Ejercicio práctico

1. El Juego de la negociación
Programa para el desarrollo de habilidades blandas de negociación para ejecutivos
internacionales
Objetivo General
Desarrollar un programa para la formación de ejecutivos en habilidades
de negociación, para desarrollar de manera eficiente y eficaz acuerdos
internacionales.
Va dirigido
Esta direccionado a ejecutivos a nivel internacional
Cantidad 20 participantes
Perfil del
participante
Ejecutivos de alto potencial destinados a negociaciones internacionales
en la región Asia Pacífico, con dominio del idioma ingles y con capacidad
en vencer barreras comunicacionales que pueden surgir por aspectos
culturales
Principales retos
• Negociar con pares de la región que tienen perfiles de
negociación muy agresivos.
• Son emocionalmente muy susceptibles e intolerantes ante ideas
que se contraponen a sus intereses
• Establecer tiempos razonables para concretar la negociación
• Vencer las barreras comunicacionales
• Escuchar y comprender las necesidades del negociador
• Comunicación asertiva e inteligencia emocional
Duración 5 semanas con una intensidad horaria de 8 horas cada sesión
Modalidad Presencial
Idioma Ingles/Español
Temario del programa
Modulo 1 y 2
Tema: Habilidades
blandas para
negociar
Objetivo: Desarrollar las habilidades blandas, las
cuales van a brindar puentes que faciliten el
establecimiento de relaciones, siendo de vital
importancia para obtener resultados favorables
en la negociación.
Modulo 3 y 4
Tema: Inteligencia
emocional en los
negociosos
Objetivo: Identificar la inteligencia emocional
como un factor determinante, para lograr generar
una negociación exitosa.

2. Modulo 5
Idioma
Tema: Argot de
negociosos
contextualizado
(Ingles)
Objetivo: Conocer la jerga especifica en el idioma
inglés, que se emplea en el contexto, donde se va
a ejecutar los acuerdos empresariales.
Metodología
-Durante el desarrollo del programa se emplearán no solo la parte teórica, sino que se utilizarán
estudios de casos y talleres participativos, con el fin de poner en práctica la información
aprendida, para generar ambientes, en donde cada participante, tenga la oportunidad de
asimilar la información suministrada y pueda convertirla en conocimiento práctico y
contextualizado, según las necesidades evidenciadas.
-Tiempos para concretar acuerdos: Los módulos estarán direccionados hacia la óptima
administración de los tiempos, para lograr que los acuerdos se puedan llevar a cabo en un
periodo de tiempo corto. Esto será un eje transversal durante el desarrollo del programa,
teniendo presente el lenguaje verbal y no verbal, conocer las necesidades del
comprador/vendedor, genera empatía, entre otras.