los procesos tradicionales de planeamiento estratégico y propone una herramienta visual basada en cinco escogencias estratégicas para diseñar y comunicar estrategias de manera más efectiva. También incluye un caso de éxito de cómo una empresa de muebles utilizó esta herramienta para lograr un crecimiento exitoso.

1. MARIO
MORALES
ANGÉLICA
LEÓN
WEBCAST:
Innovando en la estrategia
Una nueva forma de hacer planeamiento estratégico

2. Agenda
Una nueva forma de hacer
Planeamiento Estratégico
Vinculando la innovación con
la estrategia
¿Qué está mal con el
Planeamiento Estratégico?

3. ¿Quiénes se benefician con este webcast?
Directores Generales
Gerentes de Planificación Estratégica
Gerentes de Innovación
Gerentes de Nuevos Negocios
Altos ejecutivos y miembros de Junta
Directiva responsables o participantes del
proceso de planificación estratégica con
interés por mejorarlo

4. q ¿Está insatisfecho con la formulación o implementación
de estrategia de su empresa?
q ¿Le frustra el proceso de planificación estratégica?
q ¿Le gustaría comunicar mejor su estrategia para alinear
a todas las personas dentro de la organización?
q ¿Desea incorporar la innovación en
su estrategia de negocios?

5. Agenda
Una nueva forma de hacer
Planeamiento Estratégico
Vinculando la innovación con
la estrategia
¿Qué está mal con el
Planeamiento Estratégico?

6. Se acerca el periodo de hacer
Planificación Estratégica en su empresa.
Piense si quiere hacer más de lo mismo
o necesita algo diferente.

7. ¿Se siente usted satisfecho con
su proceso de Planificación
Estratégica?

8. La vida útil de las estrategias
se está acortando…
En algunas industrias se
habla de DOS AÑOS de vida
útil.
En un mundo que cambia tan
rápido, las empresas tienen
que reinventarse
constantemente.

9. de los ejecutivos a nivel mundial están
insatisfechos con su proceso de
Planificación Estratégica
48%
Fuente: A.T. Kerney Strategy Study 2014, encuesta a 2010 ejecutivos globales

10. “Los procesos de Planificación
Estratégica son largos y aburridos y
producen resultados incrementales o
más de lo mismo.”
Comentario del CEO de una empresa

11. “La mayoría de los procesos de Planificación Estratégica
terminan discutiendo si las ventas deben aumentar el
próximo año 3% o 5%, y al final se llega a 4% sin
realmente ambicionar por un mayor crecimiento.”
Comentario del CEO de una empresa

12. de las estrategias fracasan
o no cumplen con las expectativas
46%
Fuente: A.T. Kerney Strategy Study 2014, encuesta a 2010 ejecutivos globales

13. “Los procesos de Planificación Estratégica
son muy analíticos y lineales.
Les falta creatividad para llegar a
estrategias realmente innovadoras.”
Comentario del CEO de una empresa

14. de los ejecutivos indican que la formulación
de la estrategia es más difícil que hace 10 años
62%
Fuente: A.T. Kerney Strategy Study 2014, encuesta a 2010 ejecutivos globales

15. de los ejecutivos dicen que están invirtiendo
más tiempo en la formulación de la estrategia
74%
Fuente: A.T. Kerney Strategy Study 2014, encuesta a 2010 ejecutivos globales

16. “Terminamos con un documento de
proyectos a corto plazo, pero no retamos
al largo plazo.
No hay suficiente tiempo para tener
conversaciones realmente estratégicas.”
Comentario del CEO de una empresa

17. Fracaso en la Formulación Fracaso en la Ejecución
88%
falta entendimiento de las
tendencias que impactaran al
negocio
90%
falta de entendimiento interno
de la estrategia
87%
falta entendimiento de las
capacidades internas
90%
falta de capacidades internas
para ejecutar la estrategia
84%
es un proceso jerárquico de arriba
hacia abajo
86%
falta de compromiso y
apropiación con la estrategia
Principales Razones del Fracaso

18. de los empleados está completamente
comprometido con la estrategia de su
empresa
14%
Fuente: A.T. Kerney Strategy Study 2014, encuesta a 2010 ejecutivos globales

19. de los empleados entiende a
totalidad la estrategia del negocio
y qué se espera de ellos
7%
Fuente: A.T. Kerney Strategy Study 2014, encuesta a 2010 ejecutivos globales

20. ¿Puede identificarse con
alguno de los retos
mencionados?

21. Agenda
Una nueva forma de hacer
Planeamiento Estratégico
Vinculando la innovación con
la estrategia
¿Qué está mal con el
Planeamiento Estratégico?

