La versión completa la puedes descargar de http://www.desarrollodetalentos.com/

1. ¿VENDES O COMPRAS?
¿Cuál es tu rol?
Coach Julio César Salinas
jcsalinas@desarrollodetalentos.com

2. VENDES o COMPRAS,
¿cual es tu rol?
En nuestro mundo actual cualquier persona consciente
o inconscientemente vende o compra todo el tiempo,
ya sea productos, ideas, conceptos, servicios entre
otras cosas,
mediante este caso de estudio
conoceremos algunas de las técnicas de ventas,
identificaremos los mayores errores que realiza el
“Vendedor” y aprenderemos a manejar las objeciones;
pero sobre todo lograremos despertar al vendedor que
cada uno de nosotros llevamos dentro.
Contacto : juliocsalinas@hotmail.com
2

3. VENDES o COMPRAS,
¿cual es tu rol?
3

4. QUE ES VENDER?
La venta es un intercambio
que beneficia a ambas partes.
4

5. A LAS PERSONAS
NO LES GUSTA
QUE LE VENDAN,
PERO AMAN
COMPRAR!
Jeffrey Gitomer
5

6. QUE BENEFICIO BUSCA
CADA UNO?
Depende del motivo del
comprador.
6

7. QUE CLASE DE MOTIVOS PUEDE
TENER?
Autorealización
Experiencia
Emocional
Seguridad
Necesidad
La Gran Pregunta es :
Como puedo encontrar el motivo real que
lo hará comprar?
7

8. EL TREBOL DE LA VENTA
PRODUCTO
PROSPECTO
CARACTERISTICAS
BENEFICIOS
8

9. CICLO DE LA VENTA
1.2.3.4.5.6.-
Prospectos.
Planeación de la venta.
La entrevista.
Propuesta.
El cierre.
Postventa.
9

10. QUE BUSCA UN BUEN
COMPRADOR?
1.
Diferencia sustancial vs competencia.
2.
Un valor añadido vs otros productos.
3.
Poco o ningún riesgo.
4.
Confianza en el Vendedor.
5.
El mejor Precio.
Nota : Si logras las primeras 4 el precio será lo de menor relevancia.
10

11. http://desarrollodetalentos.com/quie
nes-somos/capitulo-iacmexico/presentaciones/
Coach Julio César Salinas
jcsalinas@desarrollodetalentos.com
11