22. Una nueva forma de hacer
Planificación Estratégica:
§ Simple y práctica
§ Visual
§ Divertida
§ Efectiva
§ Basada en los conceptos más avanzados
§ Comunica su estrategia en una página

23. Una herramienta para diseñar y comunicar estrategias más efectivas

24. La Estrategia es la respuesta a cinco escogencias:

25. La Estrategia es la respuesta a cinco escogencias:

26. La Estrategia es la respuesta a cinco escogencias:

27. La Estrategia es la respuesta a cinco escogencias:

28. La Estrategia es la respuesta a cinco escogencias:

29. La Estrategia es la respuesta a cinco escogencias:

30. La Estrategia es la respuesta a cinco escogencias:

32. CASO DE
ÉXITO

34. Una línea amplia de muebles
funcionales, de buena calidad y
diseño

35. Clientes que les
gusta el diseño,
pero tienen
presupuesto
limitado.
§ Europa
§ Asia
§ USA
§ Tiendas Propias
§ Tiendas
Franquiciadas
Una línea amplia
de muebles
funcionales, de
diseño y de
buena calidad y
sus accesorios
con un servicio
al cliente
limitado.

36. Ser el proveedor de muebles para el mercado masivo
más accesible en precio para democratizar el diseño y
ayudar a la gente a vivir mejor

37. Clientes que les
gusta el diseño,
pero tienen
presupuesto
limitado.
§ Europa
§ Asia
§ USA
§ Tiendas Propias
§ Tiendas
Franquiciadas
Una línea amplia
de muebles
funcionales, de
diseño y de
buena calidad y
sus accesorios
con un servicio
al cliente
limitado.
Ser el proveedor de muebles para el mercado masivo más
accesible en precio para democratizar el diseño y ayudar a la
gente a vivir mejor

38. Clientes que les
gusta el diseño,
pero tienen
presupuesto
limitado.
§ Europa
§ Asia
§ USA
§ Tiendas Propias
§ Tiendas
Franquiciadas
Una línea amplia
de muebles
funcionales, de
diseño y de
buena calidad y
sus accesorios
con un servicio
al cliente
limitado.
Ser el proveedor de muebles para el mercado masivo más
accesible en precio para democratizar el diseño y ayudar a la
gente a vivir mejor
§ Home Depot
§ Walmart
§ Muebles
§ Chinos
§ Tiendas de
Muebles
Independientes

39. Muebles de
diseñadores,
con buena calidad
a precios muy bajos

40. Tiendas grandes en las afueras de las ciudades,
con amplios parqueos y horarios

41. Amplia gama de estilos para ver
y comprar inmediatamente

42. Catálogos informativos y mucha información en
la tienda para que la gente se auto-sirva

43. Muebles fáciles de llevar

44. Muebles fáciles de ensamblar

46. Restaurante y guardería

47. Clientes que les
gusta el diseño,
pero tienen
presupuesto
limitado.
§ Europa
§ Asia
§ USA
§ Tiendas Propias
§ Tiendas
Franquiciadas
Una línea amplia
de muebles
funcionales, de
diseño y de
buena calidad y
sus accesorios
con un servicio
al cliente
limitado.
Ser el proveedor de muebles para el mercado masivo más
accesible en precio para democratizar el diseño y ayudar a la
gente a vivir mejor
§ Home Depot
§ Walmart
§ Muebles
§ Chinos
§ Tiendas de
Muebles
Independientes
§ Muebles de
diseñador, con
buena calidad a
precios muy
bajos
§ Tiendas grandes
en las afueras de
las ciudades, con
amplio parqueo y
horario
§ Amplia gama de
estilos para ver y
comprar
inmediatamente
§ Catálogos
informativos
§ Muebles fáciles
de llevar y armar
§ Restaurante y
guardería
internos
X

48. Clientes que les
gusta el diseño,
pero tienen
presupuesto
limitado.
§ Europa
§ Asia
§ USA
§ Tiendas Propias
§ Tiendas
Franquiciadas
Una línea amplia
de muebles
funcionales, de
diseño y de
buena calidad y
sus accesorios
con un servicio
al cliente
limitado.
Ser el proveedor de muebles para el mercado masivo más
accesible en precio para democratizar el diseño y ayudar a la
gente a vivir mejor
§ Home Depot
§ Walmart
§ Muebles
§ Chinos
§ Tiendas de
Muebles
Independientes
§ Muebles de
diseñador, con
buena calidad a
precios muy
bajos
§ Tiendas grandes
en las afueras de
las ciudades, con
amplio parqueo y
horario
§ Amplia gama de
estilos para ver y
comprar
inmediatamente
§ Catálogos
informativos
§ Muebles fáciles
de llevar y armar
§ Restaurante y
guardería
internos
X
Diseño Interno
Alta variedad fácil de
producir
Bajos costos de
producción y logística
Diseño modular y
escalable
Relaciones a largo
plazo con proveedores
Auto-servicio, entrega
y ensamble

49. Clientes que les
gusta el diseño,
pero tienen
presupuesto
limitado.
§ Europa
§ Asia
§ USA
§ Tiendas Propias
§ Tiendas
Franquiciadas
Una línea amplia
de muebles
funcionales, de
diseño y de
buena calidad y
sus accesorios
con un servicio
al cliente
limitado.
Ser el proveedor de muebles para el mercado masivo más
accesible en precio para democratizar el diseño y ayudar a la
gente a vivir mejor
§ Home Depot
§ Walmart
§ Muebles
§ Chinos
§ Tiendas de
Muebles
Independientes
§ Muebles de
diseñador, con
buena calidad a
precios muy
bajos
§ Tiendas grandes
en las afueras de
las ciudades, con
amplio parqueo y
horario
§ Amplia gama de
estilos para ver y
comprar
inmediatamente
§ Catálogos
informativos
§ Muebles fáciles
de llevar y armar
§ Restaurante y
guardería
internos
X
Diseño Interno
Alta variedad fácil de
producir
Bajos costos de
producción y logística
Diseño modular y
escalable
Relaciones a largo
plazo con proveedores
Auto-servicio, entrega
y ensamble
§ Control de
inventarios
§ Control de
costos
§ Gestión de
diseño
§ Control de
proveedores

50. Clientes que les
gusta el diseño,
pero tienen
presupuesto
limitado.
§ Europa
§ Asia
§ USA
§ Tiendas Propias
§ Tiendas
Franquiciadas
Una línea amplia
de muebles
funcionales, de
diseño y de
buena calidad y
sus accesorios
con un servicio
al cliente
limitado.
Ser el proveedor de muebles para el mercado masivo más
accesible en precio para democratizar el diseño y ayudar a la
gente a vivir mejor
§ Home Depot
§ Walmart
§ Muebles
§ Chinos
§ Tiendas de
Muebles
Independientes
§ Muebles de
diseñador, con
buena calidad a
precios muy
bajos
§ Tiendas grandes
en las afueras de
las ciudades, con
amplio parqueo y
horario
§ Amplia gama de
estilos para ver y
comprar
inmediatamente
§ Catálogos
informativos
§ Muebles fáciles
de llevar y armar
§ Restaurante y
guardería
internos
X
Diseño Interno
Alta variedad fácil de
producir
Bajos costos de
producción y logística
Diseño modular y
escalable
Relaciones a largo
plazo con proveedores
Auto-servicio, entrega
y ensamble
§ Control de
inventarios
§ Control de
costos
§ Gestión de
diseño
§ Control de
proveedores
§ Entrega de
muebles
§ Servicio al
cliente
extensivo
§ Personaliza-
ción de
colores,
tamaños
§ Suplidores o
diseñadores
externos

51. § Una guía para tomar decisiones estratégicas
§ Una forma simple para resumir la estrategia de
su empresa en una página
§ Una herramienta visual para comunicar su
estrategia y alinear a sus equipos de trabajo

52. Agenda
Una nueva forma de hacer
Planeamiento Estratégico
Vinculando la innovación con
la estrategia
¿Qué está mal con el
Planeamiento Estratégico?

53. Incorporando la innovación en el proceso
de Planificación Estratégica
Estrategia
Innovación

54. Innovación en la
Estrategia
Innovación dentro de
la Estrategia
Dos formas de innovar

55. Innovación en la Estrategia
Reto
Estratégico
Opciones Estratégicas
Creatividad

56. Innovación dentro de
la Estrategia
Innovar dentro de la estrategia seleccionada:
§ Nuevos productos
§ Nuevos servicios y experiencias
§ Innovaciones en procesos y tecnologías
§ Innovaciones en canales
§ Innovaciones logísticas
§ Innovaciones de marca y comunicación

57. Tipos
de
Innovación
Incremental
Radical
Transformacional
Producción
Procesos/
Estructuras
Tecnologías
/
Equipos
Materias
primas
Oferta
Productos
Servicios
Marca
Modelos
de
negocios
-­‐
Entrega
Canales
venta
y
distribución
Medios
comunicación
Logís@ca
Ocasiones
consumo
Mercado
Segmentos
/
GeograCas
Experiencias
Alianzas
estratégicas
Matriz de la Estrategia de Innovación

58. La innovación debe alinearse a la estrategia del negocio

59. Los procesos de Planificación
Estratégica pueden ser más
simples, prácticos y efectivos.
Ahora que se acerca el proceso de
Planificación Estratégica, piense si
su empresa quiere hacer más de lo
mismo o necesita hacer algo
diferente.
El proceso de Planificación
Estratégica tiene muchos retos,
pero existen nuevas metodologías
que le pueden ayudar.
Utilice el Mapa de la Estrategia
para alinear a todas las personas
de la organización.
RESUMIENDO

60. MARIO
MORALES
ANGÉLICA
LEÓN
PREGUNTAS
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